Wat is een zakelijk boek?

Uw zakelijk boek laten groeien en onderhouden

Boek van bedrijf is een bedrijfstak die verwijst naar de lijst met accounts of klanten van een verkoper of professional. Financiële adviseurs worden meestal geassocieerd met zakelijke boeken, maar bepaalde andere producenten kunnen deze terminologie ook op hun eigen klantenlijsten laten toepassen, waaronder verzekeringsagenten , private bankers , investeringsbankiers en financiële planners . Elke niet-commerciële verkoper die regelmatig nieuwe en herhaalde klanten bedient, kan zijn klantenlijst legitiem een ​​zakelijk boek noemen, en de term wordt zelfs gebruikt in sommige beroepen die niet vaak worden geassocieerd met verkoop, zoals de wet.

Als voorbeeld kan de gemiddelde financieel adviseur van een bepaald bedrijf een bedrijfsboek hebben met 100 klanten en $ 100 miljoen in financiële activa van klanten.

Uw bedrijfsboek onderhouden

Een boek van zaken is een levend, evoluerend ding en het kan diep zijn. Idealiter worden klanten en klanten regelmatig toegevoegd, waardoor uw boek groeit - als u niet toestaat dat klanten en klanten van de lijst vallen. U bent mogelijk een autoverkoper en uw klantenlijst verschuift en groeit een beetje met de dag. Vergeet niet de persoon die je een roadster verkocht tot twee jaar geleden. Misschien is hij nu getrouwd en met een kind en heeft hij een SUV nodig. Wat uw branche ook is, het onderhouden van een gezond bedrijfsboek betekent dat u in contact moet blijven met bestaande klanten en klanten terwijl u nieuwe bedrijven cultiveert, zodat u voorop en in hun gedachten staat wanneer ze weer een behoefte hebben die u kunt invullen.

Uw boek moet niet alleen een lijst met namen zijn met bijbehorende telefoonnummers en contactgegevens.

Een goed, uitgebreid boek bevat details van elke transactie en andere gegevens, zelfs persoonlijke weetjes. Als Joe Roadster inderdaad trouwde, zou je dit kunnen opmerken als je de aankondiging online of in de krant ziet. Het is een geweldige, persoonlijke gespreksaanvulling als hij contact met je opneemt, om nog maar te zwijgen van een opening als je contact met hem opneemt om hem te vragen of hij nu op de markt is voor een groter voertuig.

Uw bedrijfsboek waarderen

Uw bedrijfsboek heeft uiteraard een geldwaarde: het genereert inkomsten. Afhankelijk van uw branche kunt u de waarde van uw boek definiëren aan de hand van de inkomsten die elke klant jaarlijks of maandelijks bijdraagt ​​aan uw kas. Het biedt niet alleen een zekere mate van persoonlijke voldoening om te weten wat uw boekje waard is, vooral als het groeit, maar het is niet ongebruikelijk in sommige branches om uw boek daadwerkelijk aan een andere behandelaar te verkopen. Een dergelijke transactie is het meest gebruikelijk in de kringen van investeringen, wetgeving en verzekeringen. U verkoopt uw ​​leads wanneer het moment daar is dat uw boek niet langer nuttig voor u is, zoals wanneer u met pensioen gaat of als u van loopbaan verandert. Natuurlijk is het de taak van de nieuwe eigenaar van het boek om deze relaties te cultiveren. Klanten kunnen niet worden weerhouden om verder te gaan als ze niet tevreden zijn met u of iemand anders die uw bedrijfsboek heeft overgenomen.