De beste tijd om te onderhandelen over salaris
De meeste carrière-experts zullen zeggen dat u de meeste invloed heeft bij het onderhandelen over een salaris nadat u de baan hebt gekregen; op dit punt is de werkgever er zeker van dat ze je willen inhuren.
Probeer echter niet onmiddellijk te proberen te onderhandelen na ontvangst van de aanbieding en voordat u aanvullende informatie over de rest van het compensatiepakket krijgt . Je moet wat tijd nemen om alles te overwegen dat wordt aangeboden.
Probeer ook je best om te voorkomen dat je een salaris krijgt of, indien gevraagd, specifieke cijfers geeft tijdens het sollicitatiegesprek. Die tijd moet worden gebruikt om meer te weten te komen over de baan en om te bepalen of u voor de werkgever wilt werken.
Ken de functieomschrijving en -vereisten
Van u mag niet worden verwacht dat u eerlijk onderhandelt als u niet over alle informatie beschikt die u nodig hebt. Als u openstaande vragen heeft over wat u verwacht te doen, de resultaten die u moet produceren en alle andere voordelen of voordelen die de werkgever biedt, vindt u de antwoorden op die vragen voordat u begint te praten over hoeveel u krijgt betaald.
Onderzoek is de sleutel tot salarisonderhandelingen
Zorg ervoor dat je wat achtergrondonderzoek doet om erachter te komen wat het salaris is voor het soort baan dat je wordt aangeboden - een met vergelijkbare verantwoordelijkheden.
Hier zijn enkele plaatsen waar u dit soort informatie kunt vinden:
- Payscale.com;
- Salary.com ;
- Indeed.com ;
- statistieken van overheidssamenstellingen;
- salarisrapporten van verschillende tech-bedrijven voor werkzoekenden;
- Nationale vereniging van colleges en werkgevers;
- boekingen voor vergelijkbare banen;
- gesprekken met mensen met een vergelijkbare functie.
Overweeg andere vormen van compensatie die worden aangeboden
Als het salaris dat u wordt aangeboden niet voldoet aan wat u had gehoopt, moet u niet over het hoofd zien van andere voordelen die de werkgever kan bieden. Enkele van de volgende voordelen kunnen u geld besparen en een schaars tekort compenseren:
- gezondheid, tandarts en levensverzekering;
- kinderopvang voordelen;
- telewerken opties
Houd ook rekening met vakantietijd, andere bonussen en mogelijkheden voor professionele ontwikkeling, inclusief collegegeldhulp. Als een IT-medewerker is het up-to-date houden van je vaardigheden erg belangrijk, dus elke mogelijkheid voor het ontwikkelen van vaardigheden moet veel aandacht krijgen bij het nemen van je beslissing.
Breng de salarisbalk een beetje hoger
Sommige werkgevers zullen proberen u te kraken, maar anderen niet. Vraag om een salaris dat iets hoger is dan wat je echt zou willen (maar niet onredelijk hoog), dus je hebt de ruimte om te onderhandelen tot een aantal dat nog steeds voor je werkt en niet onder je waarde of verwachtingen zal liggen.
Probeer ook aan de werkgever te laten zien waarom je het salaris dat je vraagt waard bent, door ze voortdurend te herinneren aan wat je op tafel kunt brengen om geld te besparen, de IT-afdeling efficiënter te maken of nieuwe ideeën te implementeren.
Blijf positief in uw onderhandelingen
Blijf te allen tijde beleefd en positief in uw discussies over salaris. Zelfs als je enthousiast bent over het werk, maar bent beledigd door het eerste aanbod, zeg dan niet je afkeer tegenover de werkgever en laat weten hoeveel meer je waard bent.
Richt je in plaats daarvan op de communicatie met de werkgever over hoe geïnteresseerd je bent in de baan, en hoeveel je weet dat je een bijdrage kunt leveren aan het bedrijf, en vermeld dan dat dat bepaalde gebieden zijn die je zou willen bespreken voordat je tot de uiteindelijke salarisovereenkomst komt.
Wees beleefd en probeer het onderhandelingsproces niet te manipuleren
Het belangrijkste idee is om tot een win-winsituatie te komen: een situatie waarbij het salaris voor u acceptabel is, maar ook de werkgever verzekert dat hij iemand inhuurt die het geld waard is dat zij zullen betalen. Vermijd het maken van ultieme eisen, het geven van ultimatums of het proberen van manipulatieve tactieken op elk moment.
Als u bijvoorbeeld een paar vacatures tegelijk ontvangt, is het geen goed idee om werkgevers tegenover elkaar te plaatsen in de hoop dat ze elkaar zullen overbieden. Dit kan een zure smaak achterlaten in de mond van de werkgever en kan ervoor zorgen dat ze minder flexibel zijn dan normaal zou zijn als je positief was gebleven.
Geduld is een deugd bij het onderhandelen over salaris
Probeer de zaken langzaam op te nemen, zodat je genoeg tijd hebt om je onderzoek te doen en je voor te bereiden op het onderhandelingsproces. Als je niet haast, zul je gedurende het hele proces meer zelfvertrouwen hebben en geen impulsieve beslissingen nemen waar je later spijt van zult krijgen.
Verwacht ook dat de onderhandelingen in verschillende fasen plaatsvinden en wees niet verbaasd als ze dagen of zelfs een paar weken duren om te worden afgerond.
Krijg uw jobaanbieding schriftelijk
Als je eenmaal een wederzijds acceptabel salaris hebt bedacht, zorg er dan voor dat de werkgever je een geschreven exemplaar van de jobaanbieding geeft met de functiebeschrijving, verwachtingen, andere belangrijke details en het salaris.
Probeer niet terug te gaan en te onderhandelen voor meer nadat je de aanbieding hebt geaccepteerd, omdat je op dat moment weinig of geen invloed zult hebben. Doe al uw onderhandelingswerk voordat u "ja" zegt tegen de klus.