Hoe om te slagen bij het vragen om een ​​Pay-raise

Het vragen om een ​​loonsverhoging is voor de meeste mensen een lastig gesprek. Hoewel veel bedrijven een beleid voor loonsverhoging hanteren, is het mogelijk dat het niet aan uw behoeften voldoet. Concurrerende industrieën, zoals tech , zijn meestal eerder geneigd om loonsverhogingen toe te kennen, maar de kwestie van een verhoging kan nog steeds geldig zijn. Hoe zou het gesprek moeten gaan? En wat kunt u doen om de kans op een salarisverhoging te vergroten?

De belangrijkste elementen van het vragen om een ​​beloning

Is er een magische formule die je baas garandeert dat hij ja zegt?

Jammer genoeg niet. Maar voldoende voorbereiding zal een verschil maken. Overweeg voordat u het gesprek voert:

• Bedrijfs voorwaarden
• timing
• Bewijs van uw prestaties
• Marktonderzoek
• De persoonlijkheid van je baas
• Wijze van communicatie

Hoe meer je je voorbereidt, hoe zelfverzekerder je zult zijn. Als je gelooft in je vaardigheden en dat je een verhoging verdient, zullen de onderhandelingen veel vlotter verlopen.

Vertrouwd zijn met het bedrijfsbeleid

Veel bedrijven verlenen geen loonsverhogingen aan werknemers, behalve tijdens cycli van werknemersherzieningen. Bovendien kunnen ze al competitieve, industriestandaard loon betalen (die ze kunnen aanpassen voor de kosten van levensonderhoud.) Als dit het geval is in uw bedrijf en u eist een "out-of-cycle" loonsverhoging, zijn uw kansen op succes zijn slank. Je zult het niet beter doen als je meer wilt dan het gemiddelde voor je positie.

Raadpleeg uw handleiding voor werknemersbeleid (of een soortgelijk document) voor informatie over loonsverhogingen. Volg beleidsrichtlijnen letterlijk.

Als er geen flexibiliteit is bij het betalen buiten de cyclus, wacht u misschien tot uw volgende beoordeling. Vraag dan om een beter dan normaal toename. Mogelijk ziet u betere resultaten dan dat u probeert het systeem te beschadigen.

Tijd uw verzoek goed

Wanneer is de beste tijd om een ​​verhoging te vragen? Als je een aantal recente overwinningen hebt gescoord, sla dan terwijl het strijkijzer heet is!

Heb je je doelen uit het park gehaald of een project van tevoren en onder het budget voltooid? Misschien heb je een serieus probleem opgelost bij het bedrijf. De meeste bazen zullen de verdiensten van een beloning onder deze omstandigheden erkennen.

Natuurlijk geldt ook het tegenovergestelde. Ben je ver van budget voor een project en achter op schema? Zet dan de onderhandelingen voor loonsverhoging voorlopig op een laag pitje! Als de schaal van het werk dat u doet onevenredig is aan de beloning die u is beloofd, kunt u nog steeds met uw baas praten. Bedrijven stellen hun budgetten in voor loonsverhogingen vóór jaarlijkse beoordelingen, dus laat het niet tot dan toe.

Benader je baas een paar maanden eerder en begin het gesprek. Ze kunnen onderzoeken hoeveel u echt voor het bedrijf doet om een ​​toename van het beleid te rechtvaardigen. U moet uw eigen onderzoek doen om uw argument te onderbouwen. Dat brengt ons bij de volgende stap om te vragen om de raise die je verdient.

Laat zien wat u hebt bereikt voor het bedrijf

Het is geen goed idee om een ​​raise te rechtvaardigen met: "Ik heb het geld nodig." Laat in plaats daarvan bewijzen dat u een loonsverhoging verdient door uw waarde voor het bedrijf te benadrukken. Documenteer uw prestaties en presenteer uw zaak vervolgens aan de beslissingsmaker wanneer de tijd daar is. Wees specifiek, gebruik voorbeelden en neem indrukwekkende prestaties op zoals:

• Inkomsten die je hebt verdiend
• Geld dat je hebt opgeslagen
• Klanttevredenheid die u hebt bereikt
• Strakke deadlines die je hebt gehaald of verslagen
• Oplossingen die u implementeerde
• Producten of services die u hebt verbeterd
• Initiatief dat je hebt laten zien
• Extra uren die je hebt gewerkt zonder overwerk te betalen

Let op de actiewerkwoorden in de bovenstaande lijst. Misschien wilt u die tijdens het gesprek gebruiken om te onderstrepen wat u voor het bedrijf hebt gedaan.

Je zou ook de lange game kunnen spelen als je denkt dat de tijd niet goed is vanwege zaken als financiële moeilijkheden of bedrijfsherstructureringen. Overweeg om meer verantwoordelijkheden op te nemen om een ​​loonsverhoging in de toekomst te rechtvaardigen.

Kortom: vraag niet alleen om meer geld. Geef de beleidsmaker de motivatie om je te belonen. Als je weinig doet boven de roeping, denkt je werkgever waarschijnlijk dat je genoeg betaald krijgt!

Onderzoek uw marktwaarde en blijf daar bij

Houd een redelijk cijfer in gedachten en bereid je voor om te onderhandelen .

Bepaal uw inkomstenbereik op basis van:

• Jouw baan
• Bedrijfsomvang
• Plaats
• Ervaring
• Vaardigheden ingesteld
• Vraag naar

Hier leest u hoe u uw veld kunt onderzoeken:

• Kijk naar salaris enquêtes - Krijg een ruw idee via sites zoals Glassdoor en Payscale. Ze bevatten salarisgegevens over verschillende functies. Aantallen kunnen echter beperkt zijn tot industriegemiddelden en weerspiegelen mogelijk niet de ervaring, geografie, vraag, etc.
• Praat met leeftijdsgenoten - Praat met mensen met vergelijkbare omstandigheden - werk, bedrijfsgrootte, oppervlakte - voor een beter beeld van wat u zou moeten verdienen. U kunt LinkedIn en andere jobcommunity's gebruiken om contact te leggen met collega's als u niemand persoonlijk kent.
• Analyseer vacatures - Niet alle vacatures bevatten lonen, of ze kunnen een salarisschaal vermelden. Maar ze zijn meer een afspiegeling van de marktwaarde op basis van locatie en beschikbaarheid van vaardigheden.
• Spreek met recruiters - Als uw veld recruiters gebruikt - en veel banen in tech doen - probeer dan informatie te verkrijgen over salaristrends.

Weet met wie je te maken hebt

Het persoonlijkheidstype van je baas helpt je bij het kiezen van een loonsverhoging. Een baas die volgens het boek speelt, geeft misschien de voorkeur aan een directe aanpak. Laat hen van tevoren weten dat u een vergadering wilt om uw salaris te bespreken. Wees dan vooraf over de verhoging die u wilt en waarom het passend is.

Een andere aanpak is om je te concentreren op een verkooppraatje of presentatie om je prestaties te benadrukken. Sommige bazen luisteren graag wanneer ze bewijs van hard werk zien.

Volg de commandostructuur wanneer u om een ​​loonsverhoging vraagt. Als je directe baas een supervisor is, ga dan niet met je hoofd naar de afdelingsmanager. Ga in plaats daarvan eerst naar je directe baas en laat hem of haar je de volgende stap vertellen.

Kies de beste manier om te communiceren

Een vergadering is effectiever dan een brief of e-mail omdat een brief een inflexibele eenrichtingsmethode is. Het is ook gemakkelijker voor je baas om nee te zeggen.

U kunt communiceren en uw zaak beter presenteren in een persoonlijke ontmoeting. En jullie kunnen allebei ter plekke bezwaren overwinnen.

Wat een brief of e-mail kan doen, is je helpen je gedachten te ordenen en het gesprek te beginnen. Je kunt enkele prestaties noemen om je baas te laten zien hoe je het onderwerp aansnijdt. Vraag in hetzelfde bericht om een ​​afspraak om verder te discussiëren.

In de vergadering

Wees aardig maar stevig wanneer je onderhandelt en word niet emotioneel. (Denk eraan, het is zakelijk, niet persoonlijk.) Als uw werkgever u geen bevredigende loonsverhoging toestaat, probeer dan concessies te bedingen. Voorbeelden hiervan zijn op prestaties gebaseerde bonussen, extra betaalde vrije uren, extraatjes of voordelen. Als de onderhandelingen een succes zijn, schrijf dit dan schriftelijk met handtekeningen.

Deze pagina bevat voorbeelden van brieven die vragen om een ​​loonsverhoging of een vergadering om dit te bespreken. U mag de tekst kopiëren en wijzigen voor persoonlijk gebruik. (Zie de copyright-melding in het onderstaande vak.) Raadpleeg de Letter Writing Desk voor de juiste zakelijke letterformaten waarin u uw aangepaste tekst kunt invoegen.

Betaal een voorbeeldbrief

Geachte (manager's naam),

Ik ben dankbaar voor de kans om voor u te werken en mijn tijd met het bedrijf was een prettige en lonende.

Ik hoop dat je het ermee eens bent dat ik in de twee jaar dat ik voor je heb gewerkt, een integraal lid van je team ben geworden en veel heb bereikt. Bijvoorbeeld, alleen al de laatste zes maanden, dat heb ik gedaan

• [Bulleted]
• [lijst]
• [van]
• [Grote]
• [prestaties]

Ik werk echter nog steeds aan het beginsalaris waarover we twee jaar geleden zijn overeengekomen.

Zoals ik me herinner, hebben we ook afgesproken om mijn salaris in twee jaar opnieuw te bespreken op basis van mijn prestaties, en die tijd is gekomen. In het licht van mijn prestaties en per akkoord verzoek ik respectvol om een ​​onmiddellijke salarisverhoging van zes procent, die in zes maanden moet worden gevolgd door een prestatiegerelateerde salarisverhoging van nog eens drie procent.

Ik heb het sterke gevoel dat ik de onmiddellijke salarisverhoging heb verdiend en ik heb er vertrouwen in dat ik ook de zesmaandsverhoging op basis van mijn prestaties zal verdienen. Maar ik ben bereid om te onderhandelen, volgens onze overeenkomst. Als u een afspraak wilt maken om dit te bespreken, kunt u me dit laten weten. Als ik op [redelijke datum] niets van u heb gehoord, ga ik ervan uit dat u afstand hebt gedaan van onze vergadering omdat u akkoord bent gegaan met mijn voorwaarden.

Nogmaals bedankt voor de gelegenheid. Ik kijk er naar uit om een ​​belangrijke speler in uw team te blijven in een wederzijds lonende relatie.

Betaalverhoging Voorbeeldbrief vragen voor vergadering # 1

Geachte (manager's naam),

Ik ben dankbaar voor de kans om voor u te werken en mijn tijd met het bedrijf was een prettige en lonende. Ik zou uw advies over het verhogen van de beloning voor mijn bijdragen op prijs stellen. Zou je alsjeblieft een tijd willen plannen zodat we elkaar binnen een week of zo weer kunnen ontmoeten?

Elke keer dat het u uitkomt, zal het voor mij werken.

Ik kijk uit naar onze ontmoeting.

Betaal voorbeeldbrief Vraag naar vergadering # 2

Geachte (manager's naam),

Ik ben dankbaar voor de kans om voor u te werken en mijn tijd met het bedrijf was een prettige en lonende. Ik ben ook blij dat je nieuwe verantwoordelijkheden aan mijn baan hebt toegevoegd en ik waardeer de kans om mijn vaardigheden te vergroten. Ik zou graag met u afspreken om verder te praten over mijn nieuwe verantwoordelijkheden en de mogelijkheid van een loonsverhoging voor het goed uitvoeren ervan.

Ik kan je deze week altijd op afspraak ontmoeten, wat handig voor je is. Als deze week niet handig is, laat het me dan weten.

Dit artikel is sindsdien bijgewerkt door Laurence Bradford.

U mag de tekst van deze steekproeven voor loonsbrieven kopiëren, maar alleen voor persoonlijk gebruik. Het reproduceren van om het even welk deel van deze brieven in om het even welke media (commercieel of niet) zonder uitdrukkelijke, geschreven toestemming is een schending van auteursrecht en intellectuele rechtenwetten. U kunt echter te goeder trouw vanaf uw website naar hen verwijzen.