taken
Bloodstock-agenten analyseren stambomen en exterieur om de waarde te beoordelen van volbloeden die te koop worden aangeboden, zowel privé als op openbare veilingen. Agenten bieden ook op paarden in de veilingring voor hun klanten, en kunnen deals initiëren of bemiddelen voor paarden die privé worden aangeboden.
Veel agenten adviseren hun klanten over fokplannen voor hun fokmerries en ze kunnen de boeking van deze merries vergemakkelijken voor hengsten waar veel vraag naar is.
Een bloedstockagent kan ook paarden beoordelen voor verzekeringsdoeleinden of hun klanten naar verzekeringsmaatschappijen sturen. Agenten ontvangen meestal een commissie voor de doorverwijzing, betaald door het verzekeringskantoor.
Bloodstock-agenten moeten veel reizen om hun klanten te vertegenwoordigen bij verkoop in het hele land en internationaal. Ze moeten voortdurend netwerken en relaties opbouwen met professionals uit de industrie om hun verkoopactiviteiten te onderhouden en uit te breiden. Bovendien moeten agenten in staat zijn om nauw samen te werken met dierenartsen , hoefsmeden en andere paardengezondheidsdeskundigen om de conditie van individuele paarden te evalueren.
Carrièremogelijkheden
Bloodstock-agenten kunnen zich specialiseren in racevoorraden, fokdieren of een combinatie van beide gebieden. Sommige agenten bieden in de VS gevestigde diensten aan, terwijl andere specialistische kennis hebben over Thoroughbreds in andere grote race-gebieden zoals Europa, Australië en Japan.
Aan de racekant van de vergelijking kunnen bloedstollers zich nog verder specialiseren. Terwijl sommige agenten zich richten op het identificeren van prospects voor klanten die racen wat ze kopen, kunnen ze ook samenwerken met klanten die paarden zoeken die ze in korte tijd kunnen verkopen voor winst (een praktijk die in de branche bekend staat als "pinhooking.") Deze klanten zouden bijvoorbeeld een speen kopen om te verkopen als een jaarling, of een jaarling om te verkopen als een tweejarige in opleiding.
Aan de broedkant van de dingen, kan een bloedstollingsagent betrokken zijn bij het adviseren van klanten over fokplannen voor hun merries, evenals het kopen en verkopen van hengsten seizoenen.
Onderwijs en training
Er zijn geen specifieke educatieve vereisten om een bloedstockagent te worden en er is geen officieel licentieprogramma. Iedereen met een gedegen kennis van de volbloedindustrie en een goed oog voor het evalueren van paarden kan succesvol worden in dit bedrijf.
De meeste bloedstockagenten werken zich op in de volbloedindustrie , beginnend door een positie in te nemen op een topfokkerij, leerling van een trainer te worden of voor een verkoopkantoor te werken. Na het opdoen van praktische praktijkervaring, kiezen velen ervoor om een stageplaats te zoeken bij een ervaren agent om de kneepjes van het bloedbestand te leren kennen.
Een bloedstockagent moet een uitstekende kennis hebben van volbloed stambomen, de anatomie van het paard en de fysiologie, industrie nieuws en de huidige markttrends. Agenten moeten ook over sterke marketing-, verkoop- en bedrijfsmanagementvaardigheden beschikken om succesvol te zijn in deze carrière.
Agenten moeten ook bekend zijn met de richtlijnen voor ethisch handelen van een bloedbankagentschap; deze richtlijnen zijn opgesteld door het Sales Integrity Program.
Het succes van een bloedstockagent hangt nauw samen met hun reputatie in de branche, dus het is in hun beste belang om eerlijk zaken te doen en in overeenstemming met deze richtlijnen.
Salaris
Tenzij op contractbasis bij een grote speler in de volbloedindustrie, zijn bloedstockagenten zelfstandige en verdienen ze geen vast salaris. Ze worden gecompenseerd voor hun inspanningen door een commissie op de verkoop, meestal vijf procent. Sommige agenten worden ook "vastgehouden" voor een vaste prijs en geven advies over een aantal paarden voor een bepaalde koper of verkoper.
Volgens een Forbes.com-artikel over bloedstockagent John Moynihan, kan een agent van topniveaubloedstock tussen $ 100.000 en $ 250.000 per jaar verdienen. Agenten die net beginnen in de branche kunnen een bescheidener salaris verwachten van $ 30.000.
Als een agent ervaring opdoet en meer contacten in de industrie ontwikkelt, neemt hun verdiencapaciteit enorm toe.
Als zelfstandige personen moeten bloedstockmedewerkers rekening houden met verschillende extra kosten, zoals het betalen voor hun eigen ziektekostenverzekering, het onderhouden van een bedrijfsvoertuig en andere reiskosten zoals vliegtickets en hotelverblijven.
Werkvooruitzicht
Na een duidelijke terugval in de verkoop in de afgelopen jaren, begon de volbloedindustrie tekenen van verbetering te vertonen tijdens de yearling-verkopen in september 2011 bij Keeneland en Fasig Tipton (de twee meest prominente verkoopbedrijven in de VS). Degenen in de Volbloed-industrie geloven dat de industrie een rally begint. De verkoopwinsten van bloedstockagenten zullen naar verwachting in de komende maanden een positieve groei laten zien.