Hoe Patti Stanger haar bedrijf heeft opgebouwd met krachtige branding
Hoe wordt een 50-jarige vrouw, die zelf nooit is getrouwd, zo succesvol in de matchmaking-activiteiten dat klanten $ 25.000 tot $ 50.000 betalen voor haar diensten? Waarom kiezen de rijke en soms beroemde mensen voor haar diensten boven andere agentschappen wanneer ze berucht is omdat ze de ego's van zelfs de moeilijkste kernsingle (mannen, in het bijzonder) vernietigen?
Simpel: Patti Stange r, oprichter en CEO van de Millionaire's Club, kent zaken.
Ongeacht of je het relatieadvies van single Patti Stanger op prijs stelt, haar zakelijke gevoel is logisch en we kunnen veel van haar leren. Ze belichaamt misschien het gezegde 'zij die kunnen doen, zij die niet kunnen onderwijzen', maar ze breidde haar bedrijf in 10 jaar uit van een thuiskantoor tot een bedrijf met meer dan 45 werknemers en verkoopt nu franchises van Millionaire's Club (vanaf $ 100.000) overzee. Hoewel ze niet met een miljonair is getrouwd; haar zakelijke vaardigheden hebben haar in zichzelf veranderd.
Stanger nam gezonde principes aan toen ze begon en haar bedrijf groeide. Ze:
- Kies iets waarvoor ze gepassioneerd en goed geïnformeerd is;
- Dient een bestaande marketing op een nichemanier en voegt nieuwe wendingen toe aan oude standaarden;
- Woonde in haar "betekent" tijdens de formatieve stadia van haar bedrijf;
- Onderschat niet de kracht van mond-tot-mond verwijzingen; en
- Begrijpt de kracht van branding en onderscheidt zich van de concurrentie.
Het is het laatste principe waar Stanger in uitblinkt en waarschijnlijk niet meer is dan een worstelende zakenvrouw zonder.
Zij koos haar passie als beroep
Hoewel Stanger (die ooit geëngageerd was, maar het afsloot vanwege een meningsverschil over het hebben van kinderen) alleenstaand is, houdt ze van de matchmaking-activiteiten en was ze bereid om met hart en ziel en vele uren bezig te zijn met het opbouwen van haar bedrijf.
Ze houdt van wat ze doet en haar enthousiasme voor 'liefde' schijnt (tenminste als ze het begrijpt) door.
Matchmaking loopt in de familie van Stanger; haar grootmoeder en moeder waren koppelaars; ze had al een sterke kennisbasis over de sector om een bedrijf op te bouwen. Stanger maakte ooit grapjes over een aflevering van haar populaire tv-show "Millionaire Matchmaker" dat ze doet wat haar moeder deed, alleen haar moeder accepteerde kippen voor betaling en ze neemt contant geld.
Ze woonde in haar middelen
Patti Stanger begon de Millionaire's Club terwijl ze nog in dienst was. Ze werkte thuis en had niet veel schulden. Ze waarschuwt andere ondernemers om "een gezond spaarboekje te hebben voordat ze hun baan ophouden".
Ze heeft de kracht van mond-tot-mond-verwijzingen begrepen
De eerste drie jaar na de start van haar bedrijf werkte Stanger nachten en weekenden om de Millionaire's Club op te richten voordat ze haar baan opzegde en met beide benen naar binnen dook.
In het begin produceerde haar ontluikende onderneming niet genoeg inkomsten voor een groot advertentiebudget, dus ze werkte er hard aan om klanten tevreden te houden en leunde zwaar op mond-tot-mond verwijzingen.
Tijdens het begin van de jaren 2000 hadden online dating- en matchmakingservices een sterke positie ingenomen, maar door "een liefdesrelatie" te hebben met haar klanten, slaagde ze erin een niche te vinden, deze goed te bedienen en haar reputatie stevig vast te stellen - zonder een formeel advertentiebudget .
Patti Stanger - The Brand
Patti crediteert haar moeder en grootmoeder met het tonen van haar "de touwen", maar ze nam de familievaardigheden voor matchmaking naar een nieuw hoogtepunt door moderne hulpmiddelen in haar handel op te nemen, waaronder het gebruik van de media, video's en internet. De moeder van Stanger grapte dat ze haar dochter 'alles wat ze weet maar de schuine woorden' heeft geleerd.
Als ik het 'merk' Patti Stanger in twee woorden zou moeten samenvatten, zou ik zeggen: onbezonnen en oppervlakkig. Dit klinkt misschien negatief, maar deze combinatie heeft goed gewerkt voor Stanger, die niet oefent wat ze predikt en snel beweert dat alle mannen vrouwen uitkiezen op basis van hun uiterlijk boven alle andere kwaliteiten.
Voor de camera vertelt ze routinematig over haar personeel, haar klanten, mogelijke vrijers die voor interviews komen en heeft zelfs haar eigen moeder afgesneden tijdens haar show, terwijl het aan haar vader legen van de beste "orale" die ze ooit gehad had, was met acteur Randy Quaid (ze was toen 23 jaar oud.)
Ze heeft vakkundig een kunstmatige vraag gecreëerd voor haar diensten door klanten te accepteren en ze vervolgens uit haar club te schoppen wanneer ze een 'regel' breken of haar beledigen. Klant worden is niet zo eenvoudig als rijk zijn en in staat zijn om haar kosten te betalen ($ 25.000 tot $ 50.000); Stanger beperkt haar klanten tot tien per jaar.
Zelfs nadat je bent geaccepteerd, wordt een klant blijven riskant als je geen "clubregels" volgt (wat soms simpelweg betekent dat je Stanger niet van streek maakt.) Dit spelachtige risico heeft haar gescheiden van haar concurrentie en haar op nog een andere unieke manier gemerkt.
Verschillende voormalige gasten uit seizoen vier hebben publiekelijk geklaagd over slecht behandeld te zijn door Stanger, die elke vergissing heeft ontkend (verwijt elke verkeerde voorstelling van zaken van haar klanten in de redactie van de show.) Ondanks geruchten beëindigde Bravo zijn overeenkomst met Stanger, in 2011 tekende ze nog twee deal voor een jaar. In seizoen vijf heeft ze de show opnieuw uitgevonden door 'celebrity advisers' toe te voegen aan haar klanten (Tori Spelling en Jenny McCarthy zullen liefdesadviezen geven aan de cliënten van Stanger.)
In 2010 werd Patti Stanger genoemd op de "10 Best Branded Women op Twitter." Stanger maakt ook gebruik van Linked-In, Facebook, blogs en een fansite om contact met haar te houden.
Zakelijke tips van Patti Stanger
Om uw bedrijf te laten groeien, adviseert Stanger ondernemers om hun merk uit te breiden, iets wat ze zelf heeft gedaan. Ze lanceerde in 2012 een online kledinglijn en biedt high-end (en dure) perifere diensten via haar website, waaronder plastisch chirurgen, counseling, makeover-diensten, koks en tal van andere diensten om je uiterlijk te verbeteren en je aantrekkingskracht te vergroten. het andere geslacht. Naast het oprichten van de Millionaire's Club, heeft Stanger een boek geschreven, een video met datingadviezen gemaakt, persoonlijke verschijningen gemaakt en sociale netwerken geëxploiteerd.
Het laatste advies van Stanger is iets wat ze meer doet door haar kleurrijke persoonlijkheid en seksistische inslag op liefde dan door haar matchmaking-vaardigheden: los jezelf van de concurrentie.