Weten wat ze van plan zijn, geeft je de nodige munitie om jezelf te beschermen.
1. Ze schuldig reis je
Cue de Sarah McLachlan muziek: "Veel marketing werkt schuldig," zegt Martin Lindstrom, branding expert, neuromarketing consultant en auteur van "Small Data." Die specifieke emotie is effectiever in het beïnvloeden van vrouwenportefeuilles dan voor mannen. Waarom? Onderzoek gepubliceerd in de Spanish Journal of Psychology laat zien dat vrouwen zich eenvoudigweg meer schuldig voelen - en dat komt vooral omdat ze sociaal geconditioneerd zijn.
Lindstrom zegt dat de schuld-reis om twee redenen werkt. De eerste is emotioneel omdat elk product of elke dienst die je koopt je als een betere moeder, een betere vrouw of een betere vriend zal laten voelen. De tweede is rationeel en richt zich op de bruikbaarheid van het product of de dienst in die zin dat het een specifiek probleem zoals het gebrek aan tijd in uw schema oplost. Als een advertentie je ooit heeft geleid om naar Whole Foods te rijden na te denken: "Ben ik een slechte moeder omdat ik mijn kinderen geen biologisch voedsel geef?", Dan werkte de schuldreis.
Letterlijk.
2. Ze infiltreren uw feed
Hoe vaak controleer je je Instagram? Bijna tweederde van de gebruikers bevindt zich dagelijks op het platform en meer dan een derde daarvan maakt elke dag meerdere pitstops, volgens het Pew Research Center. Het bijhouden van de Joneses was nog nooit zo eenvoudig - en verslavend.
Maar het brengt druk met zich mee om te spenderen. Sociale kanalen geven je de mogelijkheid "om jezelf te vergelijken met iedereen in elke dimensie", legt Lindstrom uit. Het resultaat is dat de drive om dat 'Instagram-waardige' leven te leiden nooit groter is geweest.
Adverteerders weten dit natuurlijk en betalen nu beroemdheden en 'sociale beïnvloeders' (di mensen die grote sociale contacten hebben) om via hun sociale kanalen producten en diensten te promoten. Het kan lastig zijn om feit uit fictie te vertellen (hashtags zoals #ad en #spon zouden je moeten waarschuwen voor betaalde posts, maar ze zijn niet altijd aanwezig). Een ding dat duidelijk is, is dat meer vrouwen er naar kijken en van houden. Bij internetgebruikers zijn Facebook, Pinterest en Instagram de drie belangrijkste platforms voor sociale media en vrouwen nemen meer deel dan mannen.
3. Ze creëren context
Bij marketing voor vrouwen hebben adverteerders meer kans om context toe te voegen voor het gebruik van het product. Dit moedigt je aan om stil te staan bij hoe het product eruit zou zien in je eigen leven - en zodra je het op die (zij het denkbeeldige) manier in bezit neemt, verkort het het aankoopproces. Neem elektronica, bijvoorbeeld: "[Advertenties gericht op mannen] hebben de neiging om het product in een abstracte achtergrond te tonen, of ze zullen de elektronica in de woonkamer laten zien zonder mensen", zegt Marti Barletta, auteur van "Marketing to Women." " Maar vrouwen hebben de neiging de beelden over te slaan zonder mensen ... als je de context van de familiekamer met mensen laat zien die meer remkracht hebben. "
4. Ze beloven de klok terug te draaien
Is er een fontein van de jeugd? Voor marketeers is dat zeker zo. Met mensen die smeken om meer uren per dag - en proberen de effecten van veroudering te trotseren - is het niet verrassend dat uit onderzoek blijkt dat hoe meer je het woord 'tijd' gebruikt of ernaar verwijst in een advertentie, het direct omzet in verkoop, zegt Lindstrom.
5. Ze verkleinen de omvang van het pakket
Heb je gemerkt dat bepaalde dranken en producten kleiner worden? Zo merkten frisdrankbedrijven dat vrouwen niet langer de volle blikjes frisdrank kochten, vanwege de gezondheidsproblemen die daarmee samenhangen. De oplossing? "Ontwerp kleinere blikjes voor vrouwen, zodat ze zich niet schuldig voelen," zegt Lindstrom. Consumenten betalen nu meer voor minder - en het werkt. Eerder dit jaar kondigde Coke aan dat de verkoop van zijn kleinere pakketten (dat wil zeggen 8-packs van 12-ounce flessen en 7,5-ounce blikken) blijven stijgen, terwijl de verkoop van zijn grotere flessen en blikjes blijft dalen.
6. Ze brengen je innerlijke jaagster naar buiten
"Vrouwen willen onbewust op zoek naar een goede deal", legt Lindstrom uit. "De jacht gaat over een gevoel van beloning." Om dit gedrag mogelijk te maken, slaan winkels met opzet hun tafels in de war en verbergen ze producten. (Ja, je leest het goed - en ja, het werkt.) "Als je twee tafels naast elkaar hebt - een die netjes is versus een die rommelig is - verkoopt de rommelige tafel 17 procent meer", zegt hij. Je krijgt nog meer concurrentie wanneer je met een vriendin winkelt - en je kunt het zien als entertainment - en je kunt tot 12 procent meer geld uitgeven. Daarom is het het beste om alleen te jagen.
Muziek komt ook hier spelen. Volgens Lindstrom, als de beat langzamer is dan de hartslag, kopen vrouwen 29 procent meer. Waarom? Uit onderzoek blijkt dat je waarschijnlijk langzamer loopt en daarom meer tijd in de winkel doorbrengt. Een manier om te snel uitgeven te vermijden, is door alle producten die u wilt kopen te vinden, deze te verlaten en een dag later terug te komen. De dopamine (goed-chemische reactie) die je aanvankelijk had toen je de producten voor het eerst zag, is de tweede keer lager. Het resultaat? De helft van die producten blijft in de winkel.
Met Kelly Hultgren