Winst versus inkomen
De meeste mensen / bedrijven zijn erg goed in het volgen van hun inkomen. Elke widget-uitverkoop wordt ergens in een boek of een spreadsheet vastgelegd. Elke cheque ontvangen van een klant voor een consultingopdracht wordt vastgelegd in het chequeboek of aangesloten op de boekhoudsoftware. Elk is vaak opgeteld. In werkelijkheid is dat niet wat je hebt gemaakt. Dat is geen winst. Het is inkomen. Het is wat er in komt. Om de winst te berekenen, moet je aftrekken wat er uit gaat. WINST = INKOMSTEN - KOSTEN
Kosten berekenen
Uw bedrijf heeft twee basistypen kosten (of kosten), vaste kosten en variabele kosten. Vaste kosten zijn kosten die niet veranderen op basis van uw activiteitenniveau. Deze omvatten dingen zoals huur. Of u nu 10 widgets per shift of 15 produceert, uw huur blijft hetzelfde. Variabele kosten zijn daarentegen rechtstreeks gekoppeld aan het aantal eenheden verkoopbare goederen dat u produceert. Als je $ 10 schroeven nodig hebt om 100 widgets te maken, heb je $ 20 aan schroeven nodig om 200 widgets te maken.
Vaste kosten
Over het algemeen kunnen de vaste kosten aan het begin van het jaar nauw worden geschat en voorspeld voor de komende 12 maanden. U weet bijvoorbeeld dat uw huur op het productiegebouw $ 10.000 per maand is. U mag weten of verwachten een huurverhoging in april tot $ 11.000 per maand. Als gevolg hiervan bedragen uw vaste huurkosten $ 129.000 voor het jaar (3 maanden voor $ 10.000 plus 9 maanden voor $ 11.000).
Vaste kosten omvatten zaken zoals huur, afschrijvingen, licenties, rentebetalingen, sommige belastingen en indirecte arbeid.
Variabele kosten
Variabele kosten zijn die die afhankelijk zijn van uw productieniveau. Naarmate het productievolume stijgt, stijgen ook de variabele kosten. Als ik speelgoedwagons maak, moet ik één wagenlichaam, twee assen en vier banden per wagen kopen. Als een wagenlichaam $ 3 kost en ik genoeg nodig heb om zes wagons te maken, zijn de kosten voor mijn wagenbak $ 18. Als ik echter 20 wagens moet maken, zijn de kosten van mijn wagon body $ 60. Ik kan variabele kosten aan het begin van het jaar schatten, maar mijn schatting zal niet zo precies zijn als mijn schatting van de vaste kosten. Variabele kosten omvatten de kosten van materialen die worden gebruikt in de industrie, bepaalde nutsvoorzieningen, sommige belastingen en heffingen, en directe arbeid.
Vaste kosten en variabele kosten
Sommige kosten het bedrijf, zoals arbeid moet worden opgesplitst tussen vaste kosten en variabele kosten. De lonen die u productiewerk betaalt, directe arbeid genoemd, zijn variabele kosten. Het is gekoppeld aan het aantal eenheden dat u produceert. Andere arbeidskosten, zoals de salarissen die u aan de boekhoudafdeling betaalt, zijn vaste kosten. Deze indirecte loonkosten zijn niet rechtstreeks gekoppeld aan productieniveaus. Als uw productie toeneemt van 10 widgets per maand naar 15 widgets per maand, is het onwaarschijnlijk dat u een extra boekhoudkundige zou inhuren.
Hulpprogramma's zijn een andere kost die wordt opgesplitst in vaste en variabele kosten. Uw telefoonrekening zal bijvoorbeeld waarschijnlijk niet veel veranderen als de productie stijgt of daalt. De vraag naar elektrisch vermogen en de kosten ervan zullen echter toenemen naarmate de productielijnen langer lopen en de lampen langer in de nacht blijven door de verhoogde productie.
Welk inkomen bestaat uit
Wanneer iemand je betaalt, is dat inkomen. Het inkomen is meestal gerelateerd aan productieniveaus, maar is er niet rechtstreeks aan gebonden. U kunt meer of minder produceren dan u verkoopt. Als u bijvoorbeeld 100 widgets in het magazijn hebt wanneer u een bestelling voor 150 ontvangt, hoeft u maar 50 extra widgets te produceren. Als je widgets maakt voor ski's, mag je elke maand 20 widgets maken in de zomer, ook al verkoop je er geen, zo heb je genoeg in het magazijn als de winter aanbreekt.
Het inkomen is dus dat u daadwerkelijk wordt betaald, niet wanneer u het product maakt dat u gaat verkopen. Het totale inkomen is slechts het totaal van al uw betalingen die gedurende het jaar zijn ontvangen.
Break-even-analyse
Het break-evenpunt is het productieniveau waarbij uw inkomsten voor een bepaald aantal geproduceerde eenheden gelijk zijn aan uw vaste kosten plus de variabele kosten voor dat aantal eenheden. Je hebt bijvoorbeeld vaste kosten van $ 500, variabele kosten van $ 20 per widget en je verkoopt de widgets voor $ 25 per stuk, je break-evenpunt is 100 widgets. Als u uw vaste kosten verlaagt tot $ 400, is uw break-evenpunt 80 eenheden. Of als u de kosten per eenheid van $ 20 tot $ 15 verlaagt, zakt uw break-evenpunt naar slechts 50 widgets.
Geld in je zak
Elke verkoop na het break-even punt is winst. In het laatste voorbeeld hierboven (vaste kosten $ 500, variabele kosten $ 15 per stuk, inkomsten $ 25 per stuk) is uw break-evenpunt 50 eenheden. Als u 50 eenheden produceert en 50 eenheden verkoopt, breekt u even. Uw kosten zullen gelijk zijn aan uw inkomsten. Je hebt een winst van $ 0. Als u minder dan 50 verkoopt, heeft u verlies. Als je meer dan 50 verkoopt, heb je winst. Als u bijvoorbeeld 70 eenheden verkoopt, bedragen uw vaste kosten $ 500 en zijn uw variabele kosten $ 1050 ($ 15 * 70), dus uw totale kosten zijn $ 1.550. Je inkomen is $ 1.750 ($ 25 * 70) en je winst is $ 200 ($ 1.750 - $ 1.550).
Het komt neer op
Om winst te maken, moet u elke eenheid kunnen verkopen voor meer dan het kost om deze te maken en moet u in staat zijn om deze te verkopen voor een prijs die hoog genoeg is om zowel de variabele kosten van het maken ervan als het aandeel van de vaste kosten te dekken . Dit geldt ongeacht of u widgets, dozenwagens met appels, danslessen of uren financieel advies verkoopt.