Het zal je niet verbazen dat tour merchandise (zoals concert t-shirts en stickers), of 'merch', een belangrijke bron van inkomsten is voor veel muzikanten. Maar wat je misschien choqueert als je van een indie-achtergrond komt, is hoe complex tour-merchandise deals kunnen worden.
In plaats van dat een vriend je t-shirts verkoopt aan de merch table achter in een club, hebben grote rondleidingen betrekking op grote muziekhandelsbedrijven die de naam en gelijkenis van je band in licentie geven en je spullen produceren en verkopen, en je een royalty betalen. Merch-deals kunnen op platenlabels lijken, maar er zijn enkele belangrijke verschillen.
Hier is een blik op de belangrijkste punten in tour merchandise deals.
01 Tour Merchandise Royalties
Percentage deals
Met percentage deals krijgt de muzikant gewoon een vooraf bepaald percentage van de brutoverkoop van zijn goederen. Brutoverkoop betekent meestal verkopen min alle belastingen en creditcardkosten die door fabrikanten van merchandising worden betaald. In de VS krijgen muzikanten meestal royalty's van 30% tot 35%, maar dit kan variëren, net als buitenlandse royalty's (die meestal iets lager zijn dan het Amerikaanse tarief). Als u een percentage van uw royalty's ontvangt, kunt u in het contract soms een bepaling opnemen dat uw royaltystarief stijgt naarmate u bepaalde verkoopdrempels bereikt.
Winst splitst
Winstuitsplitsingen zijn meestal gebaseerd op de nettoverkoop , dus het verkoopbedrijf trekt al hun uitgaven af van het verkoopinkomen en splitst vervolgens wat er nog over is met de muzikant aan een vooraf bepaald tarief-vaak 85/15 (in het voordeel van de muzikant) nogmaals, deze tarieven kunnen variëren. Winstuitsplitsingen zijn gebruikelijk in buitenlandse royalty-deals en deals voor stadionshows en festivals. Bovendien worden concertrekeningen of -programma's bijna altijd op een split verkocht, zelfs als de rest van je merch wordt verkocht onder een percentage deal.
Merk op dat als je ervoor kiest om een merch te hebben die het merchandisebedrijf verplicht een externe designer in te schakelen (zoals een jas die speciaal is ontworpen door een bekende naam in de mode), je royalty lager zal zijn voor deze items dan de rest van de merch. Waarom? Omdat het merch-bedrijf de kosten van de externe ontwerper moet dragen, en het lagere royaltytarief is hun manier om de kosten terug te verdienen.
02 Tour Merchandise Advances
Ja, net als bij een platencontract, krijg je wel een voorschot op een deal voor handelswaarverkoop. Maar voordat u enthousiast wordt, moet u weten dat de voorwaarden veel slechter zijn dan de voordelen van de deal. Waarom? Omdat tour-merch-avances meestal terugbetaald kunnen worden door het merchandisebedrijf, wat betekent dat je de haak zou kunnen slaan om het voorschot terug te betalen.
Er zijn een aantal omstandigheden die je in de ongelukkige positie kunnen zetten om je merch advance terug te betalen, maar de meeste van hen zijn gebonden aan jou zonder te touren binnen het tijdsbestek dat is gespecificeerd in je contract of niet te spelen voor doelgroepen van de verwachte omvang wanneer je deal is ondertekend (we komen later aan prestatieminima, wat nauw samenhangt met dit). Als u besluit dat u het contract wilt verlaten, moet u uw voorschot met rente terugbetalen.
Vooruitgangen variëren in grootte, afhankelijk van uw onderhandelingspositie, de lengte van uw tour, evenals de grootte van de locaties en uw fans.
De meeste Tour Merchandise-voorschotten worden in de loop van uw tour betaald, om u te helpen uw kosten te dekken en om de betaling te stoppen als u niet voldoet aan de voorwaarden in uw contract. Je krijgt aan het begin en het einde een knot met een of twee betalingen in het midden.
Uw contract moet het bedrag van uw voorschot en de voorwaarden van het voorschot duidelijk vermelden.
03 Voorwaarden
De looptijd van je deal is de lengte van je deal. Voor Tour Merchandise bent u meestal vastgebonden voor één albumcyclus of totdat uw voorschot is terugbetaald, afhankelijk van wat langer is. Technisch gezien betekent dat dat als je je voorschot terugbetaalt maar nooit een nieuw album uitbrengt, je voor altijd onder contract bent bij een tournee-bedrijf.
Een goede advocaat kan u helpen om exit-strategieën uit het contract te onderhandelen, maar zorg ervoor dat u heel duidelijk weet waar de finish is, of dat u nog lang zult vastzitten met een merchandising.
04 zaalkosten
Als je eenmaal van het barcircuit bent gestapt, zul je merken dat veel locaties een percentage van de winst berekenen om je merchandising op hun plaats te verkopen. Deze worden hall fees genoemd. Agenten onderhandelen over zaalprijzen met de locatie wanneer ze je tour boeken, maar tourmarketingbedrijven zetten meestal een limiet op de zaalprijzen die ze bereid zijn te betalen (vaak ongeveer 30% of zo). Als uw agent een zaalvergoeding bedingt die hoger is dan de limiet die uw merchandisecollectie heeft ingesteld, nemen zij het verschil uit uw royalty's.
05 Performanceminima
Kort gezegd, het minimale prestatieniveau is het aantal mensen dat elke show moet bijwonen om u te laten voldoen aan uw deal met tourniquets.
Waarom krijgt het bedrijf van de rondreis je te horen hoeveel mensen op je shows aanwezig moeten zijn? Omdat het aantal mensen door de deur bepaalt hoeveel merch ze kunnen verkopen; meer mensen, meer merchets.
Tour merch deals meten meestal prestatie-minima in hoeveel ze verwachten te verkopen "per hoofd," of wat de gemiddelde uitgaven aan de merch stand zijn voor elke persoon door de deur.
Merch-bedrijven tellen niet elke deelnemer aan een show mee als meegeteld voor uw prestatieminimum. Niemand op je gastenlijst telt bijvoorbeeld. Ze tellen ook mensen anders op verschillende locaties. Stadionshows worden het hardst geteld. Hoewel meer mensen naar de shows gaan, hebben ze meestal minder geld, omdat ze mogelijk casual fans aantrekken die niets willen kopen. Sommige merch bedrijven proberen helemaal geen stadion shows te tellen voor je deal , hoewel een beter compromis meestal bereikt kan worden tijdens de onderhandelingsfase.
Houd er rekening mee dat als u onder uw minimumprestaties komt, u uw voorschot kunt terugbetalen, dus zorg ervoor dat de cijfers realistisch zijn voordat u een deal sluit.
06 Kunstmatige goedkeuring
Uw deal moet aangeven of, hoe en wanneer u toestemming krijgt voor de merch die het bedrijf / de ontwerper voor uw shows produceert. Zelfs aanstormende artiesten met een kleine tourgeschiedenis kunnen volledige creatieve controle krijgen in merch deals.
07 Exclusiviteit
Je kunt niet tegelijkertijd met twee tourfabrikanten een deal sluiten. Waar exclusiviteit lastig wordt, is wanneer je een afzonderlijke deal hebt voor retail merch en / of je label een soort merchandise-promotie op je show plant.
Het is gebruikelijk dat merch deals je uitsluiten van het verkopen van merchandising binnen 48 uur na de show binnen twee mijlen van je locatie. U moet ervoor zorgen dat deze clausule detailhandelszaken buiten de vergelijking laat, aangezien u niet kunt bepalen waar een platenwinkel die merch verkoopt, zich in relatie tot de locatie bevindt.
Bevordering van platenlabels , zoals het weggeven van een concertshirt door het lokale radiostation dat is opgezet door het label, moet ook worden toegestaan in uw contract. Het tour-verkoopbedrijf kan echter - en zal - het aantal merch dat u of uw label voor een show gratis kan weggeven, beperken.
08 Restanten verkopen
Wat gebeurt er als je niet alles verkoopt wat het reisbureau tijdens je tour produceert? Het merchandising bedrijf zal proberen het te verkopen. U hebt het recht om te beperken waar ze de merch kunnen verkopen en hoeveel. Uw contract moet u de mogelijkheid bieden om de overgebleven goederen tegen kostprijs plus een kleine opwaardering te kopen (maar zorg ervoor dat het contract niet aangeeft dat u het moet kopen).
Als je het niet wilt, behoudt het merchandisingbedrijf zich het recht voor om te proberen je goederen (vaak naar een winkel) te verkopen tot zes maanden nadat je tournee is afgelopen. Ze kunnen uw goederen echter niet tegen een kortingprijs verkopen. Ze kunnen niet opzettelijk meer produceren dan je had verwacht te verkopen op tournee, dus ze hebben wat overgebleven na de shows, en ze kunnen ook geen nieuwe goederen maken na de shows. Verder moet hun sell-off van je merch op een niet-exclusieve basis zijn, zolang de andere voorwaarden van je deal zijn voldaan, dus je bent vrij om nieuwe merch deals te maken.