Het is niet ongebruikelijk dat de topverkoper in het team wordt gepromoveerd tot een rol als verkoopmanager . Dit is tenslotte iemand die de verkoop onder de knie heeft, dus hij moet de perfecte man zijn om een verkoopteam te runnen, toch? Er is slechts één probleem: verkoopbeheer vereist een geheel andere houding en vaardigheden van de verkoop. Dus voordat u overweegt om een loopbaan in het verkoopmanagement na te streven, moet u uzelf afvragen of u over de volgende kenmerken beschikt.
01 Werkt goed met anderen
02 Comfortabel afhankelijk van anderen
Verkopers zijn verantwoordelijk voor hun eigen quota . Als een verkoper zijn omzet niet haalt, kan hij de economie of pech de schuld geven, maar hij kan zijn eigen team niet de schuld geven. Maar voor verkoopmanagers zijn hun doelen gebaseerd op hoe goed andere mensen doen. Als zijn team slaagt, slaagt hij erin. Dit past niet bij veel mensen, met name bij ex-verkopers.
03 Is een persoon van het bedrijf
Een van de belangrijkste taken van een verkoopmanager is het overbrengen van informatie van het hogere management naar het verkoopteam. Telkens wanneer het compensatieplan, een nieuw product of een gebiedsherziening wordt gewijzigd , moet de verkoopmanager het aan het verkoopteam uitleggen. Maar alleen uitleggen is niet genoeg - hij moet ze in wezen verkopen aan de veranderingen. Als het team het beleid van het management niet leuk vindt of accepteert, zullen er ernstige problemen zijn, en het is aan de salesmanager om dat te voorkomen.
04 Kan vergaderingen afhandelen ... Veel vergaderingen
Als je een hekel hebt aan verkoopbijeenkomsten, raad eens wat: verkoopmanagers moeten er VEEL bijwonen. Niet alleen voert een verkoopmanager de reguliere verkoopbijeenkomsten, hij heeft ook individuele gesprekken met individuele teamleden, vergaderingen met marketing, vergaderingen met het hogere management, etc. Tijdens vergaderingen met verkopers is de salesmanager verantwoordelijk voor het coördineren van dingen en ervoor zorgen dat de bijeenkomst productief is. Bij andere afdelingen en het hogere management moet de verkoopmanager zijn verkoopteam vertegenwoordigen.
05 blijft bij het kantoor
In tegenstelling tot de meeste verkopers die veel tijd besteden aan het bezoeken van prospecten, besteden verkoopmanagers de overgrote meerderheid van hun tijd op kantoor. Er kunnen af en toe offsite meetings of ride-alongs zijn, maar voor het grootste deel moet een salesmanager op zijn kantoor zijn waar hij gemakkelijk te bereiken is door zijn verkoopteam.
06 Heeft managementvaardigheden en ervaring
Weinig verkopers hebben enige ervaring met management . Natuurlijk moet iedereen ergens beginnen met nieuwe vaardigheden, maar springen in verkoopbeheer zonder managementervaring maakt de overgang veel, veel moeilijker. Een verkoper die sterk is in andere verkoopmanagementvaardigheden, heeft een betere kans dan iemand die al in andere gebieden worstelt.
07 In staat om de grote foto te zien
Een verkoper is verantwoordelijk voor zijn eigen quota en accounts. Maar verkoopmanagers moeten de behoeften van het hele team met elkaar delen. Dit kan een echt probleem zijn wanneer verschillende verkopers in één keer hulp nodig hebben. Verkoopmanagers zijn ook vaak verantwoordelijk voor het vaststellen van quota's, het opstellen van verkoopplannen en het maken van prognoses, wat veel analytisch denken vereist. Een verkoopmanager die niet goed kan plannen, kan uiteindelijk zijn eigen team torpederen.