In 2010 lanceerde Best Buy bijvoorbeeld zijn kerstverkopen-retailcampagne op 1 november - een volle tien dagen eerder dan het worstelende bedrijf in het voorgaande jaar.
Op 2 november van dat jaar lanceerde het grote warenhuis Kohls zijn eigen verkoopcampagne voor vakanties. Zelfs thuisverbetering en hardware store gigant, Lowe's, was al uitgedost voor de kerstdagen enkele dagen nadat de 'Great Pumpkin' was vertrokken.
Sommige winkels, waaronder Rite Aid, boden in oktober twee gangpaden voor winkelliefhebbers om te snuffelen: Halloween-kostuums en -snoepjes, en een paar gangpaden over, klanten konden kerstdecoraties en feestartikelen kopen.
Verkoop zo vroeg in het jaar starten
Heeft de startverkoop zo vroeg in het jaar voordelen? Dat is moeilijk te zeggen op een brede algemene schaal omdat elk bedrijf en elke markt anders is. Maar er zijn enkele voor de hand liggende nadelen die meerdere industrieën overspannen:
- Consumenten te hard pushen, is bijna altijd een goede manier om potentiële kopers uit te schakelen.
- Weinig klanten willen een winkel zien die voor de feestdagen vóór Halloween is ingericht - en zelfs de dag na Halloween is gewoon te vroeg en zal eerder leiden tot oogstrelende en kreunen dan verkoop vóór de vakantie.
- De kosten van het huren van seizoenshulp kunnen stijgen als je eerder in het seizoen moet huren.
- Ruimte die zou kunnen worden gebruikt om andere items te verkopen, is opgenomen met kerstartikelen. Als de kerstartikelen niet worden verkocht, verspilt u waardevolle winkelruimte.
Wanneer u een Holiday Sales Campaign moet starten
Dat hangt alleen af van twee dingen en twee dingen: de aard van uw bedrijf en de markt die u dient
De aard van uw bedrijf
Er zijn veel soorten producten en diensten waar mensen lang voor de vakantie op moeten letten of die ze moeten aanschaffen. Voorbeelden zijn reisdiensten, bruiloftsarrangementen en items met een groot ticket zoals nieuwe auto's. Het aanbieden van een "Kerstmis in juli" -verkoop voor auto's, vrachtwagens en soortgelijke artikelen is logisch. Het aanbieden van "Kerstmis in juli" verkopen voor winterseizoen kleding en schaatsen niet.
De markt die je dient
Sommige mensen winkelen pas tegen het einde van het jaar wanneer ze hun jaarlijkse kerstbonus krijgen. Als uw markt nu geen geld heeft om uit te geven, overweeg dan om een layaway-plan aan te bieden.
Als je in een koud klimaat leeft waar mensen de klik in de lucht associëren met het inluiden van de vakantie, vind je het misschien makkelijker om winterartikelen eerder in het jaar op de markt te brengen dan in Florida of Zuid-Californië, waar mensen minder geneigd zijn om denk sjaals, wanten en hoeden!
Wat consumenten denken over Kerstmis komt eerder en eerder elk jaar
Mede door de druk via sociale netwerken en blogs door consumenten en laagbetaalde werknemers die vaak moeten werken op de dag na Thanksgiving (ook bekend als "Black Friday") zagen 2014 en 2015 dat steeds meer particuliere bedrijven gesloten bleven op Thanksgiving.
Dat betekent niet dat deze winkels geen pre-holiday-verkoop hadden, of dat hun eigen winkels waren uitgedost, maar dat ze werknemers niet dwongen om zelf op Thanksgiving te werken om een paar mogelijke verkopen te krijgen, meer winkels beginnen het voordeel te zien van verschijnen. wees gezinsvriendelijk.
CNBC meldde dat 71 procent van de ondervraagde Amerikanen zei dat ze "geïrriteerd" of "erg geïrriteerd" waren met retailers die kerstartikelen voor Halloween uitdeden. Sommige mensen genieten echter echt van kerstkruipers.
"Slechts 59 procent van de respondenten in deze leeftijdsgroep, die tussen de 18 en 29 jaar oud zijn, zei dat ze zich geïrriteerd voelen wanneer vakantie-items vroeg verschijnen. In feite zei 12 procent dat ze het leuk vonden of" leuk vonden ". dan 8 procent van de op één na meest geaccepteerde groep, 30- tot 44-jarigen, die zeiden dat ze de ploeg "leuk" vinden.
De minste acceptatie van de Kerstkruip was de leeftijdsgroep van 45 tot 60 jaar. "(CNBC.com)
De beste tip voor de kerstverkoop ooit
Misschien is de beste tip voor de verkoop van een vakantie voor alle ondernemers niet om een lemming te worden. Het is altijd verstandig om te bestuderen wat de concurrentie aan het doen is, maar alleen omdat iemand anders in oktober zijn verkoopcampagnes voor de vakantie begon, betekent nog niet dat je het ook automatisch zou moeten doen. En vergeet niet dat sommige mensen na de vakantie helemaal niet winkelen, om ook te profiteren van de na-kerstverkopen!