Deze uitstekende Google-tool kan de ROI helpen verhogen
Het Google AdWords-platform is een enorm effectieve en kostenefficiënte manier om uw bedrijf te promoten. Van tekst- en banneradvertenties tot video-, zoek- en app-advertenties, Google biedt u de hulpmiddelen die u nodig hebt om snel en eenvoudig uw bedrijf te informeren.
Met welk advertentietype u ook kiest (en u kunt besluiten om alleen bij tekstadvertenties te blijven, of een marketingmix van elke soort advertentie), u kunt een groot publiek bereiken via een netwerk van meer dan 2 miljoen websites en apps.
Maar wanneer uw AdWords-campagne eenmaal is gestart , kunt u het zich niet veroorloven om gewoon achterover te leunen en alles te laten doen. Door conversietracking te gebruiken, kunt u van een goede campagne een geweldige campagne maken, meer klanten binnenhalen en uw ROI (Return on Investment) enorm verbeteren.
Wat is conversies bijhouden?
Kort gezegd: de tool voor het bijhouden van conversies van AdWords is een krachtig softwarepakket waarmee u kunt vaststellen hoe goed uw campagne presteert op specifieke gebieden. Deze omvatten het genereren van leads, downloaden, aanmeldingen per e-mail, downloads en meer.
Elk bedrijf is anders en conversie kan verschillende dingen betekenen voor verschillende bedrijfseigenaars. Voor u kan het zo simpel zijn als iemand die zich aanmeldt voor een nieuwsbrief. Voor iemand anders kan het betekenen dat u een aankoop doet, een nummer belt of een PDF downloadt.
Het mooie van AdWords is dat u kunt kiezen welke klantacties u als conversies classificeert. Vervolgens kunt u in slechts enkele eenvoudige stappen die conversies bijhouden en de campagne daarop afstemmen.
Hoe stel je het bijhouden van conversies in?
Het kan niet eenvoudiger. Wat u daarvoor moet doen, genereert een klein stukje HTML dat u in de code plakt voor de webpagina die uw site bezoekt, NADAT zij het proces voltooid hebben dat u als een conversie telt. Dit kan de pagina voor orderbevestiging zijn, een bedankpagina (voor het bestellen of downloaden van een nieuwsbrief) of elke andere pagina op uw site die u als een conversie zou beschouwen.
Wanneer de klant die pagina bezoekt, wordt de conversiecode geactiveerd en wordt een stortvloed aan gegevens teruggestuurd naar Google AdWords. Bovendien kunt u een andere conversiecode maken voor elke pagina die u wilt bijhouden.
Hoe maakt u gebruik van gegevens voor het bijhouden van conversies?
Dit is de sleutel tot een succesvolle campagne. Zodra u bent begonnen met het verzamelen van gegevens voor het bijhouden van conversies, kunt u deze gebruiken om aanpassingen aan uw campagnes aan te brengen. U moet de gegevens voor het bijhouden van conversies gedurende ten minste enkele weken verzamelen (tenzij u met een ongelooflijke hoeveelheid verkeer uit de gate komt).
Wanneer u begint te zien dat een groot aantal klanten de conversiecode raakt die u op de site hebt geplaatst, kunt u ontdekken hoe ze zijn aangekomen.
Specifieke zoekwoorden kunnen bijvoorbeeld de conversie van uw campagne enorm verbeteren, MAAR dit resulteert in minder verkeer. U wilt echter gekwalificeerde leads, dus de vage termen die hen naar uw site hebben geleid, zijn niet effectief bij het converteren.
Laten we de volgende vier zoekwoorden bekijken:
- Horloges
- Vintage horloges
- Vintage Brietling-horloges
- Vintage Heren Brietling-horloges
Het eerste sleutelwoord is enorm. In feite zal het te vaag en generiek zijn om te leiden naar het soort conversie dat je zou willen als je high-end vintage horloges verkocht.
Iemand die een Casio van $ 25 wil, kan niet converteren. Dus, hoewel u met het eerste resultaat veel verkeer kunt ontvangen, krijgt u een meer gekwalificeerde en geïnteresseerde koper met de vierde.
U kunt nog een stap verder gaan en prijspunten toevoegen voor de advertentie, zodat mensen weten dat ze meer dan $ 1.000 aan advertenties zullen besteden voor elk horloge dat ze kopen. Nogmaals, u moet zich geen zorgen maken over het afschrikken van klanten die zich dat toch niet kunnen veroorloven.
Eindelijk - Test, reviseer, test en reviseer nog wat meer.
Dankzij de conversie-tracking van Google kunt u gerichte campagnes maken met meetbare resultaten. Dit is niet hetzelfde als direct mail-campagnes die de split-testmethode hebben gebruikt om de best presterende advertentie te identificeren.
Test dus verschillende manieren om klanten naar uw site te halen. Probeer ook uitsluitingszoekwoorden te gebruiken. Als we de analogie van de horloges voortzetten, zou u woorden als 'goedkoop', 'koopje' en 'verkoop' als uitsluitingszoekwoorden kunnen opnemen.
Dit zorgt voor een nog grotere conversie door prospects uit te sluiten die niet op de markt zijn voor high-end uurwerken.
Met het bijhouden van conversies kunt u de marketingcampagne nauwkeurig sturen en constante koerscorrecties maken om de ROI te verbeteren.