Motiveer uw klanten om de trekker te trekken
Je hebt het beste direct mail- stuk verzonden dat je ooit hebt gezien. Uw catalogus hoort thuis in het Smithsonian. Uw brochure wordt geniepig gekopieerd door degenen in uw branche en u hebt een online campagne opgezet die de internetgoden tranen van vreugde doet schreeuwen.
Dus waarom komen de verkooporders niet binnen?
Er zijn een paar redenen waarom dit kan gebeuren. Als je een eersteklas marketingbureau hebt ingehuurd en zelfs je concurrentie niet je product kan beschuldigen, is het tijd om de pitch die je verzendt eens goed in de gaten te houden.
En nog belangrijker, de call-to-action.
Bij elke marketingcampagne is het cruciaal dat u potentiële klanten ertoe brengt om zonder aarzeling te handelen. Hier zijn tien technieken die u kunt gebruiken om een call-to-action te maken waarbij nieuwe orders binnenstromen en uw winstmarges stijgen.
Geef een deadline voor bestellen
We hebben allemaal een soort promotiemateriaal ontvangen met een deadline voor het bestellen. Het aanbod kan op die datum eindigen. Of u kunt de deadline gebruiken in combinatie met een upgrade of gratis geschenk. Bijvoorbeeld: "bestel voor de 15e van de maand en u ontvangt een gratis XYZ-product."
Probeer de datum af te sluiten in dezelfde maand waarin uw materialen worden ontvangen. Op die manier weten uw potentiële klanten dat ze slechts een beperkte hoeveelheid tijd hebben om te reageren en zullen ze hun geld elders niet uitgeven, met name producten die door uw concurrentie worden aangeboden.
Waarschuw klanten van een prijsverhoging
Iedereen - hoe rijk ze ook zijn - houdt van een goede deal.
Als uw prijs op een specifieke datum stijgt, laat het uw klanten weten. Ze willen kopen voordat de prijs stijgt. Een goed voorbeeld hiervan is online gigantische Amazon, die de lancering aankondigde van een Prime-verhoging maanden voordat het echt gebeurde en een enorme piek in Prime-lidmaatschap meemaakte.
Stel een proefperiode / kennismakingsperiode in
Proefperioden zijn een geweldige manier om nieuwe klanten te werven. Bied een speciale deal, extra service of een lagere prijs aan tijdens uw proef / introductieperiode. En als het tijd is om de speciale promotie te annuleren, zorg dan dat het geen lang, moeilijk proces is. Je wilt niet dat mensen je haten .
Bied een gratis geschenk aan
Niets trekt nieuwe klanten aan, zoals gratis geschenken. Nogmaals, zelfs rijke mensen zoals freebies. Voeg als extra stimulans om te bestellen je gratis geschenk toe aan de eerste 100 mensen die reageren.
Probeer een No-Risk of Risk-Free Trial
Mensen winkelen graag omdat ze weten dat er geen risico's aan verbonden zijn. Laat nieuwe klanten weten of ze niet tevreden zijn met uw product of dienst, ze kunnen om welke reden dan ook annuleren voordat de proefperiode afloopt.
Laat mensen weten dat het alleen online beschikbaar is
Is uw product exclusief voor postorder? Als uw product niet in de winkel verkrijgbaar is, moet u uw klanten vertellen dat ze het alleen bij uw webwinkel kunnen kopen.
Bied een gratis upgrade aan
Een simpele regel kan de verkoop dramatisch stimuleren. "Bestel binnen 10 dagen en we zullen u upgraden naar het deluxe model." Mensen vinden het leuk om iets extra's te krijgen in de vorm van een product van een hogere kwaliteit en uw winst wordt niet beïnvloed, omdat u veel meer voorraad snel zult verkopen.
Geef gratis benodigdheden en accessoires vrij
U hebt deze techniek bij computerverkopen gebruikt. Koop een computer en ontvang een gratis printer. Of koop een printer en ontvang gratis inkt. Dit werkt met een hele reeks producten. Voeg echter wel een datum toe aan uw aanbieding. Dit spoort politely mensen aan om te profiteren van uw aanbod voordat de tijd om is.
Verwijs een vriend
Dit is een beproefde aanpak die goed werkt als u zich in de dienstverlenende sector bevindt. Het is gemakkelijk genoeg voor een consument om een vriend naar een gezondheidsclub te verwijzen en krijgt daarbij een gratis massage of korting op sportspullen.
Gebruik krachtige actiezin s
Ongeacht hoe u uw eigen call-to-action benadert, zorg ervoor dat u actie-uitdrukkingen invoert, zoals een van de volgende:
- Bel nu .
- Tolvrij.
- 24 uur per dag.
- Mail deze kortingsbon vandaag in de portokosten-envelop.
- E-mail ons nu met vragen.
- Instant bericht ons nu.
- Nog 10 op voorraad