Heb je een geweldig product? Start het in 5 eenvoudige stappen
U hebt ontwikkeling en testen doorlopen. U hebt de focusgroepen geleid en een diepe duik genomen in marktonderzoek. De verpakking voor uw product is geperfectioneerd en u hoeft het alleen nog maar te verkopen.
Helaas, makkelijker gezegd dan gedaan. Uw boodschap overbrengen - ondanks de revolutionaire aard van uw product - houdt in dat u de twijfels van de consument overwint, de concurrentie verslaat en een prijs bepaalt die geld voor u verdient zonder potentiële kopers uit te schakelen.
Daarvoor hebt u uitzonderlijke productkennis, creativiteit, verbeeldingskracht, doorzettingsvermogen en een hoop energie nodig. Als u zich echter aan de volgende stappen houdt, ziet u de resultaten waarnaar u op zoek bent. En maak je geen zorgen. Of u nu een professionele spreker, coach, entertainer of reclamebureau bent, de strategie is nog steeds hetzelfde.
Maak een marketingplan
Een uitstekend marketingplan is essentieel en dient als de blauwdruk voor uw zakelijk succes. Begin met het bevestigen dat er daadwerkelijk een markt is voor uw product. Begin met online onderzoek en bij uw plaatselijke bibliotheek of boekhandel. Er is een overvloed aan informatie en literatuur beschikbaar om u te helpen bepalen of er een doelgroep is voor wat u wilt verkopen. Je moet ook een zoekopdracht uitvoeren op bedrijven die vergelijkbaar zijn met de uwe en (indien mogelijk) spreken met personen die deze bedrijven exploiteren. Het bijwonen van beurzen en toetreden tot uw branchevereniging is een andere manier om dit onderzoek uit te voeren.
Noteer vervolgens uw specifieke doelen, doelstellingen en de gewenste uitkomst voor uw bedrijf. Nadat u dit hebt gedaan, bent u klaar om uw marketingplan te maken. Zorg ervoor dat u uw:
- Productomschrijving
- Doelmarkt
- Klantdemografie
- Prijs
- Productgarantie
- Wedstrijd
- Promotie- en advertentieplannen
- Winstpercentage
- Product- en aansprakelijkheidsverzekering
- Start budget
Stel een lanceringsdatum in
Wat is de exacte datum waarop uw product op een plank, in een rek, voor een publiek of online gaat?
Schrijf het op.
Je lanceringsdatum wordt beschouwd als je debuut of grote opening. Het is de dag dat uw klanten in de rij gaan staan of in cyberspace om als eerste in de rij te staan om uw product te kopen. Zoek uw lanceringsdatum uit en werk vervolgens terug om een tijdschema in te stellen voor al het andere. Vooral als het een seizoensgebonden product is, is dit de sleutel.
Doorgaans is een introductiedatum niet minder dan zes maanden voorafgaand aan de introductie van het product, maar uw startdatum kan langer dan 18 maanden zijn. Zorg er wel voor dat u voldoende tijd overlaat voor een sterke marketingcampagne. En, welke datum je ook bedenkt, neem een paar extra weken mee voor die onverwachte snafu's die altijd opkomen.
Zorg ervoor dat je voldoende tijd neemt om radio-, tv-, digitale en gedrukte interviews af te nemen om nieuws te krijgen - en vergeet geen publicaties met een lange doorlooptijd zoals nieuwsbrieven in de branche.
Werk met een Business Coach of een kleine groep
Iedereen kan profiteren van de begeleiding en ondersteuning van professionals. Een businesscoach of een zakelijke ondersteuningsgroep kan u helpen met zakelijke problemen (zoals het beste betalingssysteem voor uw online product).
Steungroepen kunnen u echter helpen om u verantwoordelijk te houden om uw dagelijkse doelen en doelstellingen te bereiken. U kunt een keer per week, eenmaal per maand of eenmaal per kwartaal mensen ontmoeten. Het is aan jou.
Onderneem elke dag actie
Ik kan niet genoeg benadrukken hoe belangrijk deze stap is. U moet elke dag iets doen dat u dichter bij de introductie van uw product brengt.
Behalve hardcore tactieken (zoals het vinden van de juiste PR-firma), zorg er voor dat je er bent voor netwerken en zakelijke relaties opbouwt in je gemeenschap. Een goede plek om te beginnen is door lid te worden van uw kamer van koophandel .
Overweeg Klein te beginnen en vervolgens te verkopen, verkopen, verkopen
Maar niet zonder een gerichte strategie.
Afhankelijk van uw product en respectieve marketingplan, wilt u misschien beginnen met verkopen aan particulieren en vervolgens kleine bedrijven benaderen. Zodra u de knelpunten te zien krijgt en weet hoe groot uw potentiële markt is, kunt u uitbreiden naar retail- of groothandelactiviteiten.
Business-to-business verkopen is vaak van fundamenteel belang voor het succes van veel producten.