Gaan onder de omslagen van seks in de reclame
Je zult de zin vaak horen wanneer je de reclamebranche betreedt: SEX SELLS. Maar is dat waar? Kopen mensen echt een product alleen omdat het seksueel stimulerende beelden eraan vasthoudt? Is het grote publiek zich bewust van de triggers die worden gebruikt om hen naar bepaalde producten of diensten te trekken? En nog belangrijker, reageren ze er ongeacht op? Laten we een duik nemen in de troebele wateren van seks en reclame.
Wat is seks in advertenties?
Simpel gezegd, seks in advertenties is het gebruik van seksueel provocerende of erotische beelden (of geluiden, suggesties en subliminale boodschappen ) die specifiek zijn ontworpen om interesse te wekken in een bepaald product, dienst of merk.
Doorgaans verwijst seks naar mooie vrouwen (en in toenemende mate knappe mannen) die worden gebruikt om te verleiden in een kijker, lezer of luisteraar, ondanks een vage en niet-bestaande link naar het merk dat wordt geadverteerd.
Door de hele geschiedenis heen is seks gewend om te verkopen.
Er is gezegd dat we als menselijke wezens een hagedis of een reptielenbrein hebben dat reageert op bepaalde primaire impulsen. Eten is er één. Seks en voortplanting zijn beslist anderen. Deze onderliggende, voorgeprogrammeerde dispositie om te reageren op seksuele beelden is zo sterk dat deze al meer dan 100 jaar in advertenties wordt gebruikt. En de industrie, terwijl ze er steeds meer misbruik van maakt, zou dom zijn om de aantrekkingskracht van seksuele en erotische berichten te negeren.
In 1885 nam W.Duke and Sons, een fabrikant van gezichtszeep, ruilkaarten op in de verpakking van de zeep, inclusief erotische afbeeldingen van de populairste vrouwelijke sterren van de dag. De link tussen zeep en seks is op zijn best slank, maar het werkte. En sindsdien hebben merken zichzelf bewust gekoppeld aan suggestieve (of ronduit flagrante) seksuele beelden bij het zoeken naar nieuwe klanten.
Vooral alcohol, mode, parfum en auto-advertenties hebben sterke banden met seks gelegd.
Dus, verkoopt seks eigenlijk?
Ja, seks verkoopt. Het is een feit. Populaire herenbladen zoals Maxim en FHM hebben vaak geëxperimenteerd met hun covers. Overweldigend, wanneer een sexy, halfnaakte vrouw op de cover verschijnt, overtreft het een afbeelding van een mannelijke ster, zelfs als die ster iemand is waar mannen over willen lezen.
Wanneer advertenties seksueel meer provocerend zijn, worden mannen in het bijzonder onweerstaanbaar aangetrokken. Het is eenvoudige genetica. Mannen reageren op seksuele beelden. En als uw advertentie een seksuele situatie creëert, krijgt deze de gewenste reactie. Dat betekent echter niet dat het iets kan verkopen. Er moet context zijn.
Sex kan klanten UITSCHAKELEN
Er is een fijne lijn, en tegenwoordig zijn er maar al te vaak merken die er overheen stappen. Consumenten zijn menselijk, ze zullen reageren , maar het zijn ook slimme, goed opgeleide mensen die snel zullen beseffen dat ze worden gemanipuleerd.
Mensen kunnen uw product een of twee keer kopen vanwege het erotische samenspel, maar als het product niet goed is, houdt u de klanten niet lang vast. Niet alleen dat, ze zullen zich bedrogen voelen, worden tegengesproken of ronduit betutteld. En dat vergt een veel grotere inspanning van de adverteerder om dat vertrouwen terug te winnen.
Aan het eind van de dag kan seksuele beeldvorming een zekere demografie naar uw product of dienst aantrekken, maar er moet een legitieme band zijn. Zelfs biermerken beginnen dat te beseffen.
Sex mag verkopen ... Maar deze dagen werkt activisme beter
Bekijk de Super Bowl-advertenties die zijn geproduceerd voor de game van 2017. In tegenstelling tot Super Bowl-advertenties uit het verleden, met de 'tweeling', Paris Hilton die een hamburger at en andere seksuele beelden, was dit jaar veel meer volwassen. Het was niet gebaseerd op seks, seksualiteit, erotische beelden, provocerende video's of suggestieve geluiden.
Nee, het lijkt erop dat de recente politieke onrust en de enorme interesse in de richting die Amerika op gaat, heeft geleid tot een grote verschuiving in de manier waarop merken de aandacht trekken.
Seks kan verkopen. Maar activisme, politieke boodschappen en goede doelen troeven het (gratie van de woordspeling) in elke categorie.
De focus is verlegd van opwinding naar iets veel serieuzers. Merken gaan nu een standpunt innemen over immigratie, het klimaat, milieuvriendelijke producten, gelijke beloning voor vrouwen, racisme, seksisme en nog veel meer. En hoewel dit zware onderwerp misschien te veel was voor eerdere doelgroepen, is het de moderne consument die het opeet.
Bedenk dat we nu leven in een samenleving die mensen op verzoek seks en pornografie geeft, met één druk op de knop. Het is gemakkelijk te krijgen. Zo schaars geklede vrouwen in advertenties zullen niet de sociale impact hebben die een harde politieke boodschap zal hebben. Dit is de nieuwe realiteit.
De toekomst van seks in reclame
Seks is hier om te blijven, maar het zal niet zo prominent op de massamarkt worden gebruikt. De opkomst van internet in de afgelopen 20 jaar heeft geleid tot een directe lijn voor veel sterker, grafisch seksueel materiaal om de huizen van consumenten te betreden. Ze hebben gratis toegang tot vrijwel alles wat ze willen. Waarom letten ze op een campagne die seks op een meer tamme manier gebruikt? Ja, er zullen altijd halfnaakte vrouwen en mannen zijn en insinuaties, maar zoals hierboven is onderzocht, zal sociaal delen dat overheersen. Het is veel gemakkelijker om een krachtige politieke boodschap te delen dan een scheldwoord.
De bottom line - Gebruik seks op de juiste manier
Als je reclame maakt voor een mannelijke deodorant zoals Axe (Lynx in het Verenigd Koninkrijk) of lingerie zoals Victoria's Secret, zou je gek zijn om zo'n sterk verkoopmechanisme over het hoofd te zien. Maar als u een grasmaaier of een nieuwe bank probeert te verkopen met naaktheid en seks, doet u uw product een ernstige dienstfout.
Ja, je krijgt aandacht. Maar het is de verkeerde soort aandacht, en zal niet leiden tot een groter en beter merk. Seks, spaarzaam en in beperkte mate gebruikt, is een sterk verkoopinstrument. Misbruik het, en je zult uiteindelijk verliezen.