De sluwe praktijk van communiceren op een onbewust niveau
Zie het als een soort van hypnotiserende suggestie, waarbij de berichten worden verborgen in een film, tv-commercial of zelfs een logo, maar die alleen op een dieper niveau in je hoofd worden geregistreerd.
Het heeft het effect dat je iets wilt doen, of je nu een auto koopt, een frisdrank drinkt of een cheeseburger eet. Je weet niet echt waarom, maar je wilt deze items ... slecht.
De geschiedenis van subliminale reclame
Historici hebben bewijs dat subliminale overreding al in de 5e eeuw voor Christus werd gebruikt, toen Griekse denkers en filosofen onbewuste suggestie gebruikten om de massa te beïnvloeden.
Subliminale reclame zoals we die nu kennen, heeft in de jaren veertig echter het hoofd bereikt. Een beroemd voorbeeld is de Daffy Duck korte "The Wise Quacking Duck" die de woorden "BUY BONDS" op een standbeeld in de cartoon flitste. Het was nauwelijks waarneembaar, tenzij je ernaar op zoek was.
In de jaren vijftig van de vorige eeuw beweerde een berucht experiment van marktonderzoeker James Vicary dat door de woorden "EAT POPCORN" en "DRINK COCA-COLA" gedurende een fractie van een seconde tijdens een film te laten knipperen, de verkoop van deze snacks aanzienlijk toenam. De resultaten bleken nep en in de loop van de jaren hebben verschillende onderzoeken aangetoond dat subliminale reclame van deze soort niet werkte.
Moderne dag subliminale reclame
Fast-forward naar de jaren 2000, en het heden, en subliminale reclame is veranderd. De praktijk van het invoegen van specifieke verkoopberichten in welke vorm van reclame of uitzending is in sommige landen (Groot-Brittannië, Australië) illegaal en kan ertoe leiden dat een netwerk in de VS zijn uitzendlicentie verliest als de FCC op de hoogte is van deze praktijken.
Maar dat betekent niet dat het niet wordt gebruikt. Het is eenvoudigweg geëvolueerd naar iets anders. Nu vindt u beelden die subtiel zijn geplant in films, commercials, tv-series, logo's en tja, alles waar mensen naar kijken of interactie mee hebben.
Misschien komt de meest voorkomende subliminale reclame die tegenwoordig wordt gebruikt in de vorm van productplaatsing . In lekentermen zijn dit gewoon producten en merken die zichzelf in de structuur van een tv-serie of film opnemen. Hoe vakkundig en subliminaal dit gebeurt, hangt af van het merk en de film.
Als je bijvoorbeeld vond dat je naar Popeye's Chicken verlangde tijdens de film Little Nicky, dan komt dat omdat het voorop stond. Hij neemt zelfs een hap en zegt dat het 'f * cking ontzagwekkend' is. Dat kan nauwelijks als subliminaal in de ware zin van het woord gelden. Een film als Transformers noemde het GM-merk van auto's echter niet, maar ze waren overal. Bovendien was Mountain Dew de go-to-drink in die film. De hoop is dat als je het vaak ziet, je een Mountain Dew gaat kopen na de film. Je onderbewustzijn is opnieuw geprogrammeerd.
Als je nog dieper en subtieler wilt gaan, zijn er nog veel voorbeelden van. Het nieuwe Wendy's-logo lijkt bijvoorbeeld een eenvoudige update van een bekend gezicht, toch?
Wel, kijk opnieuw.
De kraag rond Wendy's nek heeft een patroon erop; een die niet toevallig is. Als je echt nadenkt over hoe het eruit ziet, geeft het het woord MOM aan. Het idee hier is dat je hersenen onderbewuste verbindingen maken tussen het eten dat geserveerd wordt bij de huiskoken van Wendy en moeder. Werkt het? Het is moeilijk te zeggen, maar het doet zeker geen afbreuk aan de verkoop.
KFC deed iets vergelijkbaars in 2008 toen een deel van de sla in een KFC Snacker eigenlijk een kleine rekening van $ 1 was. De sandwich van 99 cent was een grote hit en het is haalbaar dat het onderbewustzijn de subliminale boodschap van $ 1 nam = KFC Snacker.
Dus, is subliminale reclame nog steeds levensvatbaar?
In één woord, ja.
Terwijl de originele snelle flitsen van schaamteloze hard-sell berichten verbannen worden (of op zijn minst serieus afgekeurd worden), kunnen merken nog steeds met het onderbewuste van de consument spelen met behulp van subliminale berichten.
Als je je afvraagt over de effectiviteit, overweeg dan de ongelooflijke 'truc' die Darren Brown heeft uitgevoerd in zijn populaire Britse tv-serie. Hij daagde een creatief advertentieteam uit om met een poster, logo en slogan voor een fictief bedrijf te komen. Hij gaf ze 30 minuten en vertelde hen dat hij zijn eigen ideeën had.
Toen het tijd was om het werk te onthullen, had Darren het werk voorspeld waar het team mee kwam. Hoe had hij dat kunnen doen? Nou, eerder die dag had hij subliminale boodschappen geplant op de route die het team naar de studio bracht. Hij plantte het idee letterlijk in hun hoofd en ze ontvingen de boodschap luid en duidelijk.
Als een team van reclameprofessionals zo gemakkelijk kan worden gemanipuleerd, welke kans heeft het grote publiek dan?