Je bibliotheek in de stad of de provincie is niet zomaar een plek om een nieuwe roman te vinden zonder ervoor te betalen. Bibliotheken zijn geabonneerd op een aantal verschillende bedrijvengidsen, waardoor ze een perfecte plek zijn om gratis leads te krijgen, vooral voor B2B- verkopers. Deze mappen zijn niet beperkt tot bronnen zoals reverse lookups op internet, hoewel een dergelijke tool erg handig kan zijn als u op zoek bent naar zakelijke leads. Veel bedrijven maken het hun zaak om informatie over zowel het bedrijf als hun consumenten te organiseren. Deze informatie is verzameld in een enorme database en deze database is puur goud voor elke verkoper die een nieuwe leadlijst wil maken.
Een woord over databases
Hoewel de meeste zakelijke bedrijvengidsen zich in het gedeelte Referentie van de openbare bibliotheek bevinden, moet u uw referentiebibliothecaris nog steeds vragen welke databases zij bij zich dragen en waar ze deze kunnen vinden. Als uw lokale bibliotheek niet over de map beschikt die u nodig hebt, plaatst u een verzoek bij de bibliothecaris, omdat de bibliothecaris zich vaak kan abonneren op de bron waarnaar u op zoek bent. Veel bibliotheken hebben computers, zodat gebruikers zoals jij online kunnen gaan als je de voorkeur geeft aan de elektronische versie. Dat gezegd hebbende, niet al deze databases zijn geconverteerd naar e-versies.
De volgende zijn zes verschillende databases beschikbaar op papier of online in uw lokale bibliotheek.
01 InfoUSA.com
Met deze online leadservice kunt u zoeken naar zowel bedrijven als consumenten. De zakelijke zoekopties omvatten het type bedrijf, de grootte van het bedrijf, de SIC-code, de bedrijfslocatie en meer. De zoekopties voor consumenten omvatten inkomsten, leeftijdsbereik, locatie, enzovoort. Voor het genereren van leadlijsten moet u (of de bibliotheek) een betaald account hebben, maar de basiszoekservice is gratis.
02 SalesGenie
Net als InfoUSA is SalesGenie een Infogroup-product. SalesGenie biedt vrijwel dezelfde zoekopties als InfoUSA en de gegevens zijn afkomstig van dezelfde bronnen. Het verschil tussen de twee services is dat SalesGenie specifiek is ontworpen voor verkopers, terwijl InfoUSA meer is ontworpen voor marketingcampagnes. SalesGenie wordt ook geleverd met een korte gratis proefperiode, zodat je ermee kunt experimenteren, zelfs als je bibliotheek zich niet abonneert.
03 Hoover's
Hoover's biedt gerichte leadlijsten en andere hulpmiddelen voor zowel sales- als marketingprofessionals. Ze bieden ook verkoophulpmiddelen, zoals "Call Prep Sheets" met nuttige feiten uit de branche die u helpen om u als expert te positioneren. Bovendien zal Hoover's integreren met vele CRM's , wat u uiteindelijk veel tijd zal besparen. Als uw bibliotheek niet geabonneerd is op Hoover's, kunt u zich in plaats daarvan aanmelden voor een gratis proefversie van Hoover's service.
04 Standaard en armen
Standard and Poor's is een van de meest prestigieuze bedrijven ter wereld. Als u bekend bent met de Amerikaanse aandelenmarkt, dan weet u dat het bedrijf de S & P 500 publiceert, een index van de 500 meest veelbelovende grote beursgenoteerde ondernemingen in verschillende sectoren. Standard and Poor's biedt ook tarieven en biedt indices voor kleinere bedrijven. De rapporten van het bedrijf zijn gericht op financiële informatie en kredietratings en kunnen zeer nuttig zijn bij het opsporen van leads in de financiële sector.
05 Plunkett Research
Plunkett biedt zowel gedrukte als online almanakken en andere bedrijfsgegevens voor een aantal sectoren, waaronder een speciaal pakket voor bibliotheken. Naast overheidsbedrijven heeft Plunkett Research gegevens over overheidsinstanties, onderwijsinstellingen en individuele consumenten. U kunt ook de online service gebruiken om branchetrends en statistieken bij te houden.
06 Gale
Gale is een e-onderzoekstool aangeboden door Cengage Learning. Het is voornamelijk ontworpen voor scholen en onderwijsonderzoek, maar kan ook heel nuttig zijn bij het genereren van verkoopleidingslijsten. Gale publiceert meer dan 600 databases, zowel in gedrukte vorm als online. Deze databases bevatten zowel bedrijfsinformatie als verzamelingen artikelen over verschillende onderwerpen. De artikellijsten zijn met name handig wanneer u lijsten met publicaties met betrekking tot uw branche verzamelt.