Hoe maak je elke creatieve presentatie een hit
Of je het nu leuk vindt of niet leuk vindt, als je reclame maakt, moet je op een gegeven moment een presentatie geven.
Het vermogen om uw eigen werk te verkopen en het goed te verkopen, is essentieel voor uw succes als copywriter, art director , ontwerper of creatief directeur. Als u zich op de accountafdeling bevindt, is dit een wekelijks exemplaar. Als je op de creatieve afdeling bent, gebeurt het misschien niet zo vaak als je zou willen, maar het zal gebeuren.
En als dat zo is, moet je het vastspijkeren. Een adverteerder die niet in staat is om te presenteren, of er slecht in is, is verwant aan een zwemmer die bang is voor water of een glazenwasser die hoogtevrees heeft.
Dit is jouw taak. Het maakt deel uit van wat je doet. En je moet het goed doen, of een paar geweldige ideeën zullen nooit de kans krijgen om te schitteren. Heel vaak is de cliënt bang om een risico te nemen, maar zal het doen met een handje vasthoudend en overtuigend. Het is aan jou om elke vraag te bespreken en op te hangen, dus hun enige optie is om te zeggen "ja ... laten we hiermee lopen".
Klaar? De volgende 10 tips helpen je bij het maken van memorabele presentaties die je beste ideeën een vechtkans bieden.
1: presenteer nooit werk waar u niet van houdt
Hier is het probleem met het tonen van werk dat je niet leuk vindt; het heeft een grote kans om door de klant te worden gekocht. Terug bij het bureau, bedacht je team 3 solide, creatieve, originele ideeën en één idee dat zo was. Maar de zo-die is niet verschrikkelijk, en het controleert alle vakken van de creatieve opdracht.
Dat zo-zo-werk is precies het soort campagne dat klanten graag kopen. Het is veilig. Het is niet erg duur. Het zal geen krantenkoppen halen of iemand in de problemen brengen. Helaas zal het waarschijnlijk ook niet veel van het product verkopen. Maar zodra de klant het heeft gezien, maken de andere, coolere ideeën geen schijn van kans.
Als je lauw bent van het idee, dood het dan voor de vergadering.
Je hebt het altijd voor ronde twee, als de eerste vergadering slecht gaat. Onthoud, geef de cliënt wat ze nodig hebben, niet wat ze willen.
2: Oefening. En opnieuw oefenen.
Je moet alles op orde hebben voor de grote vergadering. De enige manier om dat goed te doen is door te oefenen. Dat betekent op dezelfde pagina staan als de copywriter, art director, accountmanager en creative director .
Als je allemaal een iets andere mening over het werk hebt, ziet het er niet goed uit voor de klant. U zou moeten weten hoe u met het werk kwam, waarom u deed wat u deed, wat de voordelen van de campagne zijn, hoeveel het gaat kosten en hoe lang het zal duren om te produceren. Op het moment dat je stottert of wankelt tijdens een vergadering, vertel je de klant dat je er niet over hebt nagedacht. Dat maakt dat je er onprofessioneel en onvoorbereid uitziet.
3: Walk The Room Ahead Of Time
Het meest angstaanjagende deel van elke presentatie is het onbekende. De gemakkelijkste manier om dat te verhelpen is om zoveel mogelijk van die onbekenden te verwijderen, te beginnen bij de kamer zelf. Als het de vergaderruimte van je eigen bureau is, doe er dan een repetitie in voor echte mensen. Als het op het kantoor van de klant is, vraag dan om foto's van de kamer, een lay-out, een snel bezoek of iets om je te helpen bij het instellen.
Je hebt apparatuur om mee te nemen en boards om uiteen te zetten en je moet ervoor zorgen dat alles in elkaar past zoals gepland.
4: Onthoud: de klant is geen monster
Veel mensen, creatieven in het bijzonder, zijn bang voor het idee van de grote slechte CEO, maar in werkelijkheid is hij of zij gewoon een persoon. Als je ze al hebt ontmoet en ze kent, weet je hoe je hen moet aanspreken op een manier die ze leuk en respectvol vinden. Je kunt zelfs een goede professionele werkrelatie hebben voor de grote presentatie of pitch, die de spanning drastisch kan verlichten. Een goed bureau zal de klant betrekken voordat ze hun werk presenteren. Ze kunnen ze zelfs betrekken in vroege weefselsessies of brainstormsessies met de creatieve afdeling.
5: Vecht voor je ideeën
Klanten zijn notoir aarzelend. Ze houden niet van grote nieuwe ideeën, die eng zijn en het onbekende vertegenwoordigen.
Het is gemakkelijker voor hen om een briljant, maar riskant idee te doden dan om ermee door te gaan en enkele maanden van indigestie en slapeloze nachten te hebben. Dus, verlicht hun angsten. "Ja, het is riskant, maar veilig zijn in deze economie is zelfs nog riskanter, wees gezien, merk op, val op, doe iets waarvan je concurrenten wilden dat ze het eerst hadden gedaan." Lood, volg niet. " Wat je ook doet, houd het beheerst en respectvol, of je bent op zoek naar een nieuwe baan.
6: niet overdreven alles uitleggen
Laten we duidelijk zijn. Het volstaat niet om gewoon de borden omhoog te houden, te zeggen "dat is wat ik heb" en te gaan zitten wachten op vragen. U moet het idee of de campagne introduceren en de stukken uitleggen die niet duidelijk zijn. Begin echter niet met verbale diarree. De klant kan zien wat er aan de hand is. Ze hebben ogen. En de consument zal u daar niet hebben om de advertentie uit te leggen. Laat de campagne het werk doen, je moet het ondersteunen zonder het te verstikken.
7: Zeg NOOIT "Je zult dit houden."
Als een komiek op het podium komt en zegt: "Ik heb een paar grappen die je laten huilen van het lachen, dus ga zitten en vastmaken", dan staat hij of zij voor een moeilijke set. De uitdaging is er, het publiek is nu onvermurwbaar om dat komische kwaad te bewijzen. "Oh ja, je bent grappig, daar zullen we het wel over hebben." Hetzelfde geldt voor creatief werk. Vertel mensen dat ze het leuk zullen vinden en waarschijnlijk beginnen ze het te haten. Het is prima om te zeggen dat jij, zelf, van het werk houdt. Maar laat het daarbij. Het is sowieso allemaal gewoon iemands mening.
8: Bereid je voor op moeilijke vragen
Klanten houden ervan moeilijke vragen te stellen. Natuurlijk komen er verschillende vragen die de softballs zijn die je al hebt beantwoord in je interne vergaderingen. Maar iemand gooit er een uit het linker veld. Anticipeer op de moeilijke vragen van tevoren. Vraag andere creatieve teams in het bureau om het werk te beoordelen en ZEER kritisch te zijn. U kunt dan solide antwoorden formuleren voor de eigenlijke presentatie.
9: Vecht NOOIT voor de cliënt
Als er onenigheid is tussen de leden van het bureau, moeten ze op kantoor blijven. Als iemand iets zegt waar je het echt niet mee eens bent, behandel het dan later. Geen enkele klant wil ruzie of vuile was zien; het vult hen met onzekerheid. En probeer niet om problemen in de daadwerkelijke presentatie op te lossen; het werkt nooit.
10: niet klaar? Niet presenteren
Eindelijk, als het werk niet goed genoeg is, koop je wat meer tijd. Het is veel beter om een paar extra dagen te vragen om je voor te bereiden dan om te verschijnen met slecht werk en rode gezichten. Je hoeft de cliënt niet te vertellen dat je het moeilijk hebt; zeg eenvoudigweg dat u meer tijd wilt hebben om een aantal ideeën te verkennen waarvan u denkt dat deze echt spannend kunnen zijn. Grote, dappere ideeën zijn de enige die de moeite waard zijn om te presenteren.