Retail Carrièrepad naar Category Manager: ervaring, vaardigheden, onderwijs
Een succesvolle Retail Category Manager draagt bij aan de winstgevendheid van een winkellocatie door het volume van producten die binnen de categorie worden verkocht te verhogen en de snelheid van de voorraadomzet in de categorie te verbeteren. Als onderdeel van het behalen van categoriedoelen ondersteunen Retail Category Managers vaak de levering, prijzen en in-store organisatie van producten.
Retail Category Managers zijn soms verantwoordelijk voor verschillende categorieën producten, of zijn soms gespecialiseerd in slechts enkele items binnen een categorie. Als Retail Category Manager moet u een praktische kennis hebben van de producten, consumentenbehoeften, inkooppraktijken, verkoopdoelen en winkelomgeving gerelateerd aan uw goederencategorie.
Voorbeelden van de typen winkels die Category Manager-posities zouden kunnen vervullen, zijn supermarkten, warenhuizen en winkels voor het verbeteren van de woonomgeving.
Belangrijkste verantwoordelijkheden van een Retail Category Manager:
De algehele verantwoordelijkheid van Retail Category Manager is om de verkoop voor een bepaalde groep producten te optimaliseren.
Om dat te doen, is het essentieel dat een Retail Category Manager in staat is om een productieve relatie met leveranciers te onderhouden die voor beide partijen voordelig is, en om een boeiende relatie met klanten te creëren die interactief en bevredigend is. De belangrijkste verantwoordelijkheden van een Retail Category Manager zijn gevarieerd en uitgebreid.
In de ruimste zin is een Category Manager Retail verantwoordelijk voor elk aspect van het in de winkel verkopen van een groep producten tot die producten door een inkoopklant worden afgesloten. De belangrijkste verantwoordelijkheden van een Retail Category Manager zijn Vendor Management, Pricing & Marketing en Planning & Inventory Control.
Vendor Management Verantwoordelijkheden van een Retail Category Manager:
Het beheren van leveranciersrelaties is de sleutel tot het succes van een Retail Category Manager. De juiste selectie, beschikbaarheid en verwerving van producten zijn afhankelijk van effectieve communicatie en samenwerkingsrelaties met leveranciers. Vaak zijn Retail Category Managers verantwoordelijk voor het onderhandelen over prijzen, leverings- en betalingsvoorwaarden met leveranciers, die allemaal van invloed zijn op de retail-winstmarge van de producten en de individuele winkel. Positieve en productieve leveranciersrelaties zullen ook rechtstreeks van invloed zijn op de prijsstelling in de winkel en de marketing van de producten binnen een categorie. Een gunstige relatie met leveranciers verbetert de snelle en gestage stroom van goederen in en uit de winkel.
Prijzen en marketingverantwoordelijkheden van een Category Manager:
De prijsstelling van goederen is een van de belangrijkste aspecten van de positionering van concurrenten en de succesvolle marketing van een product.
Categoriemanagers zijn vaak verantwoordelijk voor het vaststellen van concurrerende prijszettingspunten en het aanpassen van de prijzen om de verkoop te verhogen en stilstaande artikelen uit de voorraad te verwijderen. Retail Category Managers werken vaak nauw samen met kopers om succesvolle productlijnen uit te breiden en succesvolle exit-strategieën te implementeren voor niet-succesvolle onpopulaire producten. Succesvolle marketing van een product of productlijn vereist de juiste formule die prijsstelling en beschikbaarheid omvat, afgewogen tegen de vraag van de consument. Het is de taak van een category manager om een expert te zijn in de basissuccesformule voor marketing - de juiste producten op het juiste moment voor de juiste prijs.
Planning en inventarisverantwoordelijkheden van een Category Manager:
Retail Category Managers zijn verantwoordelijk voor het beheer van de voorraad en voor een effectieve planning en prognose om de winstgevendheid van de voorraadflow te maximaliseren.
Uitgaande van geprojecteerde prognoses en daadwerkelijke verkopen, creëren Retail Category Managers trendprognoses en implementeren verkoopplannen. Financiële analyse is ook een belangrijk onderdeel van de planningsverantwoordelijkheden van een Retail Category Manager.
Eerdere ervaring vereist om een succesvolle retail category manager te zijn:
Retail Category Managers hoeven niet altijd over managementervaring vooraf te beschikken, maar een sterke achtergrond met merchandising en leveranciersrelaties zal gunstig worden bekeken bij het aanvragen van een Retail Category Manager-positie. Extra ervaring met productaankoop, financiële analyse en voorraadbeheer verdient ook de voorkeur voor een nieuwe Retail Category Manager. Specifieke expertise met betrekking tot de verkoop en marketing van specifieke producten binnen de goederencategorie wordt ook beschouwd als een waardevolle ervaring voor een Category Manager van een Retail om te bezitten.
Kwalificaties van Retail Category Managers:
De kwalificatie van een succesvolle Retail Category Manager omvat zowel harde en zachte managementvaardigheden, analytische vaardigheden en retail managementvaardigheden, als ook relationele vaardigheden voor mensen. Retail Category Managers moeten analytisch en praktisch zijn om de nummers een deel van hun werk effectief te beheren. Een succesvolle Retail Category Manager moet ook intuïtief en persoonlijk zijn om ook het people-gedeelte van de retail-vergelijking te beheren. Omdat u als Retail Category Manager betrokken zult zijn in meerdere fasen van het retailproces, moet u kunnen multi-tasken en een effectieve probleemoplosser zijn. Je moet een goed oordeel en wijsheid hebben in onderhandelingen, projecties en communicatie. Goede intuïtie is net zo waardevol als een goede analyse in uw rol als Retail Category Manager.
Vaardigheidsvereisten voor een positie in een Retail Category Manager:
Uitzonderlijke organisatie en aandacht voor detail zijn essentiële vaardigheden voor een Retail Category Manager om te hebben. Je moet ook uitstekende communicatieve vaardigheden hebben, zowel schriftelijk als mondeling. Sterke wiskundige en analytische vaardigheden zijn essentiële vaardigheden. Retail Category Managers moeten ook beschikken over goede mensenvaardigheden en gemakkelijk een goede verstandhouding kunnen opbouwen met een grote verscheidenheid aan mensen met verschillende achtergronden op alle niveaus van werkgelegenheid.
Onderwijsvereisten voor kandidaten in de categorie Category Manager:
Hoewel er enkele gevallen zijn waarin een category manager is gestegen door de rangen van een retailorganisatie, is vaker wel dan niet een bachelor's degree in business, detailhandel, management, verkoop of marketing vereist. Een MBA of postuniversitair onderzoek geeft een kandidaat voor categoriemanagement vaak een voorsprong, vooral als het studiegebied zich in merchandising of retailmanagement bevindt.
GERELATEERD: Retail Education: belangrijk of niet? >>
Aanvullende vereisten:
Vanwege de intensiteit van de belangrijkste verkoopseizoenen in de detailhandel, zoals het kerstseizoen, zijn Retail Category Managers bereid om op bepaalde tijden van het jaar onregelmatige of lange uren te werken.
Een vergoeding:
Het salaris voor een Retail Category Manager is $ 47,00 en $ 114.000 per jaar. De omvang en geografische locatie van de detailhandelsrekening voor het brede salarisbereik.
Aangezien een Retail Category Manager deel uitmaakt van het managementteam van het bedrijf, wordt het salaris voor deze functie vaak aangevuld met prestatiebonussen, winstdeling en soms zelfs verkoopcommissies. Voordeelpakketten bevatten over het algemeen een ziektekostenverzekering en royale kortingen op winkelartikelen.