Gemeenschappelijke methoden die ervoor zorgen dat u geld uitgeeft
Reclamebureaus en marketingbureaus hebben een zak met trucs om uit te putten, waardoor klanten stopverf in hun handen krijgen. Het vak van reclame zelf is honderden jaren oud, maar het is in de laatste 50-60 jaar zeker meer een wetenschap geworden, waarbij creativiteit en methodologie hand in hand werken om je hard te verkopen.
De volgende 13 benaderingen die door adverteerders worden gebruikt, hebben groot succes bij de verkoop van producten en services, en zelfs vandaag zult u worden blootgesteld aan verschillende van hen.
Leer ze en begrijp waarom ze zo effectief zijn.
1. Scare Tactics
Er zijn verschillende manieren waarop adverteerders angst gebruiken . Het is duidelijk dat het wordt gebruikt door bedrijven op het gebied van beveiliging, persoonlijke veiligheid en gezondheid. In principe "zullen er waarschijnlijk slechte dingen met je gebeuren als je dit product of deze service niet hebt." Maar er zijn nog andere manieren waarop angst kan binnendringen in reclamestrategieën. De "angst om te missen" (ook bekend als FOMO) wordt bijvoorbeeld steeds populairder. In een tijd waarin informatie zo gemakkelijk beschikbaar is maar zo doordringend is, hoe zorg je ervoor dat je alles ziet wat je hoort te zien? Dat is waarom u deze telefoon of deze app of dit tv-pakket nodig heeft. Onthoud dat angst een hagedis-hersenemotie is. Het is oer en eenvoudig om in te tikken. Maar het is ook gemakkelijk om te stoppen en op adem te komen. Moet je bang zijn dat je dat specifieke product of dienst niet hebt? 99% van de tijd, nee, dat zou je niet moeten doen. Je wordt gemanipuleerd.
2. Veelbelovend geluk
Verreweg de beste methode om nieuwe klanten te grijpen, is veelbelovend geluk. Het is sterk gegaan sinds de reclamewereld in de jaren zestig en het is vandaag nog krachtiger dan het ooit was. Het werkt als volgt: op dit moment ben je een beetje ongelukkig; maar dat hoeft niet zo te zijn. Koop dit product of deze service en je zult vervuld zijn van vreugde.
Van auto's en sieraden tot datingservices en elektronische gadgets, het uitgangspunt verandert nooit. Adverteerders geven er niet om hoe blij je bent, ze vertellen je gewoon dat je nog gelukkiger zult zijn als je de juiste aankoop doet. Het geluk is vluchtig (sommige mensen noemen het winkeltherapie) en al vrij snel ben je op zoek naar een nieuw iets om die opgetogenheid terug te brengen die je voelde.
3. Aanvallen van je sociale status
Noem deze "het bijhouden van de Joneses." Dit is ook al tientallen jaren een beproefde methode om producten te verkopen, en het werkt goed. Iemand heeft eens gezegd "we meten ons geluk of succes door onze buren" en dat is zo waar. Als je een 3-jarige Honda-auto in fantastische staat hebt en iemand naast je rijdt en een oude klopper, denk je dat het goed met je gaat. Als diezelfde persoon op een dag terugkomt met een topmodel, gloednieuwe BMW, heb je opeens het gevoel dat het minder goed met je gaat. Niets in je leven is veranderd, maar je gelooft het wel. Op deze manier zullen adverteerders u constant onder druk zetten om het volgende grote ding te hebben. Je hebt dit nodig, omdat iedereen om je heen het snapt. Velen van ons komen onder druk en plotseling moet iedereen een smartphone van $ 700 hebben.
4. Beperkte beschikbaarheid (ook wel Limited Editions genoemd)
Een andere manier om dit te zeggen is "kunstmatige schaarste creëren" en het werkt goed.
Veel fabrikanten zullen bijvoorbeeld themaversies van hun producten uitbrengen om deze te laten aansluiten bij een huidige film of tv-serie, en ze in beperkte oplage aanbieden. Mensen zullen opraken om een bijna identiek product te kopen als het gewone, simpelweg omdat het een beetje extra branding heeft. Het product zelf is helemaal niet schaars; alleen de variatie is. En om eerlijk te zijn, kunnen ze miljoenen verdienen. Nike produceert beperkte sneakerlijnen en mensen betalen enorm veel geld voor hen in de secundaire markt. Stel jezelf de vraag, heb je dit nodig alleen omdat er niet veel van zijn?
5. Vrienden worden met jou
Je vertrouwt meer op je vrienden dan op vreemden, dus adverteerders hebben manieren gevonden om zichzelf aantrekkelijker voor je te maken. Social-mediacampagnes hebben geweldig werk verricht door in je vriendenkring te komen, met leuke video's en berichten waardoor je meer geneigd bent elke dag met het merk te communiceren.
Wanneer het tijd is om een bepaald product of een bepaalde service te kopen, raad eens wie het meest in de gaten heeft? Merken en de grote bedrijven achter hen willen niet je vriend zijn; ze willen jouw geld en jouw loyaliteit. En ze willen alleen je loyaliteit omdat het meer geld betekent. Laat je niet misleiden door deze aanpak. Je kunt een merk leuk vinden, maar onder dezelfde controle plaatsen als elk ander merk.
6. Positieve associaties creëren
Er zijn beroemdheden die er zijn met miljoenen fans. Ze zijn geliefd, gerespecteerd en bewonderd. Misschien houd je van Jerry Seinfeld, of misschien vind je Kim Kardashian de grootste naam in stijl. Merken nemen deze positieve associatie en gebruiken het in hun voordeel, waardoor beroemdheden hun producten steunen, zodat u ze kunt kopen. Je voelt je al goed over die persoon, dus het merk verzilverd dat. Nike werkt samen met Michael Jordan en vele andere sportsterren en heeft miljarden aan inkomsten gegenereerd. Het zijn dezelfde schoenen, ze hebben gewoon een naam die aan hen is gebonden. Merken voegen zich ook in films en tv-programma's (ook bekend als productplaatsing) om hetzelfde resultaat te bereiken.
7. Je laten lachen
Waarom zijn zoveel Super Bowl-advertenties grappig? Waarom zijn er zoveel social-media-posts van merken die je aan het lachen maken? Het antwoord is eenvoudig; lachen is een positieve emotie, en als je iets positiefs associeert met dat merk, heb je een grotere kans om het te onthouden en het te kopen. Zelfs verzekeringsmaatschappijen en banken gebruiken humor, en dit is geen gebied dat de meesten van ons willen toevertrouwen aan een komiek. Maar uiteindelijk komt het erop neer dat humor veel sneller werkt dan iets dat je een beetje aan het denken zet, of je een zachtaardig gevoel geeft. Het is een krachtige tool in het arsenaal van de adverteerder en je moet weten dat het wordt gebruikt om barrières te slechten en je geld uit te geven.
8. Humaniseren van dingen en dieren
Het staat bekend als antropomorfisme, en in advertenties is het een zekere manier om ervoor te zorgen dat je rechtop gaat zitten en opvalt. Dieren die praten (de Geico-gekko, de Aflac-eend, Tony the Tiger) zijn een goed voorbeeld van deze techniek. Het is onverwacht, het is meestal humoristisch en het maakt het voor ons gemakkelijker om emotioneel contact te maken met het merk. Andere technieken omvatten het geven van personageachtige functies aan letterbeelden of levenloze objecten, en zelfs het geven van deze objecten aan emoties (de prachtige film van Pixar genaamd Luxo Jr. is een fantastisch voorbeeld van deze techniek, hoewel deze niet werd gebruikt om een specifiek product te verkopen). Wanneer u advertenties ziet die dieren en objecten humaniseren, weet dan dat ze dit doen als een manier om aan uw goede kant te komen en wat geld in te zamelen.
9. Gebruik van omgekeerde psychologie
Het werkt niet alleen op kinderen. Als volwassenen kunnen we gemakkelijk worden opgenomen door de omgekeerde psychologische methoden die worden gebruikt in advertenties. Het kan zo duidelijk zijn als de beroemde "Do not Buy This Jacket" -advertentie van Patagonië, of subtieler, zoals de ongelooflijke "Lemon" -advertentie voor VW. Ze noemden hun auto een citroen, maar toen je erachter kwam waarom, wilde je het meer. Dit alles heeft te maken met het vals gevoel van controle en superioriteit dat het de consument geeft. In feite: "vertel me niet wat ik moet doen of denken, ik doe dat zelf." Plotseling merk je dat je wilt ruzie maken met het merk en het kopen om te laten zien wie de baas is.
10. Seks en provocerende beelden gebruiken
Het verkoopt. Het is echt zo . Jarenlang hebben adverteerders seksueel geladen beeldmateriaal en taal gebruikt om ons over te halen dingen te kopen, van de Coors Light-tweeling tot de halfnaakte vensterwasser voor Diet Coke. Seks verkoopt drankjes , auto's, telefoons, kleding, cheeseburgers (kijkend naar jou Carl's Jr.) en zelfs meubels . En ... we vallen er allemaal voor. Het is een diep primair antwoord, en aan het einde van de dag worden we ingenomen door de lege beloften en valse parallellen.
11: je binnenin leeg laten voelen
Helaas lees je dat goed. Het is een veelgebruikte strategie in advertenties die al tientallen jaren met succes wordt gebruikt en die nog steeds wordt gebruikt. Natuurlijk gaan adverteerders niet openlijk zeggen "jouw leven is rot, maar je zult je veel beter voelen als je dit product koopt." Ze kunnen het echter wel voorstellen, en ze doen het goed. Afbeeldingen van mensen die wat naar beneden kijken, misschien wat traag lopen, vergeleken met de nabeelden dat ze gelukkiger zijn nu ze die nieuwe jas hebben, of kijken, of in de auto zitten. Bieradvertenties zorgen ervoor dat het lijkt alsof je je na een paar pinten pas echt kunt amuseren. En er zijn sieradenadvertenties (bijvoorbeeld, hij ging naar Jared) die laten zien hoe teleurgesteld en vreselijk je beide zult voelen als je de ring niet op de juiste plaats krijgt.
12: Koppel het product of de service aan mensen die u leuk vindt (en vertrouwt)
Aanbevelingen voor beroemdheden zijn big business. Sterker nog, tegenwoordig met platforms zoals Instagram, Twitter en Facebook is het groter dan het ooit is geweest. En de reden is simpel - het werkt. Een make-upmerk dat in de vergetelheid blijft, zou een branding- en bewustmakingscampagne van meerdere miljoenen kunnen uitvoeren, of het zou Kim Kardashian West eenvoudig kunnen vragen het op Instagram te bevestigen voor $ 250.000 en een instant hit te worden. Dat klopt, Kim doet echt zo veel om een foto van zichzelf te maken met een product, maar met meer dan 105 miljoen volgers geeft ze merken veel waar voor hun geld.
13: impliceert dat al je vrienden het doen
Als consumenten houden de meesten van ons er niet van om op de grens van een nieuw product of dienst te zijn. Er zijn early adopters, en dan zijn er de massa's die het kopen als het genoeg populariteit heeft gekregen. Door u te vertellen dat u een van de enige mensen in uw peer-groep bent die geen X-product of -service kopen, zorgt u ervoor dat u zich een buitenstaander voelt. Iedereen heeft Netflix, waarom niet? Alle coole kinderen hebben een iPhone, je wilt niet de enige zijn die dat niet doet, toch? Kortom, als je niet bij ons bent, ben je geen contact meer.