01 5 Stappen voor een succesvolle start in Direct Selling
Directe verkoop, het klassieke thuiswerk voor ouders, biedt een manier om extra geld te verdienen met behoud van het evenwicht thuisleven en een flexibel schema. Het heeft veel voordelen: het is schaalbaar naar de beschikbare hoeveelheid tijd. Het vergt niet veel investeringen vooraf. En het kan een leuke en sociale onderneming zijn, vooral als huisfeesten de verkooppunten zijn. Je vrienden en familie worden niet alleen je klanten, maar misschien ook je collega's, terwijl je nieuwe verkoopadviseurs voor je team aanwerft.
Als u denkt dat dit bedrijf een verdienmodel voor u is, lees dan verder om te zien wat u moet overwegen voordat u in de directe verkoop gaat, hoe u uw doelen en product kunt bepalen en uiteindelijk hoe u een succesvol verkoopplan voor uw bedrijf kunt maken.
Binnenkort:
Begrijpen hoe Direct Sales werkt
Beslissen wat u van uw bedrijf wilt
Een product kiezen
Leren over kosten en compensatie
- Een businessplan opstellen
02 Hoe Direct Selling werkt
Bij directe verkoop, ook wel multi-level marketing of netwerkmarketing genoemd, verkopen consultants (of distributeurs) producten en diensten rechtstreeks aan klanten zonder het gebruik van een fysiek verkooppunt. Typisch vindt de verkoop plaats via één-op-één contact - zoals feestjes thuis - maar de verkoop kan ook via de telefoon, thuis of op kantoor, via sociale media of op internet.
Direct selling-bedrijven zijn meestal gestructureerd als multi-level marketing (MLM) -organisaties. Dit betekent dat de vergoeding voor verkopers is gebaseerd op zowel productverkopen als werving van andere verkopers. Consultants die nieuwe medewerkers in de vouw brengen, ontvangen vervolgens commissies op basis van de toekomstige verkopen van de nieuwe reps en de verkoop van hun rekruten. Piramideprogramma's werken eigenlijk op dezelfde manier, behalve dat het verschil tussen een piramidesysteem en een MLM is dat een piramidesysteem alleen afhankelijk is van rekrutering, niet van productverkopen voor inkomsten. Vermijd daarom directe verkoopactiviteiten die de werving boven de verkoop benadrukken.
In een MLM zijn je rekruten en hun rekruten je 'downline', en de persoon die je heeft binnengebracht (en die voor haar) is de 'upline'. Normaal gesproken zijn er beperkingen aan hoe uitgebreid de upline en de downline kunnen zijn. Meer informatie over voorwaarden voor directe verkoop .
De meeste directe verkoopadviseurs werken parttime en vullen alleen het inkomen van hun gezin aan. Volgens Direct Selling Association verdienden direct selling consultants in 2011 een mediaaninkomen van $ 2400 per jaar (het laatste jaar heeft de DSA deze informatie vrijgegeven). In 2014 rapporteerde de DSA dat 94 procent van de consultants voor directe verkoop 29 uur of minder per week werkte.
Meestal kopen nieuwe directe verkopers een opstartkit, waarschijnlijk van de persoon die ze heeft geïntroduceerd bij het product. De kosten van kits variëren aanzienlijk, afhankelijk van de prijs van de verkochte producten. Meestal beginnen kits rond de $ 100 en gaan vandaar verder. Vergoedingen en upline commissies kunnen van de omzet worden afgetrokken en producten kunnen een variabele groothandelsprijsstructuur hebben op basis van het volume. Ook heeft elk bedrijf zijn eigen regels met betrekking tot de verkoop van onverkochte voorraad aan het bedrijf.
Om goed te begrijpen hoe directe verkoop werkt, moet u zorgvuldig contracten en documentatie lezen en veel vragen stellen voordat u begint.
Volgende: Beslissen wat u wilt van uw bedrijf voor directe verkoop
03 Bepaal wat u wilt van uw bedrijf voor directe verkoop
Houd je van het idee om bij je thuis te amuseren terwijl je tegelijkertijd wat geld verdient om de kosten te compenseren?
Wilt u gewoon een beetje extra geld verdienen zonder een grote inzet van tijd en geld?
Probeert u een fulltime bedrijf op te bouwen en hoopt u een aanzienlijk deel van uw gezinsinkomen te verdienen met directe verkoop?
Ben je dol op een bepaald product en wil je het vooral kopen met korting?
Er zijn geen goede en foute antwoorden op deze vraag. Dit zijn allemaal legitieme redenen om aan de slag te gaan in de directe verkoop. Weten wat uw redenen zijn, zal echter rechtstreeks van invloed zijn op het product dat u kiest, het bedrijfsplan dat u maakt en uw algehele succes.
Welke schaal u ook kiest voor uw directe verkoopinspanningen, de bepalende factor voor het succes is u . Heb je de persoonlijkheid van een verkoper? Overweeg of u de vaardigheden hebt om een eigenaar van een thuisbedrijf te zijn en of u wilt werken vanuit huis. Kun je het hele gezin en je werk op één plek balanceren?
Heb jij de juiste persoonlijkheid voor een carrière in de verkoop? Je moet overtuigend en vriendelijk gemanierd zijn. Je moet werken om bezwaren te overwinnen terwijl je nog steeds sierlijk omgaat met (en leert van) afwijzing. Je moet zelfgemotiveerd zijn en in staat om doelen voor jezelf te stellen en te bereiken.
Dit type zelfevaluatie is een goed begin. De initiële investering in directe verkoop is echter meestal vrij laag, dus dit kan een goede manier zijn om te zien hoeveel van een ondernemer u werkelijk bent.
Volgende: Een product kiezen
04 Kies een product dat u wilt verkopen
Stel eerst enkele vragen over het product:
Denkt u hoog aan het product? Het is veel moeilijker om iets te verkopen waar je je niet sterk voor voelt. Waarschijnlijk begin je met de verkoop aan je vrienden en familie, dus zorg ervoor dat je bereid bent om achter het product te staan. Wees vooral voorzichtig met producten die gezondheidsclaims maken.
Is het product verbruiksartikelen? Het is duidelijk dat een product dat opgebruikt is, het potentieel heeft voor terugkerende klanten op een manier die duurzame goederen niet doen.
Wat is de kwaliteit van het product? Of een product al dan niet consumeerbaar is, kwaliteit en reputatie zijn belangrijke factoren bij het opbouwen van een basis van terugkerende klanten.
Wat is de prijs van het product? Niet-verbruiksartikelen zoals sieraden en huishoudelijke artikelen hebben de neiging om hoger geprijsd te zijn en bieden daarom de mogelijkheid voor meer omzet per verkoop.
Wie koopt dit product? Hoewel het misschien ideaal lijkt om een product aantrekkelijk te maken voor een breed segment, kunnen goederen met een kleiner klantenbestand succesvol zijn als die basis overeenkomt met uw eigen persoonlijke netwerk van vrienden en kennissen. Als je bijvoorbeeld de moeder van kleuters bent, zullen speelgoed en boeken die op die leeftijd zijn gericht, de mensen die je kent, nu althans aanspreken.
Is het product een luxeartikel of noodzaak? Luxe artikelen hebben duidelijk een hogere prijs en zullen het goed doen rond de feestdagen. In moeilijke economische tijden droogt de omzet echter snel op.
Voordat u een definitieve beslissing neemt over uw product, moet u de kosten en vergoedingen van het bedrijf begrijpen.
Volgende: kosten en compensatie
05 Begrippen en vergoedingen
Het begrijpen van compensatie is de sleutel tot het kiezen van een product en het maken van een businessplan. Sommige compensatieplannen benadrukken verkoop en andere wervingen.
Unilevel Plan - In dit plan rekruteer je zoveel mogelijk mensen naar je downline en blijven ze in je downline zolang je verkoopt. Dit is wat vaak een feestplan wordt genoemd. In dit plan zorgt werving en verkoop, zowel voor u als voor uw downline, voor financieel succes.
Stairstep of Breakaway Plan - In dit meest voorkomende plan kunnen nieuwe distributeurs die u rekruteert uiteindelijk breken met uw downline wanneer ze een vooraf bepaald volume of een aantal downline-distributeurs van hun eigen distributeur bereiken. Aan de andere kant kun je ook van je upline breken. Dit plan benadrukt de verkoop boven werving.
Binaire en andere compensatieplannen - In het binaire plan bent u beperkt tot twee distributeurs aan de bovenkant van uw downline en het verkoopvolume in hun downline is de bron van succes. Meestal hebben deze plannen wekelijkse uitbetalingen. Plannen met andere variaties met betrekking tot het aantal distributeurs en niveaus van downline in overvloed.
Wat zijn de kosten van de starterkit? Het moet in overeenstemming zijn met de kosten van het product en, nog belangrijker, betaalbaar voor u.
Wat is de commissiestructuur? Het lijkt erop dat hogere provisies altijd beter zouden zijn, maar een commissie die te hoog is, zou kunnen betekenen dat het product te duur is, waardoor het geen goede kans voor de lange termijn is.
Wat zijn de maandelijkse onderhoudskosten of andere kosten? Als u alleen van plan bent om incidenteel te verkopen, wordt deze vraag nog belangrijker, omdat vergoedingen uw winst kunnen opslokken.
Welke beperkingen zijn er aan het terug verkopen van onverkochte voorraad? Overweeg ook of er grote prikkels zijn om de voorraad te stapelen vanwege volumekortingen. Dit is een rode vlag.
06 Maak een plan voor uw directe verkoopactiviteiten
Hoewel directe verkoop in sommige opzichten minder ingewikkeld is dan veel andere thuisbedrijven, hebt u nog steeds een plan nodig. Door doelen te stellen, stappen uit te stippelen en een plan op te stellen, kan je op het goede spoor blijven. Dit eenvoudige bedrijfsplan schetst de basisstappen die elke ondernemer moet nemen bij het uitstippelen van een nieuwe onderneming.
Je bent dit proces eigenlijk al begonnen door je redenen voor directe verkoop in overweging te nemen, na te denken over je eigen sterke en zwakke punten en de reikwijdte van je onderneming te bepalen. U begrijpt compensatiestructuren en weet waar u op moet letten in een product. U bent klaar om te beginnen met het uitzetten van de stappen die u zult nemen.
Na realistisch bepalen hoeveel tijd u kunt besteden aan directe verkoop en spreken met anderen die dit product verkopen, stelt u verkoopdoelen op korte en lange termijn vast. Stel ook doelen op rekrutering.
Terwijl u uw productkeuze maakte, kwam u hoogstwaarschijnlijk op een idee van wie u kunt verkopen, maar kijk nu die markt nader in. Zijn er veel andere verkopers van dit product in uw persoonlijke netwerk? Waar vind je een nieuw marktsegment? Misschien moet u op de lange termijn een website of markt maken met behulp van sociale media. Wat zijn de stappen om iets te doen? Welke nieuwe vaardigheden moet je misschien behalen? Op de korte termijn hoe gaat u beginnen met verkopen?
Schrijf de antwoorden op deze vragen op en schets een tijdlijn. Wanneer je dit hebt gedaan, koop je je start-upkit en begin met de verkoop!