Hoe een catalogus te kopiëren die resultaten oplevert
Catalogi zijn anders dan de meeste advertentiemedia, omdat u talloze producten met korte beschrijvingen uitlegt. Uw doel bij het schrijven van catalogusexemplaren is om mensen ertoe te brengen uw product rechtstreeks te bestellen door de klantenservice te bellen of door een bijgevoegd bestelformulier in te vullen. Gebruik de volgende DOs and DON'T-catalogus en je bent op weg om een Picasso te verven.
DOE Schrijf een Catchy Headline
Het maakt niet uit wat je ruimtebeperkingen zijn, schrijf een pittige kop .
Zelfs een paar woorden zullen het doen. Een goede kop zal mensen ertoe aanzetten om op te merken. Een slechte kop of subkop zal mensen uitschakelen, zelfs als het product fantastisch is.
Schrijf GEEN Productbeschrijving in uw kop
Daar is een tijd en een plaats voor, en het zit in de body- kopie . Als je een dieetpil verkoopt, gebruik DIEET PILL dan niet als kopregel. Wat dacht je van "Afvallen snel!" of "Fit in Your College Jeans Again."
Voeg een "brief van de fabrikant" toe
Blader door je favoriete catalogi en je zult waarschijnlijk een brief van de president van het bedrijf opmerken, waarin de kwaliteit van het product, de toewijding aan klanten en de klanttevredenheidsgarantie worden uitgelegd. Soms kan de brief zelfs worden gebruikt om de aandacht te vestigen op een specifieke productlijn. Een persoonlijke brief van de president voegt een vriendelijke benadering toe die klanten dat warme, donzige gevoel geeft. Door hen te laten weten dat er eigenlijk een mens achter het bedrijf zit, kan dit een groot verkoopverschil vormen.
Verstrek harde feiten
Alleen de feiten, mevrouw, zoals ze zeggen. Uw uiteindelijke doel is om klanten uit uw catalogus te laten kopen. Dus uw catalogusbeschrijvingen moeten zo volledig mogelijk zijn. Van formaten tot kleuren, materialen tot exacte specificaties - de kopie moet nog steeds kort zijn, maar voldoende details bevatten om een weloverwogen koopbeslissing te kunnen nemen.
Hak je pagina's NIET in gelijke delen
Een best verkopende product verdient veel meer ruimte dan iets dat niet zo goed presteert. Geef het de aandacht die het verdient. Probeer een halve pagina of een volledige pagina dicht bij de voorkant van de catalogus. Je artikelen met minder verkooppunten kunnen naar achteren worden geplaatst.
Gebruik uw verkooptechnieken
Gebruik degenen die tools verkopen! Aanvragen met creditcard geaccepteerd. Gratis geschenk voor het plaatsen van een bestelling. Kortingen op grote bestellingen. Gratis verzending bij bestellingen van meer dan $ 50. Geschenkverpakking beschikbaar.
NIET uw telefoonnummer begraven
Heb je ooit een catalogusproduct gevonden dat je wilde kopen en toen heb je hier voor het nummer geknipt en daar het artikelnummer gelezen? Vervelend, toch? Overweeg om je telefoonnummer op elke pagina te zetten. Nee, mensen zullen je niet bellen en je vertellen wat een geweldig idee je had. Maar het gemak en het gemak van bestellen blijft bij de klant hangen.
NIET de kortingen vergeten
Uw product heeft 20 procent korting. Vertel het uw klant. Er zijn een aantal verschillende manieren om dit te doen. Een daarvan is om gewoon te schrijven: 20 procent korting! Was $ 84,99-nu slechts $ 67,99! Of u kunt alleen afbeeldingen gebruiken om de oude prijs te doorkruizen en de nieuwe prijs in te voeren.
VERGEET NIET UW GRAFIEK
U hebt dus uw productfoto's en uw cataloguskopie.
Vergeet niet om die handige, dandy graphics te gebruiken. Nieuw product? Gebruik een starburst-afbeelding en deze zal echt opvallen. Wijs echt de aandacht op uw items die te koop zijn, bestsellers, enz. Maar gebruik speciale grafische afbeeldingen met mate. Als alles een vuurspuw of een pijl heeft, valt er niets op en ziet uw pagina er rommelig uit.
Geef uw klant wat ruimte
Hou het simpel. Ontwerp een bestelformulier dat gemakkelijk in te vullen is, met veel ruimte om hun informatie te schrijven.
NIET de instructies vergeten
Druk stapsgewijze instructies af op uw bestelformulier zodat uw klanten precies weten hoe ze hun bestelling moeten verzenden. En als u het hebt over het verzenden van hun bestelling, geeft u een antwoordvel voor bedrijven op, zodat uw klant uw bestelformulier en de cheque kan bijvoegen.
Helaas - voor klanten - slagen de meeste catalogi er niet in de bovenstaande basisprincipes te gebruiken.
Die catalogi die een beschrijvend, overtuigend exemplaar missen en slechts vol zitten met productspecificaties en modelnummers zijn niet alleen saai, maar ook ondoeltreffend. Maar gelukkig - voor jou - weet je hoe je een ordertrekkende, geldbereidende catalogus kunt organiseren door al deze belangrijke ingrediënten te gebruiken.