Vijf tips voor succes van adverteerders
Als je een schrijver bent, of het nu een copywriter, iemand in public relations of een schrijver van marketing is, wordt je gevraagd om op een bepaald moment in je carrière een advertorial te schrijven. Advertorials, ook bekend als copy-advertenties met een lange vorm, of native advertising in de digitale wereld, zijn het tegenovergestelde van typische advertenties die voor 90% visueel zijn en nauwelijks of helemaal geen kopie hebben. In plaats daarvan zijn advertorials ontworpen om eruit te zien als een onderdeel van de publicatie waarin ze worden weergegeven en zijn ze bedoeld als interessante lectuur; een die ontelbare informatie over het product of de dienst onthult.
Laten we daarom, met dat alles in gedachten, eens kijken naar enkele manieren waarop u uw advertorial voor uw klant kunt laten werken. Het begint allemaal met de nummer één regel - vermaak ze.
Onderzoek de context
Elke grote reclamester, van Ogilvy en Bernbach tot Jobs en Bogusky, kent het belang van onderzoek naar de media. Als je ontwerpt voor een billboard , kijk je naar locatie en omgeving. Print advertenties , u leest het tijdschrift van kaft tot kaft. En hetzelfde geldt voor advertorials. Uw advertorial moet gericht zijn op het publiek van dat tijdschrift of deze krant.
Een advertorial in het tijdschrift Maxim krijgt een heel andere toon dan degene die in Vogue gaat, hoewel het product of de service misschien precies hetzelfde is. Als je de lezers goed kent, ben je beter gewapend om een kop en een exemplaar te schrijven die de aandacht trekken en hen geïnteresseerd houden.
Headlines Do The Heavy Lifting
Uw advertentie is geen typische showcase van het product of de service.
Het is ontworpen om eruit te zien als een artikel of functie. Dus dit is niet het moment om fantastische visuele woordspelingen en dure fotoshoots uit te trekken. Dit is het moment waarop het exemplaar weer op zichzelf komt te staan. Je kop moet meeslepend, interessant en schokkend zijn. Je moet mensen een klap in het gezicht geven en willen dat ze verder lezen.
Een van de beroemdste krantenkoppen van een lange kopieadvertentie kwam van John Caples. "Ze lachten me uit toen ik aan de piano ging zitten, maar toen ik begon te spelen!" Het wordt gevolgd door een kopie die de intrige voortzet - "Arthur had zojuist The Rosary gespeeld, de kamer klonk met applaus en ik besloot dat dit een dramatisch moment zou zijn voor mij om mijn debuut te maken."
Er is geen moeilijk verkooppraatje recht uit de poort. En zelfs wanneer de verkoop plaatsvindt, duurt het tot de laatste helft van de advertentie en wordt het gedaan met een meesterlijke tonaliteit. In deze tijd is het gemakkelijk om lange kopie-advertenties uit het verleden te negeren. Maar ze waren meesterlijk. En ze kunnen nog steeds in dit formaat werken.
Maak het interessant
Het lijkt een beetje, maar je kunt het dek van een oceaanstomer omlijsten met de hoeveelheid dodelijke, saaie advertorials die er zijn. Schrijvers worden bewapend met een lijst met verkooppunten of aanraakpunten, waarnaar ze moeten verwijzen. Ze zullen ook een hoop droog onderzoek krijgen en hiervan zal een advertentie worden gevormd.
Maar meestal leest het meer als een vermelding in Wikipedia dan iets dat opwindend en verleidelijk is. Vergeet niet dat je nog steeds bezig bent met overreding. U moet nog steeds een verkoudheidsperspectief nemen en hen een reden geven om te bellen, een website te bezoeken of de klant een e-mail te sturen.
Wat de echte schrijvers onderscheidt van de hacks, is het vermogen om te verkopen terwijl ze entertainen en informeren, en dat is iets dat de tijd kan nemen om onder de knie te krijgen.
Gebruik Wijselijk foto's en illustraties
Je ziet enkele advertorials gevuld met foto's of diagrammen, met weinig ruimte voor de kopie. Hoewel dit 'gemakkelijk lezen' misschien een goed idee lijkt, verspilt u in feite de kans die u heeft gekregen om meer van een verhaal over uw product te vertellen. Als u de advertorial als een foto-showcase gaat gebruiken, kunt u net zo goed gewoon een gewone advertentie doen. Dit is het moment om visuele inhoud uit te stellen en zowel spaarzaam als intelligent te gebruiken. Helpen de foto's om het idee te verkopen en het verhaal vooruit te helpen? Hebben ze bijschriften die het idee uitwerken? Je moet hier altijd naar kijken zoals je een krantenartikel of een tijdschrift zou doen.
Als er te veel foto's zijn, hebben de woorden niet de macht om een verhaal te maken en de verkoop te voltooien.
MAAKT HET NIET Salesy
Wanneer alles is gezegd en gedaan, is dit waarschijnlijk het belangrijkste advies dat u kunt krijgen bij het schrijven van een advertorial. Vergeet niet dat dit een stukje reclame is dat een Trojaans paard is. Je hebt misschien een leger van verkooppunten klaar om je publiek te overweldigen, maar ze zullen er geen lezen als ze ze zien aankomen. Niemand wil een advertentie lezen; ze willen iets interessants lezen, en het is jouw taak om dat te doen. En per definitie zijn de verkoop van taal en hard-hitting pitches niet interessant. Voor veel mensen zijn ze beledigend.
Dus, hoe doe je dit? Welnu, u moet een advertorial maken met een directe en logische verbinding met uw product of dienst. Als u een reinigingsproduct verkoopt, zal een artikel over de onzichtbare gevaarlijke kiemen die in uw huis op de loer liggen, goed werken. Als je een tool verkoopt, schrijf dan over tien eenvoudige doe-het-zelfprojecten die iedereen kan doen. Zolang je een paar keer subtiel in je specifieke project kunt werken, bind je de twee samen en plant je een zaadje dat in een verkoop verandert. Maar elke vorm van flagrante verkooptaal zal niet zo veel mensen in klanten veranderen.
En een laatste opmerking. U kunt een verbazingwekkend goed geschreven advertorial maken die de lezer van de kop tot en met de laatste alinea brengt. Maar als je ineens van de taal van de redactionele stijl gaat, om 'dit product nu voor slechts $ 19,99 te kopen', zie je dat mensen afhaken. Het is een te grote sprong in de tonaliteit. Houd de verkoopberichten afgezwakt