Strategieën voor verkoop in een slopende markt voor kinderproducten
Zelfs in moeilijke tijden moeten ouders doorgaan met het kopen van 'essentials' voor hun baby's en kinderen, maar ze kunnen mogelijk bezuinigen op niet-essentiële items. Als u een bedrijf wilt starten dat zich richt op de ouderconsument, blijf dan uit de buurt van nieuwe babyartikelen tot de economie sterker is. Als u al in bedrijf bent en de verkopen slinken, overweeg dan om uw producten of diensten te veranderen om met de (harde) tijden te rollen.
Verkoop wat mensen nodig hebben
Degelijke zakelijke ideeën zijn tijdloze zakelijke ideeën. Ze omvatten productideeën die de behoefte en / of de constante vraag dekken. Voor kinderen omvat dit kwaliteitskleding, educatieve spellen, boeken, muziek, kunstprojecten en boeken. Houd er echter rekening mee dat bepaalde producten die op een bepaald moment beter worden verkocht, kunnen veranderen met trends. 'Verrijkings'-producten zijn over het algemeen altijd populair bij vermogende ouders. Voor baby's zijn 'essentials' tijdloos: luiertassen, oprispingpads en wiegbedden. Dit zijn dingen die ouders nodig hebben en die ze normaal gesproken voor een nieuwe baby zouden kopen.
Maak een gouden standaard: blijf bij de basis
Nieuwigheden kunnen een tijdje worden verkocht, maar consumentenfads zijn onvoorspelbaar en kunnen een bedrijf niet langdurig ondersteunen. Het vinden van een niche en het bijhouden van trends is belangrijk, maar nog belangrijker is het hebben van een "gouden standaard" -productielijn die is gebouwd op een langzame en gestage verkoop die de hele levensduur van uw bedrijf zal duren.
Denk bijvoorbeeld aan Lenox China. Ze bepalen trends en hebben een fortuin verdiend met het verkopen van rages en nieuwigheden aan de welgestelden (ze voorzien zelfs nieuwe porselein in het Witte Huis voor elke nieuwe president), maar hun gouden standaard van basiskwaliteit servies heeft Lenox een van de oudste en meest winstgevende gemaakt China bedrijven in de wereld.
Wat ouders kopen
Als gezinnen casharm zijn, investeren ouders eerder in educatief speelgoed, boeken, games en interactief speelgoed dan flash-in-the-pan speelgoedartikelen. Ouders die zijn vastgebonden voor geld willen het gevoel hebben dat ze iets hebben bijgedragen aan het welzijn van het kind, in plaats van alleen aan hun speelgoedkist.
Bezuinigingen op gezinsuitgaven hebben geleid tot een afname van reizen en naar films, pretparken en diners gaan. Hoe kun je deze leegte opvullen? Heb je een spel of dienst om gezinnen te helpen meer tijd samen thuis door te brengen? Om over andere culturen te leren of op een of andere manier de ervaringen na te bootsen waarmee ze niet reizen?
In goede tijden worden aankopen vaak gezien en als beloningen gevoeld, zoals 'je verdient het'. In moeilijke tijden lijken aankopen meer op offers dan op 'Ik zou het echt niet moeten doen'.
Dit is geen economie waar je zou moeten vragen Hoe kan ik een gimmick aan de ouders verkopen? In plaats daarvan zou je jezelf moeten afvragen. Hoe kan ik de markt ervan overtuigen dat mijn product waarde zal toevoegen aan iemands leven? Waarom zou een ouder zich niet schuldig voelen als hij geld aan mijn product besteedt, terwijl hij collegebezuinigingen niet opzij kan zetten? Als u die vraag voor ouders kunt beantwoorden in uw advertentie- en marketingcampagnes, zullen uw verkopen waarschijnlijk beter worden.
Wijzigingen in wettelijke productaansprakelijkheid die u moet weten
De wetten op productaansprakelijkheid worden grotendeels op het niveau van de staat geregeld en uw staat kan van u eisen dat u een speciale vergunning en aansprakelijkheidsverzekering verkrijgt om producten voor kinderen te verkopen. Onlangs heeft het Amerikaanse Hooggerechtshof echter beslist dat de federale wet de staatswet prejekteert. Voordat u begint met het verkopen van kinderartikelen, moet u eerst de Wet Verbetering consumentenproducten lezen lezen. De wet, vastgesteld in 2009, vereist dat bepaalde handgemaakte items die bedoeld zijn voor kinderen jonger dan 12 jaar worden getest.