Hoe adverteerders kinderen targeten om hun omzet te verhogen
De FTC (Federal Trade Commission) heeft veel wetten met betrekking tot reclame en marketing. Je kunt je voorstellen dat als het om minderjarigen gaat, die wetten ernstig worden afgedwongen. In feite kan elke overtreding leiden tot civielrechtelijke boetes van maximaal $ 16.000 per incident.
Bovendien wordt de inhoud en stijl van de advertentie-id nauwlettend in de gaten gehouden. Bijvoorbeeld, het soort overdrijving en "over the top" -advertenties die goed zijn om aan volwassenen te laten zien, worden niet op dezelfde manier bekeken als het om kinderen gaat.
Afhankelijk van de leeftijd van het kind is het mogelijk dat hij of zij de fantasie van de advertentie niet van de werkelijkheid van het product kan onderscheiden.
Als de advertentie een fiets toont met geluiden die er overheen van een motor worden gesynchroniseerd, kan die fiets die geluiden beter in het echt maken. Anders zal het kind door de advertentie worden belogen.
Maar zelfs als adverteerders de regels letterlijk volgen, betekent dit niet dat ze creatieve en legale manieren vinden om ze van tijd tot tijd te buigen.
1. Aanbevelingen voor beroemdheden
Er zijn tal van beroemdheden die er zijn op sociale media, en ze zijn meer dan blij om betaald tweets en Instagram-berichten die kinderen zullen zien uit te duwen. Het kan enkele seconden duren om de post te schrijven (en in veel gevallen wordt het gewoonweg letterlijk gegeven), maar ze kunnen wel $ 75.000 verdienen voor een Instagram-bericht en $ 30.000 voor een tweet. Hoewel dat een verbluffende hoeveelheid geld is, zijn het peanuts in vergelijking met de kosten van een tv-spot, en zal het waarschijnlijk een veel grotere impact hebben.
Bovendien hoeven de berichten niet eens als advertenties te worden gemarkeerd, wat betekent dat veel goedgelovige kinderen en tieners denken dat de beroemdheden waar ze dol op zijn, echt in dat product zijn.
2. Cartoons en beeldspraak met Kid Appeal
Kinderen en tieners houden van animatie. Denk terug aan je jongere dagen, en je zult je herinneren dat de meeste van je favoriete shows opgroeien, geanimeerd waren.
Tegenwoordig is het gemakkelijker dan ooit om animaties digitaal te maken, en dat betekent dat adverteerders en merken leuke, vriendelijke en coole geanimeerde personages in hun advertenties kunnen verdringen. Van granen en speelgoed, tot snoep en kleding, als de kinderen het doelwit van de advertenties zijn, staan cartoons en kindvriendelijke afbeeldingen centraal.
3. Merk- of gesponsorde inhoud
In navolging van de eerder genoemde animatie gaan sommige adverteerders zelfs nog verder en produceren series of "webisodes" met personages verbonden aan het merk. Deze reeks webisodes van Lucky Charms volgt de heldendaden van Lucky the Leprechaun. De hele serie is bedacht om Lucky een hit te maken met de kinderen, die vervolgens het personage op de doos met granen in de winkel herkennen en ernaar vragen. En laten we de series niet vergeten die speciaal zijn gemaakt om speelgoed te verkopen, zoals Transformers, He-Man en vele anderen sindsdien.
4. Productplaatsing
Een nauwe relatie met merkcontent, dit heeft tot doel om te adverteren voor kinderen op een veel meer onbewust niveau. Misschien is het beste voorbeeld hiervan "ET-The Extra-Terrestrial", waaruit bleek dat de schattige alien door een spoor van Reese's Pieces het huis in werd gelokt. Er waren dozen met Cheerios voor en midden in 'Honey, I Shrunk the Kids', een enorm McDonald's-logo in 'Richie Rich' en blikjes Pepsi in 'Home Alone'. Productplaatsing is een miljoeneninvestering voor merken, en als de film succesvol is, kan dit een enorme impact hebben op de verkoop.
Terwijl volwassenen weten wat er aan de hand is, zijn kinderen niet zo opmerkzaam. Na de film zullen ze niet beseffen waarom ze een bepaald product willen; ze doen het gewoon.
5. Andere kinderen laten zien die van het product houden
Kinderen willen wat hun vrienden wat. Ze willen ook wat andere kinderen leuk vinden. Het is dan ook geen verrassing dat zoveel advertenties die zijn gericht op kinderen, kinderen van een vergelijkbare leeftijd bevatten die van het product houden alsof het het beste is dat ooit is uitgevonden. Van verbazingwekkend lekker junkfood tot speelgoed en games met een speeltijd van ongeveer tien minuten. Dit is natuurlijk gewoon een par voor de cursus in reclame. Wanneer volwassenen mensen echter gewoon extatisch vinden over een product, nemen we het met een korrel zout. Kinderen, ze zijn niet zo sceptisch; vooral kinderen onder de tien jaar oud. Ze zien hun leeftijdsgenoten gewoon lachen het uit, gek op een stuk speelgoed, en ze willen het.
De zeurfactor begint en het is duidelijk dat het speelgoed op zijn of haar verjaardag is uitgepakt.
De meeste geleerden en experts zijn het erover eens dat kinderen niet op advertenties mogen worden gericht en dat er strengere regels rondom moeten zijn. Volwassenen nemen de aankoopbeslissingen, kinderen zijn niet gewapend met voldoende levenservaring om te weten dat ze worden gemanipuleerd. Voorlopig blijven advertenties echter gericht op kinderen omdat ze miljarden in de verkoop waard zijn.