Dus wanneer een mogelijkheid om te verkopen aan familie of vrienden langskomt, is de verleiding om hen te betrekken bij een verkoopcyclus sterk.
Maar is het in uw beste belang om te verkopen aan familie en vrienden?
Soms, Verkopen aan familie of vrienden in onvermijdelijk
Afhankelijk van wat je verkoopt, willen je familie of vrienden misschien iets van je kopen en hoef je ze helemaal niet te "verkopen". Dit is meer "bestellen" dan verkoop.
Maar wees voorzichtig om hen niet meer of minder in rekening te brengen dan wat u iemand anders zou vragen. Je familie of vrienden meer betalen dan de normale prijs voor je product of diensten, is vergelijkbaar met het profiteren van je relatie. Als u hen een hoge korting geeft, kan dit uw positie met uw verkooporganisatie schaden.
De beste manier om verder te gaan wanneer een familie of een vriend u betrekt en iets van u wil kopen, is om hen een eerlijke prijs te bieden en dat u hen hetzelfde niveau van klantenservice biedt als elke andere klant.
Sommige verkoopindustrieën zijn meer gericht op vrienden en familie
Er zijn een aantal industrieën die je alleen maar aanmoedigen om te verkopen aan je familie en vrienden, maar eigenlijk aan te moedigen.
De verzekeringssector is een uitstekend voorbeeld van een bedrijfstak die verwacht dat hun rookie-verkoopprofessionals actief vooruitlopen op hun familie, vrienden en relaties.
Het is heel gebruikelijk dat een nieuwe verzekeringsagent wordt gevraagd om een lijst met 100 tot 200 namen van vrienden en familie. Deze lijst wordt de bellijst van de nieuwe agent.
Als u om een dergelijke lijst wordt gevraagd en uw werknemer verwacht dat u niet alleen uw lijst inlevert maar ook actief probeert te verkopen aan degenen op uw lijst, moet u een beslissing nemen. Als het idee om uw familie en vrienden te bellen en hen om zaken met u te vragen ver buiten uw comfortzone ligt, moet u nadenken over een andere verkooppositie.
Industrieën om verkopen aan familie en vrienden te voorkomen
Een geweldige manier om een vriendschap te beëindigen of om stress in gezinnen te veroorzaken, is door producten te verkopen die de neiging hebben slecht te functioneren of door professionele diensten waarbij financiële diensten worden verkocht. Hier zijn twee voorbeelden:
Stel dat u uw eerste verkoopjob bij een autohandelaar hebt geplaatst en dat u bent aangewezen op de verkoop van gebruikte auto's. Je familie en vrienden zijn mogelijk op de markt voor een nieuwe (gebruikte) auto en stoppen terwijl ze aan het shoppen zijn om je inventaris te bekijken. Dus, je verkoopt ze een auto (waarmee ze een eerlijke en eerlijke prijs krijgen) voor een auto die een paar weken na de overname kapot gaat. Tot overmaat van ramp blijft de auto maandenlang problemen geven totdat ze uiteindelijk veel geld uitgeven om de auto gerepareerd te krijgen. En natuurlijk was wat nodig was reparatie niet onder de gebruikte autogarantie die uw dealer biedt.
Het spreekt voor zich dat terwijl je familielid of vriend je niet de schuld zal geven voor alle problemen die ze met de auto hadden, ze nooit zullen vergeten dat JIJ het aan hen heeft verkocht.
Een ander voorbeeld is voor degenen in de financiële dienstverlening . Laten we zeggen dat een vriend wat geld heeft om te investeren en vraagt om uw advies. U deelt uw kennis en biedt enkele suggesties over waar zij haar geld kan investeren. Ze vindt je ideeën leuk en vraagt je of ze het financiële voertuig via jou kan kopen.
U maakt de transactie, neemt haar geld, verdient uw commissie en gaat verder met uw dag. Dit kan geweldig zijn als uw beleggingsidee goed werkt, maar als de dingen naar het zuiden gaan, raakt u mogelijk een vriend kwijt.
Mensen zijn erg gevoelig als het gaat om geldzaken en het verliezen van geld op een investering is een zeer emotionele gebeurtenis.
En als jij degene was die suggereerde dat een vriend investeert in iets dat geld verliest, zullen ze jou de schuld geven.
Het beste advies, u kunt suggesties doen en uw expertise delen, maar als het gaat om het verkopen van producten die de neiging hebben slecht te functioneren of diensten die gepaard gaan met het inherente potentieel om geld te verliezen, is het beter af als iemand anders in uw bedrijf de verkoop behandelt .