Is broadcast-reclame geschikt voor uw merk?
In een tijd dat mensen steeds meer geïrriteerd raken door tv-commercials, is uitzendreclame een uitdaging geworden voor reclamebureaus over de hele wereld. Producten zoals The Hopper van Dish Network en andere DVR's, maken het heel gemakkelijk om voorbije broadcast-advertenties over te slaan. Denk zelfs terug aan de laatste keer dat u als consument een uitzendadvertentie op tv hebt doorgenomen. Heb je opgelet? Was u op het web op uw smartphone aan het surfen, of bent u naar het toilet gesprongen?
Laten we eerlijk zijn ... wanneer was je voor het laatst live tv-uitzendingen? Waarschijnlijk een sportevenement zoals de Super Bowl, toch?
Dit is de reden waarom er een dunne lijn is tussen de aandacht van kijkers trekken en ze irriteren. Maar in een steeds wanhopiger wordende poging hun aandacht te trekken, valt de industrie consumenten aan met alle vervelende passie en vasthoudendheid van een telemarketeer.
Maar laten we eerst eens kijken naar de definitie van dit medium en wat het kost, voordat we in de moeren van de discipline zelf stappen.
Definitie:
De term uitzendadvertentie is van toepassing op reclames die worden uitgezonden op televisie of op radio, die typisch vlekken worden genoemd. Het is ook bekend als on-air advertising en het is de primaire inkomstengenerator voor commerciële televisie- en radiostations. Dit wordt allemaal beschouwd als een advertentie boven de grens. Veel broadcast-advertenties worden nu echter tegelijkertijd online vrijgegeven, via een site zoals YouTube, om het bewustzijn te vergroten en de technologie voor het overslaan van advertenties in woonkamers te verslaan.
Broadcast-advertentiekosten
Als adverteerder betaalt u voor een spot op basis van meerdere overwegingen, waaronder de lengte, het tijdstip waarop de spot dooft, op welk kanaal deze is en vooral, welke show op dat moment uitgezonden wordt.
Deze aankoop zal worden afgehandeld door de mediaafdeling van een reclamebureau of een media-inkoopbureau, dat tot taak heeft te onderhandelen over de beste prijzen en tijden voor de commercials.
Vlekken kunnen variëren in lengte, sommige zijn slechts 5-10 seconden, anderen gaan zo lang als de hele commerciële pauze. De meeste plaatsen zijn echter 30 of 60 seconden op televisie en 15, 30 of 60 seconden op de radio.
Een spot uit de commerciële pauze van een prime time-show zal erg duur zijn, terwijl spots die in de lucht kijken na 12 uur veel goedkoper zullen zijn, met een prijs van $ 5 per 1000 kijkers. Maar u krijgt minder oogbollen voor uw advertentie. Als je een enorm publiek wilt, is een Super Bowl-plek de beste keuze, maar de kosten van slechts 30 seconden gaan rond de $ 1- $ 2 miljoen!
Spots maken voor broadcast-advertenties
Natuurlijk, voordat je lucht koopt, moet je ook de commercial produceren. Er wordt geschat dat de gemiddelde kosten van het produceren van een spot van 30 seconden ongeveer $ 350.000 bedragen, en dat is exclusief de kosten van het kopen van de zendtijd. Maar als je slim bent en een geweldig idee hebt dat geen enorm budget vereist, kun je al een spot produceren voor slechts $ 1000. Dat zou betekenen dat je elk reclamebureau uitsluit en het zelf doet, wat nooit aan te raden is.
De Infomercial als een verkoopinstrument
Een andere vorm van broadcast-reclame die erg populair is voor het genereren van verkopen is direct response-televisie (DRTV).
Dit is reclame die om de verkoop vraagt en geeft u een manier om direct te bestellen via informatie in de advertentie. Dit is geen concept-gestuurde reclame en volgt meestal de formule van demonstraties en een herhaling van voordelen.
Wijlen Billy Mays was een meester in dit vak en genereerde duizenden dollars per seconde tijdens een populaire plek. Er zijn meestal twee vormen van DRTV, de korte vormreclame die 1-2 minuten duurt, en de lange vormversie die ongeveer 30 minuten zal duren en vaak een live publiek, meerdere demonstraties en veel kansen om te bellen en te bestellen hebben. De populairste naam voor dit soort advertenties is de infomercial.
Als u ooit de uitdrukking "maar wacht, er is meer" hebt gehoord, zult u bekend zijn met de manier waarop de infomercial werkt, wanneer aanbiedingen snel worden verdisconteerd om mensen aan te moedigen om de telefoon op te nemen en te bellen.
Ron Popeil, de maker van de Showtime Rotisserie, is een legende in deze vorm van reclame. Het wordt echter door de meeste grote reclamebureaus als afkeurenswaardig beschouwd als een goedkope, vuile manier om verkoop te krijgen, en wordt niet beschouwd als een goede manier om een kwaliteitsmerk te maken (zou u Nike-schoenen van een infomercial kopen?)
Vóór het internet was broadcast-advertenties de meest populaire manier om een massapubliek te bereiken. Tegenwoordig, met het feit dat internet zo wijdverspreid is en digitale videorecorders (DVR) advertenties bewerken, is uitzendreclame niet de heilige koe die het ooit was.
De grote vraag: zou u moeten kiezen voor broadcast-advertenties?
Dat is hetzelfde als vragen hoe lang een touwtje is. Voor sommigen is uitgezonden reclame nog steeds een fantastische manier om het bewustzijn te vergroten en mensen aan het praten te krijgen over het product of de service. Zonder een koppeling naar een website of een ander direct verkooppad, wordt het echter vaak beschouwd als een ... en bewustmakingsprogramma, niet als een verkoopstuurprogramma.
Er is ook de kwestie van het budget. Wat kun je betalen? Waar kun je het zeggen? Hoeveel mensen zullen het zien? Besteedt u uw volledige jaarbudget aan een spetterende 30-seconden Super Bowl-spot in de hoop voldoende bekendheid te krijgen om u het hele jaar te laten duren? Of verspreidt u het en gaat u budgetvriendelijk maar viraal?
Eén ding is zeker. Uw plek moet online kunnen leven en moet daar een nieuw leven beginnen, lang nadat deze niet op tv draait.