Leer hoe u uw hefboom kunt gebruiken
Krijgen wat je wilt is leuk, maar krijgen wat je nodig hebt is een essentiële vaardigheid.
Of je nu wilt leren hoe je een belangrijke zakelijke deal kunt afsluiten of iemand kunt overtuigen om mee te werken aan een project, je moet leren hoe je kunt onderhandelen. Onderhandelingsvaardigheden zijn ook handig als het tijd is om de voorwaarden van een contract te wijzigen of om al uw familieleden toestemming te geven voor een datum voor de aankomende gezinshereniging. Meer dan alleen mensen overtuigen, onderhandelingen vereisen empathie, luisteren, strategie en begrip van de menselijke psychologie. Om je vaardigheden aan te scherpen, lees verder om de beste onderhandelingsboeken te vinden die je nu kunt kopen.
Beste algemeen: geniale onderhandeling: hoe hindernissen overwinnen
De auteur van dit boek, Deepak Malhotra, wordt door velen beschouwd als de topdeskundige op het gebied van onderhandeling. Hij geeft leidinggevenden les aan de Harvard Business School, maar je hoeft geen brein achter zaken te zijn om van dit essentiële boek te leren.
Onderhandelingen Genius breekt de gewoonten en strategieën af die u klaarstomen voor een succesvolle onderhandelingssessie en geeft u het vertrouwen dat u nodig heeft om uit te blinken. Of je nu aan een groot vastgoedproject werkt of alleen probeert om de volgende vrijdag te beveiligen, het boek leidt je door het proces door gebruik te maken van voorbeelden uit de praktijk en geavanceerd gedragsonderzoek. Je leert hoe je een raakvlak kunt vinden, verborgen informatie kunt vinden, de zwakheden van anderen kunt misbruiken en weigert te buigen voor druk. Dit boek is vooral handig als je te maken hebt met mensen aan de andere kant van de tafel die krachtiger of gewoon onethisch zijn.
Beste ongecompliceerde gids: precies wat te zeggen: de magische woorden voor invloed
Phil M. Jones heeft meer dan twee miljoen mensen wereldwijd getraind in het vertellen van overtuigende dingen en wanneer ze dat moeten zeggen. Dit boek is net zo eenvoudig als het klinkt: Jones leert je op een duidelijke en beknopte manier precies hoe je een effectieve communicator kunt zijn. Zoals een recensent uit Amazon schreef: "Dit boek heeft me wanhopig achtergelaten. De laatste 20 jaar heb ik mijn verkoopvaardigheden opgebouwd en het laatste decennium ben ik een professionele verkooptrainer geweest. Een van de belangrijkste taken van een effectieve trainer is om complexe concepten eenvoudig te begrijpen en gemakkelijk te implementeren te maken. Wat Jones in dit boek doet, is precies dat, en ik ben ontdaan door het feit dat iemand anders dit boek heeft geschreven en niet ik. '
Beste voor het omgaan met lastige bazen: Beyond Reason
Niet alle mensen aan de andere kant van de onderhandelingstafel zullen kalm en nuchter zijn. Sommige mensen zijn boos, emotioneel, irrationeel en, nou ja, gewoon voorbij de rede. Om met deze mensen om te gaan, moet je diepe emotionele kracht putten en vertrouwen op gedragspsychologie om je te begeleiden. Voer het pionierswerk van Roger Fisher en Daniel Shapiro in, waarmee je zeker weet dat je dit kunt doen. Als Harvard-psychologen en directeuren van het Harvard-onderhandelingsproject begrijpen Fisher en Shapiro beter dan de meeste hoe je je eigen emoties als een hulpmiddel kunt gebruiken en de emoties van anderen op een positieve manier begrijpen. Het advies binnenin is zowel krachtig als praktisch, en zal je ook in staat stellen om een meer empathisch persoon te zijn in je dagelijks leven.
Beste voor de zwaarste projecten: splits nooit het verschil
Chris Voss weet hoe te onderhandelen met terroristen. Met zijn ervaring als politieagent in Kansas City, Missouri en later als gijzelaaronderhandelaar voor de FBI, breekt Voss de psychologie af van ongelooflijk hoge druk onderhandelingen. Hoewel je waarschijnlijk niet met bankovervallers en ontvoerders in je dagelijkse baan werkt, zal leren hoe je kalm en geconcentreerd kunt blijven je carrière helpen, ongeacht in welke branche je zit. Ja, Voss leert je hoe je zijn vaardigheden kunt gebruiken om te redden leeft, maar hij breekt zijn filosofie af in negen contra-intuïtieve strategieën die je zullen helpen, of je nu geld wilt verdienen voor een nieuw project of gewoon je partner wilt overtuigen om voor het avondeten kip te koken in plaats van vis.
We kunnen niet garanderen dat je de beste internationale ontvoeringsonderhandelaar voor de FBI wordt (een titel die Voss ooit heeft gehouden) als je dit boek leest, maar het is zeker een aangrijpend verhaal waar je zeker veel van zult leren.
Beste voor het openen van gesloten deuren: Voorbij komen Nee: onderhandelen over moeilijke situaties
Het is ons allemaal overkomen: je brengt uren, dagen of zelfs weken door met het voorbereiden van een perfecte presentatie of een voorstel om naar je baas te brengen. Je kleedt je aan voor succes, je bekijkt je aantekeningen onvermoeibaar, je vraagt je collega's om feedback en zorgt ervoor dat je elke mogelijke vraag hebt bedacht die je leidinggevende kon gebruiken om gaten in het plan te maken. En ondanks al je harde werk, is de reactie op je voorstel een eenvoudig 'nee'.
Je zou kunnen opgeven, maar dat zou verwoestend zijn, toch? Je kunt ook een exemplaar van dit boek kopen, geschreven door iemand die werkt aan het programma Onderhandeling van Harvard Law School, en leren hoe je als een professional voorbij de hik kunt komen. Je leert hoe je kalm moet blijven, wat het 'nee' van de ander echt betekent, en manieren om terug te komen naar de tafel op een manier die beide partijen tevreden stelt.
Beste vervolg: op weg naar ja: onderhandelen over een overeenkomst zonder toe te geven
Geschreven door de bovengenoemde Harvard-professor en zijn collega Roger Fisher, is dit boek een geweldige opvolger van "Getting Past No.". Uiteindelijk is het bereiken van ja het natuurlijke volgende doel na het voorbijgaan van nee. De auteurs zetten universele onderhandelingsprincipes om in eenvoudig te gebruiken methoden om met echtgenoten, kinderen, collega's en leidinggevenden om te gaan, zonder ooit je kalmte te verliezen. Of je nu een multinationale vastgoedontwikkeling uitwerkt of probeert je huilende vierjarige al in slaap te laten vallen, dit boek stelt je in staat om diep adem te halen, na te denken over de persoon en het probleem in een een bredere context en werken samen met uw "tegenstander" om overeenstemming te bereiken.
Best for The Tongue-tied: Crucial Conversations Tools voor praten
Soms als je nerveus bent, is het moeilijk om je zorgvuldig geformuleerde en aantrekkelijke verkooppraatje te onthouden. Maar wees niet bang: dit boek zal je leren hoe je jezelf op een slimmere manier moet voorbereiden, gebruik je woede om productiever te werken, bouw een veilige ruimte voor dialoog op en overtuig anderen zonder bazig of zonder contact te komen. Behalve basisprincipes geven auteurs Kerry Patterson, Joseph Grenny en Ron McMillan voorbeelden van situaties met hoge druk die je zullen helpen productieve gesprekken te beginnen en tot bloei te brengen, maar ook om je waardigheid en respect voor de andere partij te behouden.