Hoe adverteert u een product dat tegen federaal recht is?
Hoewel marihuana gebruik en bezit tegen de federale wetgeving is, hebben 30 staten en het District of Columbia de legalisatie van marihuana in een of andere vorm aangenomen. Voor de overgrote meerderheid van staten betekent dit het gebruik van medische marihuana (hoewel de beperkingen en voorwaarden voor dat medische gebruik van staat tot staat verschillen).
Acht staten hebben marihuana in principe volledig gelegaliseerd, wat betekent dat zowel medische als recreatieve verkopen niet alleen toegestaan zijn, maar ook floreren. Meest recent begon Californië in 2018 met marihuana voor recreatief gebruik en tegen juli 2018 zal Massachusetts lid zijn geworden van de club die ook Alaska, Colorado, Maine, Nevada, Oregon en Washington omvat.
Hoewel er nog steeds woedende debatten zijn over de legaliteit hiervan, en of sommige staten al dan niet terugkeren naar medische marihuana, of een volledig verbod, lijdt het geen twijfel dat bedrijven legaal in de staat zijn om miljoenen te verdienen. dollars van. Maar dat roept de vraag op ... hoe adverteer je iets dat tegen de federale wetgeving is?
Wat zijn de keuzes voor marihuana-adverteerders?
Zoals je je kunt voorstellen, zijn de beschikbare opties voor marihuana-adverteerders op dit moment op zijn zachtst gezegd klein. Verreweg de gemakkelijkste manier om te adverteren, en de goedkoopste, is via Google.
Maar Google verbiedt ten strengste de reclame voor 'recreatieve' drugs, met een verboden lijst met:
Cocaïne, crystal meth, heroïne, marihuana, cocaïnesubstituten, mephedrone en 'legal highs'. Interessant genoeg ontbreken psilocybine-paddenstoelen uit de lijst, evenals de meest doordringende legale drug van allemaal ... alcohol.
Tabak is ook verboden en dat omvat vloeipapier, pijpen, sigaren, pruimtabak en alle andere gerelateerde producten.
Reguliere reclame is ook een lastig vooruitzicht. Hoewel reclameborden, vierlabels en andere buitenreclamemedia in het verleden reclame hebben gemaakt voor marihuanaproducten en bedrijven, is dit een zeldzame gebeurtenis. Zelfs als je in een staat woont waar bijna alle vormen van cannabis legaal zijn, zoals bijvoorbeeld Colorado, zie je geen overvloed aan buitenadvertenties voor de producten.
De belangrijkste reden hiervoor is simpel: maar heel weinig bedrijven willen 'de beer aanbidden', dat is de federale overheid. Het is één ding om "je eigen ding te doen" in je eigen staat, en je marihuana-producten bij je eigen burgers te houden. Het is heel wat anders om grote hoeveelheden buitenmedia te kopen, met trots reclame voor legale hoogtepunten en het nieuwste op het gebied van eetwaren en krachtige soorten. Dus, merendeels houden de marihuanabedrijven alles laag.
Dat wil niet zeggen dat ze duidelijk afwijken van elke vorm van reclame of marketing. Hoewel sommige van de meer gangbare, traditionele media-keuzes niet in overweging zijn, zijn er andere wegen open voor bedrijven die legale marihuana verkopen. Misschien is het beste sociale media.
Facebook, Twitter, Pinterest, Instagram en Imgur zijn allemaal haalbare opties voor een legale onkruidspecialist, of de makers van de producten die ze gebruiken.
Dixie Brands is bijvoorbeeld een bedrijf dat in 2009 is opgericht en een professionele en educatieve aanwezigheid heeft op sociale kanalen, waaronder een indrukwekkende Facebook-pagina, een Twitter-feed met bijna 27.000 volgers en een Instagram-pagina.
In tegenstelling tot traditionele advertenties zijn deze sociale pagina's ongelooflijk kosteneffectief en kunnen ze het merk rechtstreeks bereiken aan een doelgerichte consument. Dit is geen massamarktaanpak, maar een micro-marketingstrategie, en terecht. Ondanks de brede acceptatie op veel plaatsen, zijn er ontzettend veel mensen die gewoon geen advertenties voor cannabis willen zien.
Door selectief te zijn, gebruik te maken van geo-targeting en misschien een lokale fly-posting of foldercampagne, kunnen marihuanabedrijven granulair worden met een campagne.
Welke specifieke regels en wetten regelen momenteel marihuana-advertenties?
Zoals je je kunt voorstellen, zijn de regels en wetten rond de reclame voor een federaal verboden medicijn in een constante staat van verandering als gevolg van de legaliteit van het product in verschillende staten. Bovendien zullen de regels die door de individuele staten worden ingesteld ook veranderen en in de loop van de tijd worden gewijzigd. Zelfs in staten waar marihuana 100 procent legaal is, ongeacht de vereiste voor een medische notitie, kunnen er zeer strikte regels gelden voor het adverteren voor cannabis.
Dit is niet geheel onverwacht. Tabaksreclame heeft de afgelopen decennia belangrijke veranderingen ondergaan. Een eenmaal 'gezond' product dat werd geadverteerd door artsen, acteurs en zelfs kindertelevisie-uitzendingen (The Flintstones adverteerde daadwerkelijk voor sigaretten) werd als een moordenaar beschouwd, en na verloop van tijd werden de beperkingen zo strak dat tabak bijna nergens meer kon worden omgedraaid. De advertenties die je zag in Mad Men (het is geroosterd) en Seinfeld (met Kramer als een 30-voet lange rokende cowboy) zijn verleden tijd.
Het is overduidelijk dat een website gewijd aan het zijn van een waardevolle informatiebron over cannabisproducten, een compleet overzicht heeft van de wetten, regels en voorschriften voor elke staat.
Hier is een voorbeeld van de wetten rond het adverteren van marihuana in een staat die anti-marihuana is, Georgia:
Georgia staat geen dispensaria toe, noch reclame voor hun medische cannabiswetgeving.
Vrij duidelijk gesneden. Vergelijk dat met een staat die recreatieve marihuana toestaat, en je zult een heel ander verhaal zien. Dit is bijvoorbeeld slechts een klein voorbeeld uit de Colorado-lijst met regels:
R 1102 - Reclame Algemeen vereiste: geen misleidende, valse of misleidende uitingen Een vestiging voor marihuana voor detailhandel mag zich niet bezighouden met reclame die bedrieglijk, vals of misleidend is. Een Marihuana Vestiging van Retail mag geen bedrieglijke, valse of misleidende beweringen of verklaringen doen over een product, enig teken of enig document dat aan een consument wordt verstrekt.
R 1104 - Reclame: televisie A. Televisiegedefinieerd. Zoals gebruikt in deze regel betekent de term "televisie" een systeem voor het verzenden van visuele beelden en geluid dat op schermen wordt gereproduceerd, en omvat broadcast-, kabel-, on-demand-, satelliet- of internetprogrammering. Televisie omvat alle videoprogrammering die wordt gedownload of gestreamd via internet. B. Televisiereclame. Een vestiging uit de Marihuana-vestiging maakt geen gebruik van televisiereclame, tenzij het Marihuana-vestigingbedrijf betrouwbare bewijzen heeft dat niet meer dan 30 procent van het publiek voor het programma waarop de reclame wordt uitgezonden redelijkerwijs verwacht wordt jonger dan 21 jaar te zijn.
R 1105 - Reclame: Radio A. Radio Gedefinieerd. Zoals in deze regel wordt gebruikt, betekent de term "radio" een systeem voor het verzenden van geluid zonder visuele beelden, en omvat uitzending, kabel, on-demand, satelliet- of internetprogrammering. Radio omvat alle audio-programmering die wordt gedownload of gestreamd via internet. B. Radioadvertenties. Een vestiging voor Marihuana van Retail mag zich niet bezighouden met radioadvertenties, tenzij het Marihuana-vestigingbedrijf betrouwbare bewijzen heeft dat niet meer dan 30 procent van het publiek voor het programma waarop de reclame wordt uitgezonden redelijkerwijs verwacht wordt jonger dan 21 jaar te zijn.
R 1106 - Reclame: gedrukte media A. Retail-marihuana Het bedrijf mag zich niet bezighouden met adverteren in een gedrukte publicatie tenzij het Marihuana-vestigingbedrijf betrouwbaar bewijs heeft dat niet meer dan 30 procent van het lezerspubliek naar verwachting onder de 21 jaar zal zijn.
Dat vertegenwoordigt minder dan de helft van de regels rond de reclame en marketing van een cannabisproduct. De lijst gaat verder met regels voor bewegwijzering, internet en zelfs sponsoring van evenementen. Een juridisch mijnenveld inderdaad.
Hoe zit het met het opleiden van de consument? Telt dat als reclame?
Zeer zeker, maar het is veel beter om uit te gaan met een voorlichtingscampagne dan iets dat alleen maar de producten en de effecten promoot.
Met legale marihuana komt een hele wereld van vragen en zorgen. Terwijl de traditionele cannabisroker wellicht vele jaren heeft gehad om het medicijn en de effecten ervan te ervaren, zullen mensen die nieuw zijn in eetwaren en andere marihuanaproducten antwoord willen op een aantal brandende vragen.
- Hoeveel moet ik nemen?
- Hoeveel kost het?
- Wat als ik te veel neem?
- Kan ik het mengen met bier of wijn?
- Krijg ik gearresteerd als ik geen medisch gebruik heb?
- Hoe zit het met het rijden?
Wettelijke cannabisbedrijven zijn meer dan bereid om deze vragen te beantwoorden, en als het op de juiste manier wordt gedaan, kan het zeer effectief zijn. Van sociale berichten, YouTube-educatieve video's, of zelfs gratis downloadbare infographics, een marihuanabedrijf kan tegelijkertijd opvoeden, informeren en adverteren. Het is een uitstekende manier om te laten zien dat de branche zich inzet voor een veilige ervaring voor al haar klanten.
Vergelijk dat met advertenties voor alcohol. Ze bestaan meestal uit mensen aan de bar die erg vrolijk worden, bumperkleven of op het strand omgeven door semi-naakte bikinimodellen. Daarentegen zijn de legale marihuanabedrijven veel volwassener.