Zoals toegepast bij Merrill Lynch
Snelheidsberekeningen werden gemaakt op het totale bedrijfsbrede niveau, voor het gehele bedrijfsboek dat door een bepaalde financieel adviseur wordt bijgehouden , en voor individuele klanten. Fluctuaties in geaggregeerde snelheid werden zeer nauwlettend gevolgd door de organisatie van de controller en de managementrapportagesystemen, en voorspellingen van trends in snelheid waren kritische inputs voor voorspellende financiële modellen en winstprognoses.
Naarmate de managementrapportage- en winstgevendheidanalysesystemen en -methodes van het bedrijf evolueerden en verfijnder werden, begon er meer aandacht te worden besteed aan de omzetsnelheid in plaats van de productiekredietsnelheid. Dit werd raadzaam omdat het bedrijf steeds meer vergoedingen oplegde die geen productiekredieten genereerden en het uitvoerend management begon te erkennen dat bij transacties waarbij productiekredieten inderdaad aan de financieel adviseur werden toegekend, de feitelijke verhouding van productiekredieten tot onderliggende inkomsten kan per product aanzienlijk variëren.
Velocity in Economics
Snelheid, zoals toegepast in beursvennootschappen, is een toepassing van een concept in de monetaire economie, genaamd de snelheid van geld. Deze fundamentele stelling stelt dat de totale waarde van transacties in een economie gelijk is aan de geldvoorraad maal de snelheid, of de snelheid waarmee deze van eigenaar verandert.
De stelling is in deze vorm geschreven:
M x V = P x Q
Waar M de geldvoorraad is, is V de snelheid van geld, P is de gemiddelde prijs per transactie en Q is de totale hoeveelheid transacties.
De brokerage-applicatie kan worden geschreven:
A x V = R
Waar A de waarde van clientactiva is, is V de omzetsnelheid van die activa en R de totale verdiende omzet.
Impact op bedrijfsstrategie
Het resultaat van de focus op de snelheid bij Merrill Lynch was de ontwikkeling van een strategie voor het verzamelen van activa, waarbij werd gewerkt aan de theorie dat meer activa van klanten in bewaring meer inkomsten zouden opleveren. Dienovereenkomstig werd het compensatieplan voor financieel adviseurs aangepast, waarbij financiële adviseurs werden beloond voor het verzamelen van netto nieuwe activa in de rekeningen van hun klanten.
Daarnaast hebben studies door managementwetenschap van omzet en winstsnelheid per klantensegment en per individuele klant geleid tot nog meer inzichten die een uitdaging vormden voor de traditionele marketingstrategie. Dat wil zeggen, er werd vastgesteld dat de snelheid, hoe dan ook gemeten, aanzienlijk daalde naarmate de bezittingen van een klant of een cliënthuishouden toenamen. Onderdeel hiervan was het resultaat van de kortingen die werden onderhandeld door of automatisch werden toegekend aan vermogende klanten. Dit was deels het gevolg van handelsactiviteit die over het algemeen afnam als een deel van het vermogen, naarmate het vermogen groeide.
In beide gevallen daagden significant lagere inkomsten- en winstpercentages bij vermogende klanten het idee onderuit dat het verzamelen van activa door het hof maken ervan een voorkeursstrategie was om hetzelfde aantal activa te accumuleren door grotere aantallen kleinere klanten te zoeken. Het uitvoeren van de laatstgenoemde route zou aanzienlijk hogere snelheden produceren op hetzelfde totale aantal activa.