Het inhuren van een verkoper die niet gaat lukken, is verspilling van uw tijd en die van hen. Elke manager maakt vroeg of laat een huurfout, maar door goed op te letten tijdens elke fase van het proces, kunt u deze fouten minimaliseren.
01 Bekijk de opening van de taak
02 Weet wat je wilt
Zodra u uw vacature hebt geplaatst, krijgt u waarschijnlijk een stortvloed aan sollicitaties. Tot 90% zal niet gekwalificeerd zijn of anderszins slecht passen en kan direct in de prullenbak terechtkomen. Maar de overgebleven kandidaten zullen waarschijnlijk nog steeds meer zijn dan je wilt meenemen voor interviews. Voordat u door de gekwalificeerde applicaties gaat, maakt u een lijst met uw gewenste kwalificaties (naast de minimumvereisten van de vacature) en gebruikt u deze lijst om prioriteit te geven aan de applicaties.
03 Bereid uw vragen voor
Schrijf uw interviewvragen ruim van tevoren op en gebruik dezelfde reeks vragen bij elk interview. Op die manier kunt u elke kandidaat bekijken op basis van hetzelfde type informatie. Misschien wilt u een aantal aangepaste vragen toevoegen voor sommige van uw kandidaten, maar de kern van de vragen moet voor iedereen hetzelfde zijn.
04 Houd uw vragen open
Het stellen van brede vragen maakt het moeilijker voor de kandidaat om uit te vinden welk antwoord je zoekt, wat betekent dat je meer geneigd bent om hun echte antwoord te horen. Als u bijvoorbeeld iets vraagt als "Hoe vaak probeert u een prospect te sluiten?" Zult u waarschijnlijk "Ik doe dat altijd" van elke kandidaat horen. Vraag in plaats daarvan iets als: "Wat doe je tijdens een afspraak met een prospect?" En luister dan naar wat ze zeggen over sluiten.
05 Let op hun uiterlijk
Uiterlijk betekent niet alleen uiterlijk, hoewel dat een belangrijk deel is. Het bevat ook dingen als gedrag, kleding en lichaamstaal. Iemand die solliciteert voor een verkooppositie moet in al deze categorieën perfect zijn. Ze moeten zich professioneel kleden en gedragen.
06 Verkoop jezelf
Ongeacht de staat van de banenmarkt hebben verkoopsupersterren meestal hun positiekeuze. U moet een beetje verkopen om een dergelijke kandidaat te overtuigen om voor u te werken. Bereid wat informatie voor over het bedrijf in het algemeen, evenals het verkoopteam en de functie waarvoor je solliciteert.
07 Krijg Tricky
Wanneer u een verkoper interviewt, geeft u hem de kans om u te laten zien hoe zij een product verkopen: in dit geval zelf. Aarzel niet om ze een beetje te laten werken. Gooi een paar bezwaren op hun manier, zoals sceptisch handelen over iets dat de kandidaat heeft gezegd, en zie hoe zij reageren. Eén VP Sales van een Fortune 500-bedrijf test graag sollicitanten die hij interviewt door plotseling op te staan en te zeggen: "Het spijt me maar ik denk niet dat dit zal lukken. Veel geluk voor jou. "Dit is het moment waarop het echte interview begint, omdat hij nu kan beoordelen hoe de kandidaat reageert op een aanzienlijk bezwaar.
08 Luister naar Clues
Een goede verkoper zal zijn verkoopvaardigheden tijdens het interview gebruiken. Hij zal laten zien dat hij onderzoek heeft gedaan naar uw bedrijf door intelligente vragen te stellen. Hij zal op bezwaren controleren door u om feedback te vragen. Hij zal waarschijnlijk proberen je te sluiten aan het einde van het interview. En hij zal na het interview follow-up met een bedankbriefje . Dit zijn allemaal signalen dat u naar een ervaren verkoper kijkt.