Hoeveel afwijzingen, niet-geretourneerde telefoontjes, onbeantwoorde verzoeken om een cv in te dienen of gewoon slecht nieuws over de markt hebben uw vertrouwen en veerkracht aangevochten?
De beloning voor je volharding zal misschien niet lonen voordat de tijd rijp is.
U kunt mogelijk uw tijdlijn voor het zoeken naar werk comprimeren op eenvoudige maar bewezen manieren die u mogelijk bent vergeten of opgegeven. Laten we enkele succesvolle manieren bekijken om dat volgende sollicitatiegesprek veilig te stellen en proactief stappen te ondernemen om uw werkloosheidscyclus te verminderen.
Communiceer direct met de beslisser over een taak
Dit voorbeeld gaat over een van 's werelds grootste retailers. Door zijn due diligence bij het zoeken naar werk ontdekte Bob dat zijn doelbedrijf op zaterdagmorgen een lange traditie had in het houden van leidinggevende vergaderingen. Hij veronderstelde dat de "gatekeeper" op zaterdag niet zou werken en dat de beoogde leidinggevende vóór de geplande vergadering zou aankomen om zich voor te bereiden.
Bob ging zaterdagmorgen naar zijn kantoor en belde de directeur, die zijn telefoon opnam en zeer hoffelijk was en ontvankelijk voor Bob's korte samenvatting van zijn waardepropositie voor een baan.
Ondanks de perfecte timing, werd hij gezegend met een beetje geluk toen hij door dit contact de tijd kreeg om zijn zaak te bepleiten. Dientengevolge, werd een vergadering geplaatst en binnen 30 dagen werd een zeer groot contract ondertekend.
Je denkt misschien dat dit stom geluk was, en de sterren waren precies goed uitgelijnd om deze resultaten te produceren, maar dit is meer een kwestie van veerkracht en doorzettingsvermogen, dat uiteindelijk wordt beloond.
Houd in gedachten dat het de strategische opzet en uitvoering is die het meest belangrijk is en niet de tactische aanpak. Je moet creatief en ijverig zijn.
Veranderingen in het sleutelbeheer werken mogelijk in uw voordeel
Aan het einde van zijn derde jaar van pogingen om een potentiële klantenzaak veilig te stellen, las Bob in de Wall Street Journal dat het bedrijf een nieuwe president introduceerde. Gebaseerd op het WSJ-verhaal en zijn eigen kennis van het bedrijf, wist hij dat deze president een andere managementstijl had dan alle voorgangers van dit bedrijf. Deze president had een reputatie van verandering en had ook een geschiedenis van het overnemen van bedrijven en het voorbereiden op overname.
Op basis van de harde gegevens van Bob, evenals zijn speculatie dat het bedrijf mogelijk op de markt te koop zou gaan, schreef hij een korte maar directe brief aan de nieuwe president. Hij legde vooraf zijn geschiedenis uit van een poging om zaken te doen met dit bedrijf.
Hij legde de service van zijn bedrijf en de geschiedenis van het toevoegen van waarde aan klanten uit. Ten slotte vroeg hij om een gelegenheid om te ontmoeten en te beschrijven wat zijn bedrijf beter geschikt maakte om de voorkeursverkoper van de nieuwe president te zijn.
Bob werd uitgenodigd om het voorstel van zijn bedrijf te presenteren. Aan het einde van de presentatie en na drieënhalf jaar proberen, gaf de president het contract aan Bob en vroeg hij zijn akkoordverklaring aan het eind van de week.
Dit was duidelijk een kwestie van voorbereiding, doorzettingsvermogen en timing.
Weet wanneer uw vorige bazen naar nieuwe bedrijven gaan
Blijf alert op belangrijke personeelswijzigingen in organisaties waarin u nu of eerder een positieve baan of zakelijke relatie hebt. Een van uw belangrijkste middelen om uw volgende baan te onthullen, zijn de mensen waarmee u in uw professionele leven in contact bent geweest. Houd er rekening mee wanneer ze van baan of bedrijf veranderen. Opvolgen voor persoonlijk en professioneel zoeken naar werk en relatiemogelijkheden.
Elke persoonlijke ontmoeting kan leiden naar uw volgende baan
Zie jezelf als de echte verkoopprofessional die 'op' is op elk moment dat je wakker wordt. Mis niet het profiteren van zelfs de meest routinematige of ongedwongen ontmoetingen om uw zoektocht naar werk te bevorderen. Deze benadering vereist dat je jezelf bent en dat je hoffelijk en benaderbaar bent.
Tijdens deze korte gesprekken kunt u veel ontdekken over het bedrijf, de positie en de manier waarop hun bedrijf het doet.
Het is niet zo moeilijk en de zakelijke discussie kan enorme winst opleveren. Dit is een geweldige manier om uw contacten te maximaliseren terwijl u "in het proces" bent van uw zoektocht naar een baan. Wanneer u ervoor kiest om niet met iemand te praten, vermindert u uw kansen om de tijdlijn voor het zoeken naar werk te comprimeren.
Wees niet gek over het vinden van je volgende baan
De tijdlijnen van werkgevers duren soms maanden en je kunt hun proces mogelijk niet versnellen. Zelfs wanneer een functie 'onmiddellijk' beschikbaar is, kan het interviewproces , referentiecontroles en het sluiten van een arbeidsovereenkomst maanden duren.
Verergeer uw problemen niet over de tijd die u investeert in het zoeken naar een baan of zakelijke kans, door langzaam te zijn om met uw baan te zoeken. Meestal is er een timingrelatie die aantoont dat hoe langer u zonder werk zit, hoe moeilijker het is om door werkgevers te worden beschouwd. In de huidige markt is het duidelijk dat meer werkzoekenden strijden om een afnemend aantal functies, en werkgevers zijn niet degenen die je moeten vinden.
Je moet ze vinden in je zoektocht naar je volgende baan. Denk aan timing in uw zoektocht naar werk en doe wat u kunt om de tijdlijn voor het zoeken naar werk te comprimeren.
-------------------------------------------------- -------------
* Cleve Rowley is de president van Cleve Rowley and Associates die gespecialiseerd is in het helpen van bedrijven om de prestaties te verbeteren door betere screening en selectie van potentiële kandidaten voor sleutelposities. Rowley was zeven jaar lang de Senior Partner van een prestigieus boutique executive search bedrijf in Atlanta. De heer Rowley heeft meer dan 25 jaar ervaring in executive management, training, personeelsmanagement en internationale operaties.