Is netwerken het antwoord om klanten te krijgen?
Laat uw lifttoespraak klaar om te gaan
Iedereen heeft een goede 'elevator speech' nodig om bondig uit te leggen wie ze zijn en wat ze kunnen bieden.
Als freelance advocaat zou je iets kunnen zeggen als: "Hallo, ik ben Alison Monahan. Ik ben een freelance advocaat en ik help andere advocaten die gespecialiseerd zijn in civielrechtelijke procedures het werk doen waar ze geen tijd voor hebben. "Kort, lief en to the point, maar het geeft uw waardevoorstel in een notendop weer.
Denk na over wie je wilt ontmoeten
Hoewel je als freelancer voor verschillende advocaten kunt werken, is het belangrijk om na te denken over wie je wilt ontmoeten en waar die mensen zijn. Het ontmoeten van advocatenkantoren bijvoorbeeld zal waarschijnlijk niet helpen. Waarom? Omdat ze niet in de positie zijn om je in te huren. Het ontmoeten van de partner bij een klein bedrijf kan echter schoppende vruchten afwerpen, omdat die persoon bezig is, gestresseerd is en in staat is om u te betalen.
Ga daar weg
Op een gegeven moment moet je waarschijnlijk het huis verlaten om klanten te krijgen. Als je je wilt concentreren op procesondersteuning, begin dan rond te hangen in het gerechtsgebouw en te kletsen met advocaten.
Het is onvermijdelijk dat iemand waarschijnlijk een behandeld gehoor of ander werk nodig heeft. Zeg ja. Het bijwonen van netwerkevenementen met andere advocaten, bij de orde van advocaten of elders, kan nuttig zijn, maar vergeet ook niet-wettelijk-specifieke netwerken, zoals de Kamer van Koophandel of Toastmasters. Zelfs in deze meer algemene groepen zijn er waarschijnlijk een aantal advocaten en kunnen ze meer ontvankelijk zijn om met je te praten als er minder concurrentie is.
Een andere waardevolle (en vaak over het hoofd gezien) bron van werk is CLE-evenementen in persoon. Je moet in de meeste staten hoe dan ook doorgaan met juridisch onderwijs, dus waarom ga je niet naar een persoonlijke CLE over een onderwerp dat van belang is, en kijk wie er daar is. Om dit te laten werken, moet je natuurlijk met andere mensen in de kamer praten en niet alleen maar door de presentatie sluimeren. Een evenement dat de hele dag duurt, kan handig zijn, omdat u tijdens de lunch en tijdens en na de sessies de ideale netwerktijd hebt. Je school kan ook een waardevolle hulpbron zijn, en ze zijn misschien bereid om je in contact te brengen met specifieke alumni die je graag zou willen ontmoeten (net als het organiseren van netwerkevenementen voor alumni). Uiteindelijk is iets doen de meest cruciale stap! Elke optie die je kiest om je uit te praten met mensen kan alleen maar helpen.
Ontwikkel uw verwijzingsnetwerk
De juridische wereld is klein en een goed percentage van uw werk, na uw eerste paar klanten, komt waarschijnlijk door verwijzingen. Zorg ervoor dat u uw verwijzingsnetwerk tevreden houdt en aan u denkt. Als iemand je een verwijzing stuurt, volg dan een bedankkaart of cadeau. Maar vergeet niet de waarde van een doorlopende koffie- of lunchdatum, om ervoor te zorgen dat u op de eerste plaats komt wanneer dat "ik ben overspoeld.
Kent u iemand die een paar weken zou kunnen helpen? "De oproep komt binnen.
Vraag om werk
Advocaten zijn niet opgeleid om te verkopen, en "het stellen van de vraag" kan moeilijk zijn voor nieuwe freelance advocaten. Maar als u niet vraagt, krijgt u waarschijnlijk geen werk. Oefen jezelf en dan een vertrouwde vriend, tot de zin: "Heb je enig werk dat ik misschien kan helpen?" Rolt je uit je mond wanneer de situatie daarom vraagt. Wees niet verlegen! Maak de vraag.