Een concurrerende baanaanbieding kan u een hefboomwerking geven, maar u moet voorzichtig zijn.
Het kan zijn. Toen ik nog op SmartMoney was, ging ik naar mijn redacteurskantoor en pleitte voor een verhoging. Hij zei dat hij me er graag een wilde geven, maar dat hij het moest verdedigen tegen zijn baas - dus hij zei me om nog een aanbod te doen en terug te komen.
Ik deed precies dat en het werkte. Maar het is geen strategie zonder risico's. Uw huidige bedrijf kan besluiten om u te laten lopen. Je loopt ook het risico de werkgever die je gebruikt als alternatief te vervreemden.
"Het is een voorstel met een hoog risico en een hoog rendement", zegt Jena Abernathy, auteur van "The Inequality Equalizer." Er zijn goede en slechte manieren om het spel te spelen. Dit is wat u moet overwegen voordat u een concurrerende aanbieding gebruikt om de ante op het werk te verbeteren.
Exploratie kan een goede zaak zijn
Allereerst: "Het doet nooit pijn om te ontdekken", zegt Abernathy. Het is niet alleen een kans om te netwerken , maar het is ook een goede manier om te peilen hoe uw waarde is gegroeid in de open markt. Het is ook een manier om te bepalen of er andere bedrijven zijn waar je liever voor werkt, of bevestig je commitment (en tevredenheid) met je huidige werkplek. "Je moet je kansen om de drie jaar evalueren," zegt ze.
Wilt u meer geld, of voelt u zich ondergewaardeerd op het werk?
De twee vragen hoeven niet noodzakelijk hetzelfde te zijn.
Doe een beetje zoeken naar dingen voordat u begint met zoeken en vraag uzelf af wat uw drijfveer is voor meer geld?
"Als het gewoon om geld [en] gaat, en je houdt echt van je taken, de bedrijfscultuur en je relatie met je leidinggevende, ga dan voorzichtig te werk voordat je [een concurrerende aanbieding doet]", zegt Paul McDonald , senior executive director van uitzendbureau Robert Half International Inc.
Zorg ervoor dat u uw totale beloningspakket overweegt, niet alleen salaris , maar ook voordelen, werkrelaties, sponsoring en werk-privébalans . Sommige van deze immateriële activa bieden zowel waarde op de korte als op de lange termijn. Als dat het geval is - en er is geen verhoging in de planning - dan kan uw werkgever misschien andere prikkels bieden (met financiële voordelen in gedachten), zoals een dag of twee vanuit huis werken of meer betaalde vakantiedagen.
Ken je nummer, ken je publiek
Onderbetaald voelen is niet hetzelfde als weten dat je bent, op basis van je inloggegevens en ervaring. Ga naar sites zoals Glassdoor, PayScale en Fairygodboss (specifiek voor vrouwen) om een idee te krijgen van wat andere werkgevers betalen voor dezelfde vaardigheden en ervaring als u. Als u eenmaal een specifiek aantal in gedachten heeft, moet u ook de persoonlijkheid van uw leidinggevende kennen, zegt McDonald. "Het is moeilijk om iets weg te schrijven en geen gevoelens te kwetsen," zegt hij.
Voorbereiding wordt altijd aanbevolen, maar vooral noodzakelijk als je hebt gemerkt dat je baas de neiging heeft om gevoelig of verdedigend te worden. "Speel met een mentor uit hoe het gesprek verloopt", zegt McDonald, die stelt voor die persoon te vragen de verschillende mogelijke antwoorden op uw verzoek te bespreken.
"Op die manier ben je voorbereid met wat je wilt zeggen."
Behandel het zoals u zou elke andere salarisonderhandeling
Als u een concurrerende aanbieding gebruikt om gebruik te maken van een verhoging, is het laatste wat u wilt doen alleen aan tafel komen met de aanbieding. Behalve dat je je aantal en je publiek kent, kom je ook voorbereid met bewijs van de hoge kwaliteit van je werk. Je moet weten wat je waard bent en het dan bewijzen.
Of zoals Abernathy het zegt: houd altijd score bij.
"Dit is wat ik naar het bedrijf bracht, en hier zou ik het graag voor terug willen hebben", stelt hij als model voor het maken van uw zaak. Het kan helpen om een lijst (zelfs op uw iPhone) te bewaren van alle dingen, goed en niet zo goed, die u voor het bedrijf hebt gedaan. Wanneer u voor uw leidinggevende staat, doorloop dan de dingen waarvan u denkt dat ze succesvol zijn geweest en vervolgens de dingen die niet zo goed zijn gegaan, met de nadruk op wat u van hen hebt geleerd. En onthoud: Vertrouwen is één ding, maar binnenkomen met een opgeblazen ego is iets anders. Laat het aan de deur staan, zegt McDonald: "Diplomacy is critical."
Je moet voorbereid zijn om te lopen
"Als je een concurrerend aanbod hebt en je overweegt om naar je werkgever te gaan om te onderhandelen over een verhoging, moet je bereid zijn om dat aanbod aan te nemen," zegt McDonald. Zelfs als je wilt blijven en je alleen probeert het aanbod als hefboom te gebruiken, kan je werkgever zeggen: "Sorry dat je weggaat." Dus als je wilt blijven, maar je beloning wilt storten, probeer dan iets als het volgende: Ik moet je vertellen dat ik een andere aanbieding heb ontvangen, maar mijn voorkeur gaat uit naar hier blijven. Hoe zie je mijn carrière eruit zien in deze rol en wat moet ik hier doen? Het is niet het een of het ander, maar ik wilde je bewust maken van respect. Het is niet persoonlijk; het is zaken.
Deze verplaatsing werkt één keer per werkgever
Dus wat gebeurt er als het werkt? Abernathy is in de loop van haar carrière een aantal keren op onderzoek uitgegaan, heeft concurrerende aanbiedingen ontvangen en vervolgens wedstrijden ontvangen. Toch vertrok ze in beide situaties een jaar later.
"Ik denk dat de reden die ik achterliet is omdat ik niet zeker ben of er ooit [ooit] vertrouwen was en het comfortniveau niet hetzelfde was", zegt ze. "Ik kan me herinneren dat een baas tegen me zei:" Ik ben verrast dat je een sollicitatiegesprek hebt gehad, ik dacht dat je hier gelukkig was. "