Anthony Robbins is over de hele wereld bekend om zijn motiverende en inspirerende seminars en multimedia-producten. Een deel van zijn succes komt rechtstreeks van zijn vermogen om anderen te beïnvloeden . Dit vermogen geeft hem de vaardigheden om anderen te beïnvloeden om positieve veranderingen in hun leven aan te brengen. Hoewel zijn invloedrijkheid zeker kan zijn, heeft hij het vermogen om anderen, met name degenen in de verkoop , anderen te leren hun invloedsvaardigheden te vergroten?
Hoewel de meeste producten van Robbins zijn gericht op diegenen die veranderingen in hun leven willen aanbrengen, is 'Mastering Influence' direct gericht op mensen in de verkoop die hun effectiviteit willen vergroten. Het bevat Robbins 'verkooptechnieken, geleverd via opgenomen live seminars.
Degenen die bekend zijn met het werk van Robbins zullen verschillende van zijn verkooptechnieken herkennen als iteraties van andere werken van Robbins en zullen misschien ontdekken hoe hij deze omzet omzet in krachtig en aangrijpend. Degenen die nieuw zijn voor Robbins en zijn werk zullen een schat aan waardevolle verkoopvaardigheden vinden die eenvoudig te leren zijn, maar een uitdaging zijn om toe te passen en te beheersen.
Audiokwaliteit en Verteller
Zoals hierboven vermeld, werd het grootste deel van de inhoud van elk van de 12 audioschijven getrokken uit eerdere live seminars. De opnamekwaliteit is op zijn best redelijk, aangezien de meeste van deze opnames al vroeg in de openbare spreekcarrière van Robbins werden gedaan. Hoewel de kwaliteit mogelijk niet 'studiokwaliteit' is, neemt deze niet de algehele boodschap weg.
Wat de boodschap wegneemt, is de verteller. Robbins begint de introductie en legt de 10-daagse cursusdoelen op schijf 1 uit, en geeft vervolgens aan een gastverteller.
Het commentaar hoeft niets toe te voegen aan het programma. In feite trekt de verteller af van de waarde van het programma en is vaak meer irritant dan wat dan ook.
Alle secties van de schijven doorlopen kunnen voor sommigen een uitdaging vormen en voor anderen onmogelijk zijn vanwege de vertelling.
De inhoud op de schijven is nuttig, maar de methode die door de verteller wordt gebruikt om de inhoud te versterken, is erg kort. Als je de inhoud van Robbins kunt vastleggen en de vertelling over het hoofd ziet, is deze cursus misschien waardevol voor mensen die aan de slag gaan of die hun verkoopvaardigheden willen verbeteren.
Verkoopmethoden
Verkoop gaat helemaal over emoties. Probeer een uitverkoop te doen met weinig emotie en je kansen op succes zijn klein. Probeer een verkoop te sluiten voor een potentiële klant die geen emotionele band heeft met wat je verkoopt en je kansen zijn nog lager. In 'Mastering Influence' presenteert Robbins zijn verkoopsysteem dat is gericht op het bouwen en overbrengen van emoties. Hij doet dit op verschillende manieren, waarvan sommige zeer effectief zijn.
Het grootste deel van dit programma is overgenomen van het boek "Power of Influence" van Robert Cialdini. Het boek 'Kracht van invloed' is een zeer wetenschappelijk onderzoek naar de psychologie van invloed en hoe mensen worden gedreven om te doen of om iets speciaals te doen. Robbins 'put sterk uit de experimentele bevindingen gepresenteerd door Cialdini en verandert zijn bevindingen in verkooptechnieken.
Het valt niet te ontkennen dat de concepten van Cialdini krachtig zijn en dat Robbins 'zeer goed werk doet in het omzetten van wetenschappelijke gegevens in krachtige verkooptools.
Het lezen van het boek door Cialdini moet verplicht gelezen worden voor iedereen die in de verkoop is of geïnteresseerd is in het starten van een carrière in de verkoop. Voor degenen die het boek wel lezen en de verkoopvoordelen herkennen die het bevat, is de cursus van Robbins wellicht het perfecte medium om een wetenschappelijk boek in een verkoopboek te veranderen.
Kopen of niet kopen?
Ondanks de ietwat slechte geluidskwaliteit en veel minder dan effectieve vertelling, is 'Mastering Influence' een solide verkoopcursus die uw effectiviteit in de verkoop zeker zal vergroten. Hoewel het vermogen om anderen te beïnvloeden van cruciaal belang is, zijn klanten tegenwoordig achterdochtig over een praatspoor dat klinkt als old-school verkopen.
Met dit in gedachten moeten deze en elke verkoopcurve worden gefilterd als door de geest van een klant.
De kosten van dit programma zijn behoorlijk hoog in vergelijking met verschillende andere verkoopcursussen, dus de uiteindelijke beslissing om al dan niet te kopen komt overeen met uw budget. Het kopen van het Cialdini-boek zou je eerste aankoop moeten zijn. Op basis van hoeveel je denkt dat de bevindingen in dat boek je verkoopvaardigheden positief zullen beïnvloeden, zou ook een factor in je beslissing moeten zijn.
Al met al geef ik "Mastering Influence" 3-sterren. Het bevat zeker een aantal krachtige en effectieve verkoophulpmiddelen hoewel de leveringsmethode ontbreekt. Als de kosten de helft waren van wat de cursus momenteel verkoopt op het moment van dit artikel, zou ik dit voor aankoop aanraden. Uiteindelijk komt het neer op uw budget en of u het boek van Cialdini wel of niet nuttig vindt of niet.