Laten we beginnen met de voor de hand liggende (of hoopvolle) veronderstelling dat je niet echt ontslagen wilt worden van je baan. Misschien vind je je baan niet leuk, doe je heel slecht, heb je een hekel aan je verkoopteam of heb je het idee dat je verkoopmanager je niet mag . Dit zijn allemaal geldige redenen om te stoppen met werken of om te gaan zoeken naar een nieuwe baan, maar om te zorgen dat u ontslagen wilt worden?
Veel mensen zijn wanhopig op zoek naar goedbetaalde, veilige banen over de hele wereld, en de verkoopsector is gevuld met goedbetaalde, veilige banen. Als je ontslagen wilt worden, zijn de redenen waarschijnlijk een stuk dieper dan de hierboven genoemde redenen en hebben ze waarschijnlijk meer met jou te maken dan je baan. Maakt niet uit.
Naast je redenen, hier zijn een paar dingen die je waarschijnlijk zult vinden zonder baan. Trouwens, als u dit artikel leest zoals het bedoeld was en wilt weten wat u niet moet doen, vermijd deze dingen dan, werk hard, verbeter uw verkoopvaardigheden en u kunt gewoon genieten van een lange, winstgevende carrière in de verkoop .
01 Wees de onzichtbare persoon
Mis een paar vergaderingen, kom niet op kantoor en neem in godsnaam geen training in verkoopvaardigheden bij! (Dat alleen al zou je inspanningen kunnen verbazen!)
Zoek een mooie schaduwrijke plek waar het licht en de warmte van verwachtingen en eisen je niet zullen vinden, en ontspan gewoon. Het kan een paar dagen of zelfs een week of twee duren, maar je verdwijningsact kost je je verkooppositie.
02 Los geen problemen op
Elke taak in de wereld heeft één hoofddoel: een bepaald probleem oplossen. Verkoopposities worden gecreëerd om het probleem van de behoefte aan inkomsten op te lossen . Eenvoudig, toch? Een werkgever heeft een product of dienst om te verkopen en moet inkomsten binnenhalen om een product of dienst te verkopen, dus huren ze verkoopprofessionals in om dat probleem op te lossen.
Als je ontslagen wilt worden, zorg er dan voor dat je het probleem van het hebben van inkomsten niet oplost. Met andere woorden, verkoop niets. Als dat niet zo snel werkt als u wilt, neem dan uw "anti-probleemoplossende" inspanningen naar een hoger niveau en pas uw tactieken toe op uw klanten.
Klanten kopen dingen om hun problemen op te lossen, maar als je ze niet helpt problemen op te lossen, zullen ze gedwongen worden om ergens anders heen te gaan voor hun probleemresoluties.
Natuurlijk, wanneer uw managementteam erachter komt dat uw klanten niet meer bij u kopen en in plaats daarvan zijn gaan kopen van uw concurrenten, bent u de deur uit.
Als een laatste laatste poging, als deze twee tactieken niet werken, neem je je best voor DEFCON 5 en begin je problemen te veroorzaken, zowel op het werk als voor je klanten. Als dit niet werkt, kun je net zo goed beseffen dat de enige manier waarop je geen baan zult krijgen, is als je stopt!
03 Verkoop alles met verlies
Dit is een gevaarlijke tactiek omdat het je klanten blij zal maken terwijl je je leiderschap erg ongelukkig maakt: verkoop alles met verlies of minstens zo laag als je mag.
Wanneer u door het management wordt benaderd en wordt gevraagd waarom u alles zo laag verkoopt, antwoordt u gewoon met: "Ik probeer gewoon voor mijn klanten te zorgen." Dit zijn moeilijke tijden, weet u. "
Dit kan uw managementteam aan het denken zetten, maar ze zullen meer dan waarschijnlijk gaan denken dat u gewoon niet goed bent in uw verkoopjob en suggereren dat u andere banen vindt.
Een waarschuwing: als uw manager voorstelt om een training te volgen over hoe u winst kunt opbouwen in uw deals, of als u zich aanmeldt voor een les om u te leren hoe u weg moet lopen van een deal, weiger u ten koste van alles! Het laatste dat u wilt, is vaardigheden leren waarmee u winst kunt maken in deals. Die kennis zou verwoestend kunnen zijn.