Hoe een compensatiepakket te onderhandelen
Wat zijn salarisonderhandelingen?
Salarisonderhandelingen zijn het bespreken van een baanaanbieding bij een potentiële werkgever om te onderhandelen over een salaris- en uitkeringspakket dat in overeenstemming is met de markt (en hopelijk voldoet dat aan uw behoeften).
De meest productieve salarisonderhandelingen vinden plaats tussen mensen die zich realiseren dat ze een gemeenschappelijk doel hebben: de medewerker op de juiste manier betalen voor zijn vaardigheden en ervaring. Onderhandelingen hoeven geen tegenstrijdigheid te zijn en niemand moet agressief worden. Als je een terughoudende onderhandelaar bent, kan het helpen om in gedachten te houden dat je aan dezelfde kant staat.
Onderhandelingen kunnen alle aspecten van compensatie omvatten, inclusief salaris, bonussen, aandelenopties, voordelen, extra's, vakantietijd en meer.
Salarisonderhandelingen Tips
- Wacht op de juiste tijd. Als je eenmaal weet wat je zou moeten verdienen, hoe pak je het aan? Begin door heel geduldig te zijn. Bij het sollicitatiegesprek voor een nieuwe functie, doe je best om geen vergoeding te vragen totdat de werkgever je een aanbod doet.
- Weersta het uitwerpen van het eerste nummer. Als u wordt gevraagd wat uw salarisvereisten zijn, zegt u dat ze open zijn op basis van de functie en het algehele compensatiepakket. Of vertel de werkgever dat u graag meer wilt weten over de verantwoordelijkheden en de uitdagingen van de baan voordat u over het salaris gaat spreken. (Hier zijn tips voor het beantwoorden van interviewvragen over uw salarisverwachtingen .)
- Baseer uw salarisaanvraag op gegevens. Als u genoodzaakt bent om een cijfer te geven, geef dan een salarisbereik op basis van het onderzoek dat u vooraan hebt gedaan. Gebruik dit onderzoek om uw onderhandelingstechniek te informeren. Praat over wat geschikt is voor de rol, op basis van je ervaring en wat je te bieden hebt. Weersta de verleiding om te praten over uw persoonlijke financiële behoeften.
- Neem de tijd. Zodra u de aanbieding heeft ontvangen, hoeft u deze niet meteen te accepteren (of af te wijzen). Een eenvoudige "Ik moet erover nadenken" kan u een verhoging van het oorspronkelijke aanbod opleveren.
- Overweeg nee te zeggen. Als je het ambivalent vindt, kan een "nee" je ook een beter aanbod brengen. Ik wees een functie af waarvan ik wist dat ik ze niet wilde, ongeacht het salaris, en ontving drie telefoontjes na afloop van het compensatiepakket.
- Maar weiger geen baan die u wilt of nodig hebt. Maar wees voorzichtig, als je die nieuwe baan beslist nodig hebt, loop je het risico dat de werkgever je afwijzing aanvaardt en doorstroomt naar de volgende kandidaat.
- Onderhandel over voordelen. Overweeg of er sprake is van personeelsbeloningen en extraatjes waarover kan worden onderhandeld , ook als het salaris dat niet is.
Salaris en Paycheck Calculators
Wanneer u een jobaanbieding overweegt, is het belangrijk om te weten wat de bottom line is: hoeveel uw nettoloon zal zijn. U kunt deze gratis loon- en salariscalculators gebruiken om in te schatten hoeveel u naar uw salaris zult meenemen:
Onderhandelen over een verhoging
- Bereiden. Als je momenteel in dienst bent en een verhoging wilt, begin dan met voorbereid te zijn. Verzamel uw salarisinformatie , recente functioneringsgesprekken die de taak die u aan het doen bent en alle andere relevante informatie documenteren. Houd rekening met het bedrijfsbeleid met betrekking tot compensatie. Sommige werkgevers zijn beperkt door budgetbeperkingen en kunnen alleen op bepaalde tijden van het jaar verhogingen aanbieden, ongeacht de omstandigheden.
- Heb een duidelijk idee van wat je wilt. Bepaal het salarisbereik waarnaar u op zoek bent en de reden voor de verhoging en beide zijn gereed om samen met uw leidinggevende te worden beoordeeld.
- Flexibel zijn. Zou je een extra paar weken vakantie overwegen in plaats van een verhoging? Ik ken iemand die regelmatig de tijd heeft genomen in plaats van geld en nu zes vakantieweken per jaar heeft.
- Vraag een gesprek met uw leidinggevende om het salaris te bespreken. Presenteer uw verzoek, ondersteund door documentatie, rustig en rationeel. Vraag niet om een onmiddellijk antwoord. Je baas zal het waarschijnlijk moeten bespreken met Human Resources en / of andere bedrijfsmanagers.
Ondanks je beste inspanningen kan er simpelweg niet genoeg geld in de begroting zitten om je salaris of compensatiepakketaanbod te vergroten. Het bedrijf wil mogelijk ook geen onrechtvaardigheid creëren door één persoon meer te betalen dan anderen in een vergelijkbare positie.
In dat geval kun je tenminste weten dat je het geprobeerd hebt. Plus, als dit een baan is waarvan je echt denkt dat je er van gaat houden, overweeg dan of de bedrijfscultuur, de voordelen en de baan zelf de moeite waard zijn - ongeacht het salaris.
Hier volgen meer tips en advies over hoe u om een verhoging kunt vragen en de top 10 do's en don'ts voor het aanvragen van een raise .
Meer over onderhandelen: wat u niet moet zeggen als u onderhandelt over salaris | Hoe een startdatum te onderhandelen