U wordt mogelijk gevraagd naar cold calling, uw verkooppraatje en vergaderquota's
Achtergrond, sterke punten en ervaring
Uw toekomstige werkgever zal veel willen weten over uw achtergrond en ervaring. Daarom vraagt de interviewer misschien zelfs of je ooit bent ontslagen . Wees eerlijk, vooral als het in het recente verleden was, en ze zullen het waarschijnlijk te weten komen.
Wees bereid om je kant van het verhaal te delen zonder stil te staan bij het verleden. Onthul hoe u van de ervaring hebt geleerd en bent uitgegroeid tot een betere werknemer.
De interviewer wil weten wat hij als werknemer van u mag verwachten door te horen wat u in het verleden hebt gedaan. Hoe zou u bijvoorbeeld uw quota halen of verkopen binnenhalen? En hoe lang zou u verwachten in de verkoop te blijven als u wordt aangenomen, en hoe u uw werk als verkoper organiseert, plant en prioriteert?
Ze zullen waarschijnlijk willen weten waarom u persoonlijk geschikt bent voor een verkoopomgeving en hoeveel tijd u idealiter in een kantoor zou doorbrengen. Je kunt ook gevraagd worden om te beoordelen hoe goed je kunt trainen en wat je denkt dat je waard bent. Wees bereid om de bijdragen aan de winst die je hebt gemaakt te bespreken om je salarisaanvraag te rechtvaardigen.
Kennis van de industrie
Als u uw branche kent, wordt u een veel betere verkoper dan wanneer u geen weet heeft van het verzekeringsveld.
Verwacht daarom van uw interviewer dat u vragen stelt over welke bestuurders de komende 18 maanden de markt zullen beïnvloeden?
De interviewer kan ook verwachten dat je informatie specifiek over het bedrijf in kwestie weet. Wat is bijvoorbeeld volgens u een doorsnee dag uit het leven van een verzekeringsagent bij het bedrijf?
Zorg ervoor dat je het bedrijf bestudeert en zeg waarom je daar wilt werken. U kunt ook worden gevraagd om kritiek te uiten op het bedrijf. Maar ga hier niet overboord. U wilt dat uw kritiek zo constructief mogelijk is. Misschien noem je enkele gebieden waarin het bedrijf kan verbeteren en hoe jij de juiste persoon bent om dat te doen.
Communicatie en interpersoonlijke vaardigheden
Werken in de verkoop van verzekeringen betekent dat u een effectieve communicator moet zijn . Dat betekent dat interviewers willen weten of je communicatievaardigheden kunt onderscheiden van luistervaardigheden. Ze zullen waarschijnlijk ook vragen hoe je relaties opbouwt met klanten en afwijzing aanpakt. Wees voorbereid op het delen van een ervaring die u had met een moeilijke klant en hoe u met de situatie omging.
En als u een goede communicator bent, zult u waarschijnlijk genieten van cold calling, dus wees bereid om daarover te praten. Uw potentiële werkgever wil mogelijk ook dat u een effectieve methode deelt die u hebt gebruikt om verzekeringen te verkopen.
Tenslotte, wees niet verrast als je interviewer je vraagt om hem binnen 60 seconden of minder iets te verkopen.