Maar er zijn mensen die vertrouwen hebben in hun verkoopvaardigheden en een brandende ondernemersgeest hebben die werken voor iemand anders onaanvaardbaar maakt.
Dit zijn de verkoopondernemers die uitsluitend afhankelijk zijn van zichzelf, hun passie en hun vermogen om de verkoop te sluiten.
Hetzelfde als onafhankelijke vertegenwoordigers?
Onafhankelijke vertegenwoordigers zijn verkoopprofessionals die de producten of diensten van een producent verkopen, maar die niet worden beschouwd als werknemers van het bedrijf of de bedrijven waarvoor zij verkopen. In feite worden ze vaak beschouwd als 1099 werknemers. Hoewel ze sterk op Independent Sales Reps lijken, verschillen verkoopondernemers in wat ze verkopen en in de relaties die ze hebben met de producent van het product of de dienst die wordt verkocht.
Onafhankelijke vertegenwoordigers gaan akkoord met het compensatieplan dat de product- / serviceproducent ontwerpt, terwijl een verkoopondernemer meestal de persoon is die een product / service vindt die verhandelbaar is, een marketingverkoopbenadering ontwerpt en een partnerschap vormt dat meestal een aandeel in de winst of het eigen vermogen van het producerende bedrijf. Kortom, een verkoopondernemer neemt aanzienlijk meer risico's omdat hij een gevestigd belang heeft bij elke stap in de levenscyclus van het product / de dienst.
Ook is een ondernemer vaak iemand die een eigen product / dienst heeft die voelt wat hij heeft is verhandelbaar. In plaats van te proberen het product aan een ander bedrijf te verkopen of een onafhankelijke vertegenwoordiger aan te nemen om haar product te verkopen, vertegenwoordigt de verkoopondernemer zichzelf en verkoopt haar product / dienst.
Wat nodig is
Alleen zijn, is niet voor bangeriken.
Deze professionals hebben niemand anders dan zichzelf om op te bouwen voor hun inkomen en niemand die verantwoordelijk is voor hun mislukkingen. Ze moeten extreem sterk zijn met hun tijdmanagementvaardigheden en hun netwerkvaardigheden. Omdat ze 100% zelfstandig zijn, moeten verkoopondernemers zelfgemotiveerd, gericht, gericht en bereid zijn om lange uren en lange weken te werken.
Deze carrière is zeker niet voor iedereen. In feite zouden maar weinig verkoopprofessionals ooit overwegen een bedrijf op te richten waarvan het succes volledig op hun schouders ligt. De gepercipieerde veiligheid van werken voor iemand anders of tenminste het vertegenwoordigen van een gevestigde fabrikant is een krachtige aantrekkingskracht in de onzekere wereld van de verkoop.
De beloningen
Vraag voldoende verkopers over hun meest urgente probleem met hun werk en u zult zeker "het bedrijf waar ik voor werk, horen". Hun problemen zullen variëren, maar veel verkoopprofessionals hebben problemen met hun werkgever. Ofwel de beloning is niet goed genoeg, hun verkoopmanager micromanages, de concurrentie verdrijft winst of een ander aantal klachten. Maar als je ooit een verkoopondernemer hoort klagen over hun baas of bedrijf, zul je weten dat ze alleen over zichzelf klagen.
Een verkoopondernemer is volledig vrij om alle beslissingen te nemen, koersaanwijzingen te maken of een nieuwe strategie te proberen. Als iets niet werkt, kunnen ze het onmiddellijk wijzigen zonder toestemming van iemand anders te zoeken. Hoewel de meeste verkoopprofessionals genieten van autonomie en vrijheid, is niets vergelijkbaar met wat een verkoopondernemer dagelijks ervaart.
Als een ondernemer eenmaal succesvol is, worden zijn winsten niet verdeeld over anderen. Tenzij de ondernemer werknemers heeft, behouden ze elke cent die ze verdienen. Zeker, niet iedereen is succesvol wanneer ze alleen gaan, maar velen zijn dat wel. En degenen die slechts matig succes realiseren zijn over het algemeen meer tevreden met hun beroep dan anderen.
Het grappige aan hen die verkoopondernemer worden, is dat hoewel ze misschien falen en een baan bij een gevestigd bedrijf moeten vinden, het meestal niet al te lang duurt voordat ze er weer alleen voor staan, succes najagen op hun voorwaarden!