Volg deze tips om te onderhandelen over een Win Win Compensation-overeenkomst
Een positieve werkgever en een positieve werknemer zijn de resultaten van een succesvolle salarisonderhandeling.
Hier zijn tips voor het uitvoeren van succesvolle salarisonderhandelingen.
Tips over salarisonderhandeling voor de werkgever
Hoeveel ruimte heb je voor salarisonderhandelingen en andere arbeidsvoorwaarden bij je kandidaten? Het antwoord varieert van niet veel tot veel. Een belangrijke factor is de bespreking van salaris, voordelen en arbeidsvoorwaarden die bij uw toekomstige werknemers hebben plaatsgevonden tijdens het interviewproces.
Uw kandidaten hebben waarschijnlijk hun huidige of meest recente salaris met u gedeeld (hoewel het voor werkgevers in veel rechtsgebieden steeds illegaler wordt om deze informatie te vragen aan hun sollicitanten). Mogelijk hebt u de salarisschaal voor de functie gedeeld met uw potentiële werknemers. De gepubliceerde vacatures kunnen mogelijk ook een idee geven van het salarisbereik.
In feite wordt werkgevers geadviseerd om deze salarisinformatie zoveel mogelijk in hun vacatures weer te geven, zodat u niet overspoeld wordt door onderdanige of overgekwalificeerde kandidaten die bereid zijn om genoegen te nemen met een baan.
Je trekt kandidaten aan die mogelijk voor je werken.
Een andere belangrijke factor bij salarisonderhandelingen is het niveau van de functie ; u hebt waarschijnlijk meer onderhandelingsruimte met werknemers van een hoger niveau en met werknemers die de enige werknemer zijn die een bepaalde taak in uw bedrijf uitvoert. Ze zijn ook geneigd om extra voordelen en extra voordelen te vragen als ze je er niet toe kunnen brengen meer geld aan te bieden.
De derde factor in salarisonderhandeling is hoe slecht uw organisatie deze werknemer nodig heeft en hoeveel moeite u hebt om zijn of haar vaardigheden te vinden. Markten voor marktbetalingen spelen ook een rol bij uw beslissingen over salarisonderhandelingen.
Salarisonderhandeling vanuit het gezichtspunt van de werkgever
Bijgevolg hangt de onderhandelingsruimte van de werkgever af van deze marktfactoren. Deze factoren omvatten de:
- niveau van de functie binnen uw organisatie,
- schaarste van de vaardigheden en ervaring die nodig zijn voor de baan op de arbeidsmarkt,
- loopbaanvoortgang en ervaring van de geselecteerde persoon,
- eerlijke marktwaarde voor de baan die u vervult
- salarisbereik voor de functie binnen uw organisatie
- salarisbereik voor de baan binnen uw geografische gebied,
- de bestaande economische omstandigheden op uw arbeidsmarkt, en
- bestaande economische omstandigheden binnen uw sector.
U kunt ook bedrijfsspecifieke factoren hebben die van invloed kunnen zijn op het gegeven salaris, zoals vergelijkbare banen, uw cultuur , uw betalingsfilosofie en uw promotiepraktijken .
Bottom line? Hoe graag wil je en heb je deze kandidaat nodig? Als u te behoeftig bent, wordt uw salarisonderhandelingsstrategie snel een capitulatie. En capitulatie, meer betalen dan je je kunt veroorloven, onevenredig betalen aan de loonbereiken van je huidige werknemers, en een nieuw salaris en voordelen van werknemers betalen buiten je comfortzone , is slecht voor de werkgever en slecht voor de kandidaat.
Het werk van de nieuwe medewerker wordt onder de loep genomen; de verwachtingen van de werkgever zijn misschien veel te hoog. Collega-werknemers kunnen het onderhandelde salaris kwalijk nemen en denken dat de nieuwe werknemer een prima donna is.
Bij een onderhandeling in het kader van een win-winloon laten zowel de werkgever als de werknemer de salarisonderhandelingen open om aan de slag te gaan met een langdurige, succesvolle relatie.
Als je ooit betrokken bent geweest bij een intensieve salarisonderhandeling, weet je dat het je mentale en fysieke energie ver boven het belang kan uitputten. Dit is omdat u tegen de tijd dat u het stadium van het doen van een aanbieding bereikt, de tijd hebt genomen om een pool met kandidaten te ontwikkelen. Je hebt wekenlang verschillende kandidaten geïnterviewd.
Intense salarisonderhandeling
Uw organisatie heeft veel tijd en energie geïnvesteerd in het nastreven van en het leren kennen van uw uiteindelijke kandidaat.
Geavanceerdere kandidaten, kandidaten van een hoger niveau en kandidaten met een aanzienlijke loopbaanontwikkeling zullen uw initiële aanbiedingsbrief tegengaan, dus verwacht het. Zelfs de nieuwkomers op het laagste niveau vragen om $ 1.000-5.000 meer dan je normaal aangeboden hebt.
Bovendien kunnen verwachtingen en behoeften van kandidaten soms blind zijn voor de werkgever. Als meerdere mensen interviews hebben afgenomen, wat wordt aanbevolen, heb je weinig controle over de uitgesproken verwachtingen en wat de kandidaat denkt te geloven over de positie als gevolg van de interviews. U hebt ook geen controle over de inhoud van aanbiedingen van andere bedrijven die gelijktijdig kunnen plaatsvinden.
Salarisonderhandelingen Tips
Hoewel het niet de bedoeling is dat ze gedetailleerd beschrijven hoe een salarisonderhandeling moet worden gevoerd, worden deze hints en tips aangeboden om ervoor te zorgen dat u succesvolle salarisonderhandelingen voert.
- Salarisonderhandeling gaat niet over winnen, tenzij beide partijen winnen. Als een van de partijen denkt dat ze hebben gecapituleerd, niet onderhandeld, verliezen beide partijen.
- Doe er alles aan om het meest recente salaris en de voordelen van uw kandidaat te identificeren. De meeste organisaties vragen om salaris op hun sollicitaties en in hun vacatures en advertenties. Sommige kandidaten bieden W-2-formulieren en ander loonbewijs aan als werkgevers om een bewijs van compensatie vragen. (Dit wordt trouwens niet aanbevolen, het is meer opdringerig dan werkgevers zouden moeten hebben over de achtergrond van hun kandidaten.)
U kunt ook voormalige werkgevers vragen tijdens het controleren van de referentie . Je zult misschien niet in staat zijn om het salaris te matchen, maar je zult een goed idee hebben van wat de kandidaat zoekt tijdens salarisonderhandelingen.
Hoewel deze tips niet zijn bedoeld om uitgebreid in detail te beschrijven hoe een salarisonderhandeling moet worden gevoerd, zullen deze hints en tips ervoor zorgen dat u succesvolle salarisonderhandelingen voert. - Weet wat uw salarisonderhandelingslimieten zijn. Baseer uw limieten op uw interne salarisbereiken, de salarisbetaalde werknemers in vergelijkbare functies, het economische klimaat en de zoektocht naar werk, en de winstgevendheid van uw bedrijf.
- Erken dat, als uw salaris niet onderhandelbaar is, en zelfs als dit het geval is, superieure kandidaten met u zullen onderhandelen op andere gebieden die verhandelbaar zijn.
Deze omvatten voordelen , in aanmerking komen voor uitkeringen of betaalde COBRA, collegegeld bijstand , betaald verlof , een ondertekening bonus , aandelenopties, variabele bonus betalen , verkoopcommissies , autotoelage, flexibele schema's, telewerken, betaalde smartphone, ontslagvergoedingen en verhuiskosten. In feite zullen gesofisticeerde kandidaten onderhandelen op al deze gebieden en meer . - Zelfs als u overtuigd bent van de potentiële positieve impact van de kandidaat binnen uw organisatie en een onderhandelingskandidaat u waarschijnlijk blijft herinneren, hebben de meeste organisaties limieten. Je zult spijt hebben van het schenden van je grenzen; zelfs als u uw rekrutering moet beginnen, bespaart u uzelf jaren van hoofdpijn en onbetaalbare kosten.
- In één bedrijf probeerde een kandidaat te onderhandelen over een ontslagvergoeding die zes maanden van zijn basissalaris plus een extra maand voor elk jaar dat hij voor het bedrijf werkte, verstrekte. Bovendien wilde hij al dit geld in één keer bij ontslag.
Met $ 5769,00 per salaris zou de organisatie na zijn drie jaar dienstverband ongeveer $ 116.000, - moeten bedingen. Niet te veel kleine en middelgrote bedrijven kunnen zich een compensatiepakket veroorloven in deze prijsklasse of komen met een forfaitair bedrag als dit. De kandidaat ondersteunde zijn vraag. - Als uw eerste aanbod niet onderhandelbaar of nauwelijks verhandelbaar is, probeer dat dan aan te geven aan de kandidaat wanneer u de jobaanbieding doet. Eén organisatie deed een aanvaardbaar aanbod aan een speciale kandidaat die de organisatie al jarenlang probeerde in te huren voor een passende rol. (Ze wachtten om een aanbod te doen totdat de juiste positie was aangebroken, aangezien de kandidaat het salaris had afgewezen dat werd aangeboden voor een mindere functie bij een eerdere zoektocht naar een baan.)
Ze zeiden: "We bieden u $ 60.000 aan basissalaris plus het potentieel om tot $ 20.000 aan bonussen te verdienen tijdens uw eerste jaar. Anderen die tot negen jaar bij deze organisatie zijn geweest, zitten binnen een paar duizend dollar van die basis. , u kunt zien hoeveel we u waarderen met deze aanbieding.
"Bovendien, terwijl u uw accounts bouwt, maken sommige van onze zakelijke ontwikkelaars meer dan $ 100.000, - uit." De organisatie probeerde haar te vertellen dat de basis stevig was en dat het opwaartse potentieel in de bonus hoog was. Zij accepteerde.
Er staat veel op het spel wanneer u onderhandelt over uw salaris met de door u gekozen potentiële werknemer. Gebruik al deze salarisonderhandelingstips om ervoor te zorgen dat u niet de kans krijgt om een uitstekende, gekwalificeerde, superieure werknemer in dienst te nemen.